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Wer spricht mit wem?

Wer spricht mit wem? Strategische Partner gewinnen und überzeugen Verlage & Referentenagenturen Al als Multiplikatoren Jürgen Diessl Wibke Regenberg. Wir über uns.

gizela
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Wer spricht mit wem?

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Presentation Transcript

  1. Wer spricht mit wem? Strategische Partner gewinnen und überzeugen Verlage & Referentenagenturen Al als Multiplikatoren Jürgen Diessl Wibke Regenberg

  2. Wir über uns • Econ ist der älteste deutschsprachige Verlag mit Schwerpunkt Wirtschaft, Gesellschaft und Politik • Historischer Autorenstamm von Weltklasse: John F. Kennedy, Martin Luther.King, Henry Kissinger, Bill Clinton, Helmut Schmidt, Peter Drucker, Tom Peters, Philip Kotler, Jack Welch, Sheryl Sandberg u.v.a. • Wir haben ein sehr kleines, ausgewähltes Programm mit maximal 18 Titeln im Jahr • Wir versuchen me-too Bücher zu vermeiden • Wir sind regelmässig auf der Spiegel-Bestsellerliste vertreten

  3. „Trainerbücher“ bei Econ - eine Auswahl

  4. Wir über uns

  5. Wie funktioniert der Buchmarkt? Eine Frage, die man nicht in (4)5 Minuten beantworten kann Sachbuch funktioniert anders als Belletristik Presse und Talk-Shows sind entscheidende Treiber Das e-book spielt im Sachbuch (noch) keine Rolle Der Lebenszyklus der Bücher wird immer kürzer Mee-too wird immer schwieriger Es gibt einfach zu viele Neuerscheinungen – im Gegensatz zu den Datenbanken der Referentenagenturen ist der Platz im Regal beschränkt

  6. Die nächste schlechte Nachricht ist:

  7. Die gute Nachricht lautet:

  8. Übersicht der Referentenagenturen Agentur für Helden Agentur Regenberg Berlin Speakers Bureau Bertelsmann Referentenagentur Celebrity Speakers GmbH Change Communication CN CUM NOBIS eck marketing - Referenten Matching 5 Sterne Redner Econ Referenten- Agentur European Speakers Bureau EUTOP SpeakerAgency GmbH German Speakers Association e.V. Go Inhouse London Speaker Bureau Podium. Die Redneragentur Premium Speakers Deutschland Ramsauer Redner Management Redner & Perspektiven Beutling GbR referendum events eK Referenten : Guillot Referentenagentur Wolfgang Bohun Sales Motion Schweizer Erfolgs-Forum semigator Speakers Excellence Sprecherhaus Team Karin Burger Unternehmen Erfolg Women Speaker Foundation

  9. Die Verlagsszene für „Trainerbücher“ • Ariston • Business Village • Campus • Econ • Eichborn • FAZ Buch • GABAL • Gabler • Hanser • Haufe • Junfermann • Kösel • Linde • Midas • Murmann • mvg Verlag • Orell Füssli • Redline • Wiley

  10. Die Existenzberechtigung / Der USP • Was ist das Besondere an Ihrer Idee? • Formulieren Sie die 3 Kernaussagen des Buches in je einem Satz • Nennen Sie 3 überzeugende Gründe, warum jemand Ihr Buch kaufen soll • Kennen Sie die Konkurrenzliteratur? • Gibt es eine Geschichte zu oder hinter Ihrem Buch?

  11. Der USP / Ihre Positionierung • Wer sind Sie? • Was tun Sie? • Wie tun Sie was? • Für wen tun Sie was? • Was haben die anderen davon? • Was hat das Thema mit Ihnen als Mensch zu tun?

  12. Die Zielgruppe • Journalisten • AndereMultiplikatoren • Buchhändler • Teilnehmer • NieLeser klassisch: • Sinus-Milieus • Positionsbezeichnungen • Interessiert an… Redneragenturen Entscheider in Unternehmen Teilnehmer

  13. Die Zielgruppe Bei einer Veranstaltung wissen Sie sehr genau, wer ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie sich gut vorbereiten, können Sie Ihre Teilnehmer sehr gezielt, sogar persönlich ansprechen – und abholen Bei einem Buch ist das deutlich schwieriger

  14. Das Buchexposé oder das Buchexposee Starker Titel 3 – 8 Seiten genügen Kurze, prägnante Inhaltsangabe Autorenvita und Presse Zielgruppe Konkurrenzanalyse Verkaufsargumente Pressekontakte und Mulitplikatoren Direktabnahme? KEIN vollständiges Manuskript KEINE Coverentwürfe KEINE Verkaufserwartungen

  15. Die Bewerbung bei einer Referentenagentur • Rednerprofil als PDF Kurzprofil Bilder (Portrait und „Action-Fotos“) 1-3 Vorträge (Vortragstitel mit Inhalten) Vortragssprachen Argumente für Sie als Redner Nutzen für Veranstalter bzw. Teilnehmer Referenzen (Firmenliste und Teilnehmerstimmen) Bücher / Produkte Presse Auszeichnungen / Mitgliedschaften Kontakt

  16. Die Bewerbung bei einer Referentenagentur • Webseite mit Video • Live-Auftritt mit anschließendem Gespräch • Buch / Produkte KEIN Material per Post (Rednermappe, Poster, Merchandisingprodukte ...) KEINE CDs / DVDs KEINE Vermittlungserwartungen

  17. Verlagswesen und Agenturgeschäft sind starkes Sind People Business Nichts geht über den persönlichen Kontakt – und Ihre Überzeugungskraft

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