PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONFERENCIA DE CIERRE

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONFERENCIA DE CIERRE Prof. Pablo del Castillo Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

2. ESTRATEGIA: • Pauta que da sentido a la accion de una Org. ( sentido: unidad – orientacion- objetivos ) • Definicion del campo competitivo ( seleccion de Negocios) y posicionamiento sectorial. • Patron de decisiones coherente, unificador, integrador. • Como medio para establecer “contratos sociales” • Medio de desarrollo de competencias unicas • Medio para la asignacion de recursos escasos Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

3. ESTRATEGIA NO ES TRATAR DE SABER LO QUE PASARA DENTRO DE “X” TIEMPO SI SEGUIMOS HACIENDO BIEN O CADA VEZ MEJOR NUESTRA GESTION, SINO DECIDIR DONDE QUEREMOS ESTAR DENTRO DE “X” TIEMPO Y TRABAJAR PARA LOGRARLO. El futuro se nos viene encima, de nosotros depende tratar de influirlo y elegir. Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

4. Macroentorno Sector Industrial Mercado Analisis interno Fort – Debilid. Capacidades Activos Estrat. OPORTUNIDADES (PODRIA) RECURSOS (PUEDE) ASPIRACIONES ( QUIERE) OBLIGACIONES (DEBE) Valores Preferencias Querencias Respons. Social Etica Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

5. ESTRATEGIA = CREACION DE VALOR CLIENTES VALOR GRUPOS DE INTERES ORGANIZACION Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

6. CREACION DE VALOR Valor es definido como el bienestar percibido por parte del cliente, en terminos monetarios, del conjunto de beneficios psicologicos, economicos, y tecnico/funcionales a cambio de pagar cierto precio por un producto ofrecido, tomando en consideracion otros productos competitivos y sus precios • CONCEPTO RELATIVO Y VARIABLE • CLAVE PARA CUALQUIER ESTRATEGIA • LA CREACION DE VALOR PARA EL CLIENTE ES EL PRIMER PASO. • ENTENDER LA CADENA DE CREACION DE VALOR Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

7. CAPTURA DEL VALOR • EL VALOR DE UNA EMPRESA SE MIDE POR SU CAPACIDAD DE HACER CAJA. • CUALQUIER ESTRATEGIA DEBE PERSEGUIR MAXI- MIZAR LA GENERACION DE FONDOS EN FORMA SOSTENIDA, E INCREMENTAL A LARGO PLAZO • LA CREACION DE VALOR DEBE COMPARARSE CON LOS RECURSOS APLICADOS P/ ELLO • CREADORES Y DESTRUCTORES DE VALOR Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

8. ESTRATEGIA ESCENARIOS SECTOR IND. MI ESTRATEGIA MIS OBJETIVOS MI EMPRESA EN EL FUTURO EMPRESA INDUSTRIA ENTORNO PRESENTE FUTURO CONCEPTO DINAMICO Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

9. EMPRESA INDUSTRIA ENTORNO PRESENTE FUTURO ESTRATEGIA LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESA DEPENDE DE: • LA EMPRESA ( COMPETENCIAS INTERNAS) • DE LA INDUSTRIA Y SU CAPACIDAD DE POSICIONARSE EN ELLA ( COMPETENCIAS EXTERNAS) • DEL MACROENTORNO Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

10. EMPRESA INDUSTRIA ENTORNO PRESENTE FUTURO ESTRATEGIA LA ELECCION DE LA ESTRATEGIA DEPENDE DE: • LA EMPRESA ( ANALISIS INTERNO) • DE LA INDUSTRIA ( ANALISIS SECTORIAL) • DEL MACROENTORNO ( ANALISIS MACRO) Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

11. ANALISIS EXTERNO • MACRO: ECO-GOB-SOC-TECNO • INDUSTRIA ( PORTER) • FUERZAS COMPETITIVAS • GRUPOS ESTRATEGICOS • SISTEMA DE VALOR • CLUSTERS • COOPETENCIA • OPORT - AMENAZAS Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

12. CLUSTERS • Un cluster es un grupo geográficamente denso de empresas e instituciones conexas, pertenecientes a un campo concreto, unidas por rasgos comunes y complementarias entre sí. • Grupo de empresas interrelacionadas donde el desarrollo de una favorece los desarrollos de las otras.

