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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO

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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO - PowerPoint PPT Presentation


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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO. PREGUNTAS CLAVE: PRODUCTO/SERVICIO. ¿Qué producto/servicio será ofrecido? ¿Cuál es su público objetivo? ¿Qué necesidades de este público satisface el producto/servicio? ¿Qué productos/servicios competidores existen en el mercado?

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Presentation Transcript
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PREGUNTAS CLAVE: PRODUCTO/SERVICIO

  • ¿Qué producto/servicio será ofrecido?
  • ¿Cuál es su público objetivo?
  • ¿Qué necesidades de este público satisface el producto/servicio?
  • ¿Qué productos/servicios competidores existen en el mercado?
  • ¿Cuál es el factor diferenciador principal del producto/ servicio?
si se est planteando un negocio es clave la identificaci n de las necesidades del consumidor

¿Dónde debo ir para comprar muñecas de paño?

¿Cómo el cliente analiza aquella muñeca de paño?

Piense como un consumidor

Observe un consumidor

¿Qué es lo más decisivo: el precio o la calidad?

Pregunte a un consumidor

SI SE ESTÁ PLANTEANDO UN NEGOCIO ES CLAVE LA IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

Preguntas-clave

  • ¿Cómo es el proceso de adquisición?
  • ¿Qué es lo más importante en la elección?
  • ¿Cómo serán usados los productos?

Diapositiva tomada de las capacitación 1 del concurso Ventures-2003

SA-P-ZXW-098-010525

LM

slide4

PANORAMA COMPETITIVO

¿Quiénes trabajan en lo mismo?

¿Cuáles son sus virtudes?

¿Cuáles son sus ventajas?

¿Cuáles sus deficiencias?

¿Cuáles sus desventajas?

¿Cuáles son mis ventajas comparativas?

slide5

ANALISIS DEL MERCADO

  • Determinar la amplitud y potencial de mercado
  • Caracterizar a los distintos públicos o tipos de clientes
  • Familias rurales
  • Familias urbanas
  • Instituciones
  • Cuál es su patrón de compra
  • Cuánto compran
  • Cada cuánto compran
  • Dónde compran
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Barreras para incursionar en el mercado y estrategias competitivas

Canales de distribución por segmento o público

Determinación del precio y planes de financiación y ventas

Estrategia de comunicación por segmento

slide7

INVESTIGACION DE BASE

COMPETENCIA

PRODUCTO

PUBLICOS

O

CLIENTES

MAGNITUD

DE

MERCADO

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

CANALES DE

COMERCIA-LIZACION

CANTIDADES

PRECIO

slide8

PLANES DE NEGOCIO

CAMPESINOS Y COMUNITARIOS

MERCADO LOCAL DE ALIMENTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO ECONOMICO Y SOCIAL

slide9

PLANEACION DE LA PRODUCCION

Identificar la magnitud del mercado

Definir la meta de participación en el mercado

Evitar la saturación del mercado

Sostener la oferta

plan de acci n para la san

Sistema de

Información y

Comunicación del Mercado

regional y local de alimentos

Infraestructura y

Redes Logísticas para

Mercados Locales

y Regionales

Plan de Ordenamiento

Territorial con Perspectiva

Alimentaria

Programa de Promoción

de Gastronomía

Saludable

Plan de Acción para la SAN

PROGRAMA DE SERVICIOS

PARA NEGOCIOS CAMPESINOS

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