MOTIVAÇÃO, LIDERANÇA e EMPREENDEDORISMO

1. MOTIVAÇÃO, LIDERANÇA e EMPREENDEDORISMO Prof.. Laercio Filho

2. Hierarquia das Necessidades de Maslow • Abraham H. Maslow, psicólogo e consultor americano, apresentou uma teoria da motivação segundo a qual as necessidades humanas estão dispostas em níveis, numa hierarquia de importância e influência. Nessa hierarquia das necessidades (pirâmide de Maslow), encontram-se cinco níveis de necessidades:

3. Pirâmide de hierarquia das necessidades, segundo A. Maslow

4. Hierarquia das Necessidades de Maslow 1. Necessidades Fisiológicas Alimentação, sono e repouso, de abrigo, desejo sexual, etc. (sobrevivência do indivíduo / preservação da espécie). 2. Necessidades de Segurança Proteção, ordem, consciência dos perigos e riscos, senso de responsabilidade. 3. Necessidades Sociais Associação, de participação, aceitação por parte dos companheiros, de troca de amizade, de afeto e amor. 4. Necessidades de Estima Auto-apreciação, autoconfiança, necessidade de aprovação social e de respeito, de status, prestígio e consideração. 5. Necessidades de Auto-realização São as necessidades de cada pessoa realizar o seu próprio potencial e de autodesenvolver-se continuamente (ser constantemente mais do que é - vir a ser tudo o que pode ser).

5. MOTIVOS INTERNOS • Motivos internos são necessidades, aptidões, interesses, valores e habilidades da pessoa, que a fazem capaz de realizar certas tarefas e não outras; Necessidades e Frustrações Aptidões e Habilidades Atitudes e interesses São os impulsos interiores, de natureza fisiológica e psicológica, afetados por fatores sociológicos como os grupos ou a comunidade de que a pessoa faz parte.

6. MOTIVOS EXTERNOS Compreender que a motivação está ligada às necessidades, já que ajuda bastante a entender a complexa mecânica do comportamento Humano. Elaborar uma lista de todas as necessidades humanas é impraticável já que muitas são específicas de pessoas e grupos. Ficar teoricamente com as necessidades no aspecto mais genérico como o sugerido por Maslow é restringir. As empresa devem utilizarem-se do levantamento das necessidades genéricas e buscarem aprofundar em suas particularidades pertinentes as pessoas e grupos que as compõem.

7. Estilos de Administração • A Teoria Comportamental procurou demonstrar a variedade de estilos de administração que estão à disposição do administrador. • A administração das organizações em geral (e das empresas em particular) está fortemente condicionada pelos estilos com que os administradores dirigem, dentro delas o comportamento das pessoas. • Estilos de administração dependem substancialmente das convicções que os administradores têm a respeito do comportamento humano dentro das organizações. • Essas convicções moldam não apenas a maneira de conduzir as pessoas, mas também a maneira pela qual se divide o trabalho, se planejam e se organizam as atividades.

8. PRESSUPOSTOS DA TEORIA X Y Pressuposições da Teoria X Pressuposições da Teoria Y • As pessoas são preguiçosas e indolentes ·  As pessoas evitam o trabalho ·  As pessoas evitam a responsabilidade a fim de se sentirem mais seguras ·  As pessoas precisam ser controladas e dirigidas ·  As pessoas são ingênuas e sem iniciativa  As pessoas são esforçadas e gostam de ter o que fazer ·  O trabalho é uma atividade tão natural quanto brincar ou descansar · As pessoas procuram e aceitam responsabilidades e desafios · As pessoas podem ser automotivadas e autodirigidas · As pessoas são criativas e competentes

9. TEORIA DOS DOIS FATORES HERZBERG Fatores Motivacionais ( Satisfaciente) Fatores Higiênicos (Insatisfaciente) Conteúdo do Cargo (Como a pessoa se sente em relação ao seu cargo) Contexto do Cargo (Como a pessoa se sente em relação à sua empresa) • – As condições de trabalho; B – Administração da Empresa; C – Salários; D – Relações com supervisor; E – Benefícios e serviços sociais. A – O trabalho em si; B - Realização ; C – Reconhecimento; D – Progresso Profissional; E – Responsabilidade.