13. CLUSTERS • La mayoría de los clusters incluye: • empresas de productos o servicios finales • proveedores de materiales, componentes, maquinaria y servicios especializados • instituciones financieras • empresas de sectores afines

14. CLUSTERS • Suelen integrarse también: • eslabones posteriores de la cadena de valor • fabricantes de productos complementarios • proveedores de infraestructura • instituciones públicas y privadas que facilitan formación, información, investigación y apoyo técnico especializado

15. CLUSTERS • Los clusters tienen impacto favorable en: • la productividad • la innovación • la generación de nuevas empresas • Se necesitan relaciones y comunicaciones personales y redes entre personas e instituciones. • Una parte de la ventaja competitiva se encuentra FUERA de la empresa.

16. ALIANZAS ESTRATEGICAS “Una alianza estratègica pone en relaciòn facetas especìficas de los negocios de dos o màs empresas. En el fondo, esta relaciòn es una sociedad comercial que aumenta la eficacia de las estrategias competitivas de las empresas participantes…..” “ Deben darse tres condiciones entre las empresas aliadas: a)siguen siendo independientes; b) comparten los beneficios y controlan los resultados y c) contribuyen contìnuamente en una o màs àreas estratègicas clave. M.Yoshino/U.S.Rangan “Las Alianzas no son ni internas ni externas, mas bien constituyen una parte esencial de la corporaciòn. Pero “ampliada”. Debemos tratar a esta como un sistema orgànico viviente. Robert P.Lynch Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

17. ALIANZA COMO ESTRATEGIA Las Alianzas Estratègicas son en definitiva una estrategia, basada en una mentalidad creativa, amplia, que ve un juego màs grande, con menos lìmites a la hora de crear nuevas opciones, mas una fuerte capacidad de cooperar y de competir a la vez” Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

18. ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS: Para crecer, con nuevos, tecnologìas, mercados o negocios hay tres opciones: 1 - EXPANSIÒN DIRECTA ( INTERNA) : esto es con I+D, creaciòn de filiales, aumento de tamaño. 2 - FUSIONES Y ADQUISICIONES: comprando para suplir falencias o cumplir objetivos. 3 - COLABORAR CON OTROS: ALIANZAS ESTRATEGICAS Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

19. Tipos de ALIANZAS Corporaciòn externa Corporaciòn interna Corporaciòn ampliada OEM - ALIANZAS - FRANQUICIAS -JOINT ESTRATEGICAS VENTURES Proveedores Representantes Permisionarios Fusiones Adquisiciones Filiales Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

20. RECONFIGURACION ¿QUÉ COMBINACIONES DE RECURSOS – PROPIOS O AJENOS – PODRÌAN SATISFAER MEJOR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES?¿QUÉ CONFIGURACIONES PODRÌAN: • AUMENTAR LA CALIDAD ? • BAJAR LOS COSTOS ? • REDUCIR TIEMPOS DE DISEÑO, PRODUCCIÒN O ENTREGA ? • LOGRAR NUEVOS DESARROLLOS ? • APROVECHAR FORTALEZAS,CUBRIR DEBILIDADES ? • SALTEAR BARRERAS DE ENTRADA ? • APROVECHAR OPORTUNIDADES, REDUCIR RIESGOS ? • EXPLORAR NUEVAS OPCIONES ESTRATÈGICAS ? • AUMENTAR LAS VENTAS ? • HACERNOS CRECER MAS RAPIDAMENTE ? • ACCEDER A NUEVOS MERCADOS ? Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

