Személyészlelés

1. Személyészlelés Az első benyomás kialakítása: jelek, értelmezések és következtetések • Kognitív reprezentációk • Az első benyomások nyersanyaga • Az emberek észlelése a látható jelek észlelésével kezdődik, értve ezen a fizikai megjelenést, a nem verbális kommunikációt és a nyílt viselkedést. A környezetükből kiugró, figyelemfelkeltő jelek különösképpen befolyásolják a személyészlelést. (Éli hangtalanul motyogni látta Annát)

2. Benyomás szerveződés • Fizikai megjelenésből eredő benyomások • Saul magas, Dávid piros arcú) • Fizikai megjelenés a munkahelyen • A nem verbális kommunikációból eredő benyomások • A megtévesztés észlelése (hitelesség) • Hazugságvizsgálatok (árulkodó jelek) • A viselkedésből eredő benyomások (ilyen)

3. Benyomás szerveződés • Milyen jelek vonzzák a figyelmet? • Kiugró jelleg • Hozzáférhetőség • Elvárások • Motívumok • Hangulatok • Kontextus • Új keletű előhívás (Clint Eastwood) • Gyakori előhívás: tartós hozzáférhetőség

4. A cselekvő személy jellemzése: megfelelési következtetések • Az emberek gyakran feltételezik, hogy a többiek olyan belső tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek megfelelnek megfigyelt viselkedésüknek. Gyakran élnek ezzel a feltételezéssel még akkor is, ha külső tényezők befolyásolhatták a viselkedést. • Megfelelési következtetések (megfelel annak amit tapasztaltam: anticipáció)

5. Megfelelési következtetések igazolása: • Az egyén választja az adott viselkedést • A viselkedésnek kevés olyan hatása van, melyek megkülönböztetik más cselekedetektől • A viselkedés inkább váratlan, mint elvárt vagy tipikus

6. Megfeleltetési torzítás: az ember olyan, ahogyan cselekszik

7. Benyomáskeltés: összefoglalás Az első benyomás kialakításakor használatos változók 1) Nem 2) Faj 3) Magasság és testsúly Rendszerint ezek azok a látható jellemvonások és információk, amiket az emberek jellemvonásainak és valószínű viselkedésének a megalapozásához használunk

8. Az első benyomáson túl: attribúció és integráció • Oksági attribúció: az emberek viselkedésének okaira vonatkoztató következtetés

9. Az attribúció forrásai • Ahhoz, hogy túljuthassanak első benyomásaikon, az embereknek sokkal komolyabban el kell gondolkodniuk, különösen akkor, ha szeretnék megmagyarázni a viselkedést. Ezért valószínűleg megfontolják majd azokat a lehetséges okokat, amelyek a viselkedéshez kapcsolódnak, vagy általánosan hozzáférhetők, amelyek kiugranak a kontextusból, vagy amelyeket a rendelkezésre álló mintázata sugall.

10. Asch kísérlete • „X: „intelligens, ügyes, szorgalmas, melegszívű, határozott,gyakorlatias, óvatos” • Solomon Asch (1946) kísérlete • X olyan aki ,”hisz abban, hogy bizonyos dolgok helyesek, másokat meg akar győzni a maga álláspontjáról, érvelése vélhetően őszinte, és szereti, ha nézeteit elfogadják”

11. A kapcsolódó okok attribúciói • Cselekvések, élmények • Ingerek • Forgatókönyvek • Kulturálisan meghatározott okok attribúciói • Hozzáférhető okok attribúciói • Kiugró okok attribúciói

12. Az első benyomások módosítása • Amikor úgy tűnik, hogy a viselkedést külső hatások okozták, akkor az emberek megkísérelhetik a cselekvő jellemzőire vonatkozó eredeti következtetéseik módosítását. Ez időt és kognitív erőfeszítést vesz igénybe, így gyakran nem is történik meg.

13. Összegzés: komplex benyomás kialakítása • A másikról kialakított benyomás gyakran különböző jellemzőket foglal magában. Az emberek a személyről alkotott tudásuk vagy megfigyeléseik alapján annak további vonásaira következtethetnek. Egy benyomás sokrétű komponensei összekapcsolódnak egymással, amint az emberek megpróbálnak oki kapcsolatokra következtetni közöttük.

14. Személyiség vonások Asch (1946) – némely vonás nagyobb hatással van a képalkotásra, mint más Meleg/hideg Könnyebb megerősíteni 1) Némely vonás rendszerint árulkodóbb 2) Némely vonás evidensebb módon jelen van 3) Némely vonás sokkal konkrétabb mint mások

15. Vonások A kedvező vonásokra nehezebb szert tenni és könnyebb elveszíteni őket A kedvezőtlen vonásokra könnyebb szert tenni és nehezebb elveszíteni őket

16. Az én bemutatása 1) Behízelgés – szeretetre méltónak látszani 2) Megfélemlítés – erővel való félelemkeltés 3) Ön-reklámozás - hozzáértés 4) Szemléltetés - moralizálás 5) Könyörgés – gyengeség és függőségek; szimpátia keresés