10. ORGANIZAÇÃO COMO UM SISTEMA SOCIAL COOPERATIVO As organizações são sistemas sociais baseados na cooperação entre as pessoas. Uma organização somente existe quando ocorrem três condições: • (1) interação entre duas ou mais pessoas; (2) desejo e disposição para a cooperação; (3) finalidade de alcançar um objetivo comum. As pessoas não atuam isoladamente, mas através de interações com outras pessoas, para poderem alcançar da melhor maneira os seus objetivos. A função do líder dentro da organização, é a de criar e manter um sistema de esforços cooperativos, atividade essencial para a sobrevivência das instituições.

11. 6 - Satisfação 2 - Estímulo 1 - Equilíbrio 6 – Insatisfação Frustração Agressivo Insônia Resistência Moral Baixo 5 - Realização 3 - Necessidade 4 - Tensão CICLO MOTIVACIONAL EVOLUÇÃO DO CICLO

12. Conflito entre os Objetivos Organizacionais e os Individuais Um dos temas preferidos é o conflito entre os objetivos que as organizações procuram atingir e os objetivos que individualmente cada participante pretende alcançar. Ambas as partes devem contribuir mutuamente para o alcance de seus respectivos objetivos. A interdependência entre as necessidades do indivíduo e as da organização é imensa: a vida e os objetivos de ambos estão inseparavelmente entrelaçados. O importante é que o alcance do objetivo de uma das partes nunca venha a prejudicar ou a tolher o alcance do objetivo de outra.

13. Os Líderes nascem ou são feitos ? Ninguém sabe com certeza. Um conjunto de competências que caracterizam os líderes podem ser aprendidas. Podemos dizer que todos os grandes líderes foram bons aprendizes, o primeiro aprendizado é sobre nós mesmos – nossos talentos e deficiências, nossas aptidões, nossos preconceitos. Aqueles que se transformam em grandes líderes são participantes entusiastas das mudanças e aprendem com, seus erros. O treinamento formal pode ajudar, mas também aprendemos com outras pessoas e com as experiências.

14. A Liderança consiste em líderes que induzem seguidores a realizar certos objetivos que representam os valores e as motivações – desejos e necessidades, aspirações e expectativas. ( Phillips, Donald T.) LIDERANÇA Definições É a realização de uma meta por meio da direção de colabores humanos. ( Drentice, W.H.C.) Liderança é o uso da influência não coerciva para dirigir as atividades dos membros de um grupo e levá-los à realização dos objetivos do Grupo.( Jago, Arthur.)

15. Habilidades Humanas Refinadas Capacidade de Gerenciar Mudanças Integridade, autenticidade Competência em Fazer Acontecer Velocidade em aprender “ Cabeça Estratégica” Visão de Mundo Coerência Postura Cidadã Visão do Todo Bom Senso Atitude Positiva Ousadia, capacidade de assumir riscos Capacidade de negociar diplomaticamente Abertura para as possibilidade das novas tecnologias Características do Lider Moderno

16. Líder x Chefe • O líder inova, o chefe administra. • O líder desenvolve , o chefe mantém. • O líder cria, o chefe imita. • O líder questiona, o chefe aceita. • O líder confia nas pessoas, o chefe depende de controles. • O líder focaliza as pessoas, o chefe focaliza o sistema e a estrutura. • O líder é seu próprio comandante, o chefe é o clássico bom soldado. • O líder educa, o chefe treina.

17. OS DOZE MAIORES ATRIBUTOS DA LIDERANÇA • Disposição para tentar o que não foi tentado antes; • Auto motivação; • Uma percepção aguçada do que é justo; • Planos definidos; • Perseverança nas decisões; • O hábito de fazer mais do que aquilo pelo qual se é pago; • Uma personalidade positiva; • Empatia; • Domínio de detalhes; • Disposição para assumir plena responsabilidades; • Duplicação; • Uma profunda crença em seus princípios.

18. As Dez Ferramentas do Novo Líder Persuasão – Compartilhar razões e fundamentos, mantendo verdadeiro respeito para com as idéias dos outros Paciência – para com o processo e as pessoas. Mantenha uma visão a longo prazo. Cavalheirismo – nada de severidade, inflexibilidade, ou força ao lidar com asvulnerabilidades,revelações e experiências que os seguidores podem expressar. Aprendizado – partir do pressupostoque ninguém possui todas as respostas, nem você mesmo. Aceitação – abster-se de fazerjulgamentos, concedendo o benefício da dúvida, não exigindo provas ou desempenhos fora de propósitos.

