A gence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers

1. Agence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers

2. LES PROGRAMMES INCITATIFS DE L’AWEXApprocher le marché vietnamien avec les incitants financiers de l’AWEX 07 novembre 2012

3. SOMMAIRE • INTRODUCTION • CADRE REGLEMENTAIRE • INCITANTS FINANCIERS • QUESTIONS / REPONSES

4. INTRODUCTION Approcher un marché = • Etudier le marché • Prospecter les clients, les fournisseurs • Participer à des foires • Vendre • Nouer des partenariats

5. INTRODUCTION 2011 : 17 demandes de subsides à destination du Vietnam (dont un bureau local) 2012 (6 mois) : 17 demandes

6. CADRE REGLEMENTAIRE

7. CADRE REGLEMENTAIRE • RESPECT DES REGLEMENTS OMC ET COMMISSION EUROPEENNE 1. Règlement « DE MINIMIS »

8. CADRE REGLEMENTAIRE • RESPECT DES REGLEMENTS OMC ET COMMISSION EUROPEENNE 1. Règlement « DE MINIMIS » Enveloppe de 200.000 EUR sur la période de l’exercice comptable en cours et des 2 précédents

9. CADRE REGLEMENTAIRE 2. REGLEMENT PME

10. CADRE REGLEMENTAIRE 2. REGLEMENT PME DEFINITION DE LA PME EUROPEENNE • MAXIMUM 250 EMPLOIS • MAXIMUM DE 50 MILLIONS € DE CHIFFRE D ’AFFAIRES ANNUEL, OU DE 43 MILLIONS € DE BILAN • INDEPENDANCE FINANCIERE (SEUIL DE 25 % DE PARTICIPATION)

11. CADRE REGLEMENTAIRE • CRITERES D ’ELIGIBILITE • « Entreprise/Entrepreneur » plutôt que « Société » : SA, ASBL, indépendant, personne physique … • Siège social/d’exploitation en Région wallonne • Toutes catégories : activités de production & de services • Tous les secteurs (dont tourisme & culture)

12. INCITANTS QUELLES AIDES FINANCIERES ?

13. INCITANTS 1. EXPERTISES EXPERTS TPE • Mise à disposition d’experts marché/secteur, juristes … • TPE wallonnes • 5 jours gratuits (3 + 2) SPECIALISTES EN COMMERCE EXTERIEUR • Mise à disposition d’experts marché/secteur • PME wallonnes • 3 tranches de 30 jours • Intervention dégressive (75 % => 50 % => 25 %)

14. INCITANTS 2. PARTICIPATION INDIVIDUELLE - BONUS PME Frais de location d'une surface de stand à l’étranger 1ère participation PME SUBSIDE : 50 % • location, aménagement et gestion : • surface éligible : 6 à 50 m2 • voyage et séjour d ’un délégué (forfait)

15. INCITANTS 3. PARTICIPATION INDIVIDUELLE AUX FOIRES ET SALONS Frais de location d'une surface de stand Toute entreprise wallonne à l’étranger Subside : 200 € maximum/ m² à l’ étranger • surface éligible : 6 à 50 m² • 50% des coûts de la location des m² nus ou aménagés

16. INCITANTS 4. CARTES DE VISITE D'ENTREPRISES • Réalisation de supports promotionnels de qualité à l’exportation : - brochures, - multimédia (sites web, webcasts, vidéos, CD ROM …) - insertions publicitaires dans des revues professionnelles périodiques • Intervention • 50 % max des coûts réels totaux de réalisation (pour les brochures, au prorata des exemplaires distribués à l’étranger) • Plafonds d'intervention limités (par périodes de 2 ans) à : • 5.000 € pour les brochures • 10.000 € les supports multimédia • 10.000 € les insertions publicitaires

17. INCITANTS 5.ASSISTANCE PROSPECTION – ETUDE DE MARCHE • Voyages de prospection vers des nouveaux marchés hors Union Européenne (< 10 % de son CA export – nouveau produit) • Toutes les entreprises wallonnes (intervention réduite de moitié pour les sociétés de pure commercialisation) • Subside à 50 % par pays (forfait) : • max 3 voyages A/R d’un délégué commercial vers le pays ciblé (pouvant inclure la participation à une foire) 2. max 3 invitations d’acheteurs potentiels en provenance du pays ciblé

18. INCITANTS 6.Formation d’utilisateurs non-résidents • PME • Subside à 100 % des frais de formation, consécutifs à la vente de biens d’équipements hors UE: • les frais des voyages internationaux • les indemnités de séjour en Région wallonne du personnel de l’acheteur étranger • les indemnités de séjour à l’étranger des spécialistes de la PME wallonne • les frais d’interprétariat • les honoraires des experts engagés par les PME wallonnes pour la formation • Plafond 15 % de la valeur FOB des équipements vendus

19. INCITANTS 7. PARTENARIAT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Partenariat intégré Quels sont les projets admis ? • études techniques, de marché ; • étude de faisabilité préalable à la création d'une joint venture ; • assistance technique en vue d'un transfert de savoir-faire ; • démarrage d’un projet pilote ou de l'élaboration d'un prototype ; • session de formation ; • assistance technique, conseil, audit …

20. INCITANTS 7. PARTENARIAT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Quel est le montant de l’intervention ? Subside de 50 % des frais admis pour les PME wallonnes Quels sont les frais admis ? • les frais de voyages internationaux ; • les indemnités de séjour en Région wallonne du personnel du partenaire local ; • les prestations à l'étranger du personnel de l'entreprise wallonne ; • les frais de séjour à l’étranger des représentants de l'entreprise ou experts externes ; • les honoraires des experts engagés par l'entreprise wallonne; • les frais de fonctionnement afférents au dossier (interprétariat, traduction, réalisation et reproduction de documents, …).

21. INCITANTS 8. CHEQUES COACHING EN PARTENARIAT INTERNATIONAL Plan Marshall 2.VERT UWE PME wallonnes innovantes 5 chèques d’une journée de coaching (validité 1an) Base de données de Coaches consultable en ligne • Préparer • Accompagner • Motiver le manager qui n’est plus seul dans l’action

22. INCITANTS 9.ET AUSSI … • Aides à la traduction • Mise à disposition d’experts en design • Ouverture de bureau de représentation individuel • Ouverture de bureau de représentation collectif

23. INTRODUCTION DES DEMANDES

24. INTRODUCTION DES DEMANDES

25. INTRODUCTION DES DEMANDES 1. Avant la réalisation du projet 2. Via formulaire électronique sécurisé accessible en ligne sur le site de l’AWEX

26. QUESTIONS / REPONSES MERCI DE VOTRE ATTENTION ! VOUS AVEZ LA PAROLE !