El Negocio de la Consultoría

1. El Negocio de la Consultoría

2. El Negocio de la Consultoría: Ventajas • Horario laboral • Relaciones humanas: • Tiene empleo y no se lleva bien con su jefe? • Se ve obligado a trabajar con personas que no le interesan para nada? • Se siente insatisfecho con sus ingresos actuales? • Prefiere trabajar en casa? Teme dar el gran salto?

3. Qué es la consultoría? • Un consultor es una persona que da consejos a cambio de una retribución. • Todas las personas tienen unos antecedentes únicos, con experiencias e intereses especiales que pocos tienen y que algunos individuos o empresas requieren en determinados momentos.

4. Qué es la consultoría? • Los consultores trabajan en todo tipo de campos.

5. Qué es la consultoría? • Es preciso realizar estudios superiores avanzados? • No necesariamente! • Consultor independiente o consultor gerencial para una firma de consultoría prestigiosa.

6. Consultoría Empresarial • Gerencia general • Manufactura • Recursos humanos • Marketing • Finanzas y contabilidad • Adquisiciones y compras • Investigación y desarrollo • Empaques • Administración • Operaciones internacionales • Servicios especializados

7. Consultoría Empresarial Fuente: Consultantnews

8. Tipos de firmas de consultoría • Firmas especializadas en gerencia general. • McKinsey • Grandes firmas contables con divisiones de consultoría. • PricewaterhouseCoopers. • Firmas especializadas según funciones. • Firmas especializadas en industrias específicas. • Firmas especializadas en el sector público. • Consultores individuales • Firmas especializadas en temas ajenos al empresarial.

9. Por qué se necesita un consultor? • La necesidad de personal • Inexistencia de personal para realizar tareas específicas. • Reglamentaciones gubernamentales • La necesidad de diagnosticar problemas y hallar soluciones. • La necesidad de ideas frescas • Optimización de procesos • Mejorar las ventas • Hallar fuentes de capital • La necesidad de capacitar empleados • La necesidad de reestructuración completa. • Política de la compañía

10. Señales que indican la necesidad de contratar un consultor • Falta de un plan empresarial escrito. • Bajo estado de ánimo en la firma. • Aumento constante en costos. • Despachos tardíos de productos. • Pérdida de posición en el mercado. • Personal con exceso de trabajo. • Repetición de trabajos sin alcanzar los objetivos. • Deficiencia constante de oferta de productos. • Falta de información sobre la competencia y el mercado.

11. Cómo analizan los clientes potenciales a los consultores que piensan contratar? • Puede agregarle algo que valga la pena al rendimiento global de la empresa? • Su pericia hará que la empresa se acerque mas a sus metas? • Puede hacer que la empresa trabaje más eficazmente? • Le ahorrará tiempo a la empresa? • Con el presupuesto disponible, puede realizar un trabajo integral y efectivo?

12. Qué distingue a un consultor sobresaliente? • Trato con los clientes. • La capacidad de diagnosticar problemas. • La capacidad de hallar soluciones. • Pericia y conocimientos técnicos. • Habilidades de comunicación. • Comercializar y vender habilidades. • Capacidades gerenciales.

13. Cuánto dinero se puede ganar como consultor? • Nadie debe emprender una carrera como consultor con el objetivo primordial de hacer dinero. • Sin embargo, se necesita dinero para vivir… de ahí que la pregunta es válida.

14. Cómo se convierten las personas en consultoras? • Los individuos incursionan en la consultoría de formas muy distintas y extrañas. • No existen dos historias iguales.