21. ALIANZAS Las ALIANZAS SON UN MEDIO ( y no un fin) SON PARTE DE LA ESTRATEGIA CONFIANZA – COMPROMISO - INTERDEPENDENCIA COMPLEMENTARIEDAD APALANCAMIENTO ( VALOR AMPLIADO) ALIANZAS ENTRE ACTIVIDADES CONGRUENCIA DE OBJETIVOS RIESGO COMPARTIDO CUIDAR COMPETENCIAS ESENCIALES ALIANZAS EN RED Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

22. NIVELES DE ANALISIS • CORPORATIVO • NEGOCIOS • FUNCIONAL

23. ANALISIS DE LA EMPRESA INTERNO: • DEFINIR EL/LOS NEGOCIOS • ACTIVOS ESTRATEGICOS • FORTAL – DEBILIDADES • AREAS CLAVE • CADENA DE VALOR • AREAS FUNCIONALES • BENCHMARKING • FUERZA IMPULSORA (*) • MATRICES - UEN (*) Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

24. DEFINICION DEL NEGOCIO PASO PREVIO: CUAL ES MI NEGOCIO? A QUIEN ? COMO ? QUE ? AL MENOS: Cual NO es mi negocio ? • EL CONCEPTO DE UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO • CORPORATIVO – NEGOCIOS – FUNCIONAL Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

25. UNA FORMA DE ACLARAR CUAL ES O NO ES NUESTRO NEGOCIO: IMPULSO ESTRATEGICO: que nos mueve A seleccionar determinados productos o merca- dos y a desechar otros ? * PRODUCTOS / MERCADOS * CAPACIDADES: Know How– Produccion – Metodo de Venta – Distribucion – Recursos Nat. * RESULTADOS : Tama#o - Crecimiento Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

26. COMPETENCIAS UNICAS SOSTENI BLE VENTAJA COMPETITIVA APROPIACION VALOR Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

27. ACTIVOS ESTRATEGICOS - COMPETENCIAS UNICAS • Que capacidades distintivas sostienen el liderazgo de una empresa ? Que cosas son dificiles de imitar y le dan ventajas competitivas ? • Valiosos: proveen VC a la empresa • Singulares: unicos, distintivos, • Dificiles de imitar • Relac. c/ la historia de la empresa • No adquiribles en el mercado Prof. Pablo I. del Castillo - FCE - Universidad Austral

28. Ryanair:Enseñanzas • Que se espera de un “buen” modelo de negocio: • Un conjunto de decisiones estratégicas internamente consistente • Que neutralice las amenazas y oportunidades que se presentan en el entorno competitivo • Anticipe la dinámica competitiva • Conceptos • Para generar una ventaja competitiva, una empresa debe… • Determinar un conjunto de decisiones estratégicas robusto… • Que amplíe la brecha entre el valor para el cliente y el costo requerido en mayor grado que los competidores… • Para un segmento de mercado significativo… • Y genere barreras que evite la imitación de los competidores

29. ESTRATEGIA: • RACIONAL  LOGICA, RAZONAMIENTO • ANALITICA  METODOS Y TECNICAS • CREATIVA  INNOVACION Evaluada por: • CONSISTENCIA  COHERENCIA POLITICA • CONSONANCIA  CON LO EXTERNO • VENTAJA  SUPERIORIDAD • FACTIBILIDAD  SE PUEDE?

30. ESTRATEGIA Y ALTA INCERTIDUMBRE • ESTRATEGIA COMO APUESTA • ESTRATEGIA COMO MUCHAS PEQ. APUESTAS • ESTRATEGIA COMO FLEXIBILIDAD • ESTRATEGIA COMO ESPERAR Y VER TIPOS DE INCERTIDUMBRE: • IDENTIFICA CLARAS TENDENCIAS • FUTUROS CLAROS ALTERNATIVOS ( E/RO) • RANGO DE FUTURO • AMBIGUEDAD ( E/ R)