19. As Dez Ferramentas do Novo Líder Gentileza – sensível, bondoso, atencioso, lembrando-se das pequenas coisas ( que são grandes coisas) nos relacionamentos. Abertura – Possibilitando a comunicação de mão dupla, nos variados assuntos. Confronto passivo – reconhecendo erros, enganos e a necessidade dos seguidores fazerem “ correção de curso”. Consciência – de modo a que seu estilo deliderança não seja uma técnica de manipulação que você colocaem ação quando não consegue as coisas do seusjeito. Idoneidade – harmonizar honestamente as palavras, os sentimentos e as ações, sem qualquer outro desejo, a não ser o bem dos outros, sem malícia, intuito de enganar, revendo suas intenções á medida em que luta pela coerência.

20. Empreendedorismo é a habilidade de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou do quase nada. Fundamentalmente, o empreender é um ato criativo. O empreendedorismo é tido como um comportamento ou um processo para iniciar e desenvolver um negócio ou um conjunto de atividades com resultados positivos, portanto, é a criação de valor através do desenvolvimento de uma organização. EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR - OS CONCEITOS É o possuir de competências para descobrir e controlar recursos aplicando-os da forma produtiva.

21. Sexton & Bowman (1984) Energético, Dominante, Menos estimulante, Socialmente habilidoso, Interesses variados, Menos responsável, Autônomo, elevada auto-estima, Baixa conformidade, Baixo associativismo, Menos participativo, Menos amparador, Baixa tolerância. Hornaday & Aboud (1971) Menor necessidade de apoio social Maior necessidade de independência Welsh & White (1983) Sentimento de urgência; Baixa necessidade para status; Auto-confiante; Conscientização e atenção abrangentes; Objetivo. Miller(1963) Ambicioso; Robusto (física, mental e moralmente); vitalidade controlada; Corajoso; Otimista; Inteligente; Articulado; Integro. CARACTERÍSTICAS FREQÜENTEMENTE ENCONTRADAS EM EMPREENDEDORES

22. a educação para o empreendedorismo está se tornando um componente importante na integração dos programas acadêmicos de universidades e escolas, com nítida tendência a expansão propelida pelas forças sócio-econômicas. A IMPORTÂNCIA DO DESENVOLVIMENTO DA CULTURA EMPREENDEDORA A importância dos pequenos empreendimentos como gerador do desenvolvimento econômico face a sua habilidade para inovar, diversificar e criar novos empregos. A criação de empregos e oportunidades de trabalho através do empreendedorismo está atual e mundialmente bastante pesquisada e documentada. Historicamente o realizador é aquele que toma a inovação e cria a equipe para aproveita-la socialmente.

23. Empreendedorismo Iverson e Little discorrem em relação aos atributos de personalidade dos empreendedores bem sucedidos: ·Paciente e perseverante. ·Econômico e habilidoso em gerenciar dinheiro. ·Flexível. ·Trabalha duramente. ·Disposição ao sacrifício. ·Senso de humor. ·Habilidade para agir. ·Ponto de vista otimista.

24. Birley e Whesthead. Necessidade de aprovação: é a necessidade que todos os indivíduos possuem de conquistar uma alta posição na sociedade, ser respeitado pelos amigos, aumentar o status e o prestígio da família, conquistar algo e ser reconhecido por isto Necessidade de independência: é a necessidade de autonomia, de tomar iniciativa, de organizar, enfim, de poder gerenciar sua própria vida levando em conta suas próprias aspirações. Necessidade de desenvolvimento pessoal: relaciona-se com a tendência que cada um possui de procurar desenvolver, testar e aperfeiçoar suas capacidades.

25. Birley e Whesthead. Necessidade de segurança: são as necessidades que o indivíduo possue de proteger-se contra os perigos reais e imaginários, físicos ou psicológicos. Em outras palavras, é a necessidade de auto-preservação. Necessidade de auto-realização: é a necessidade que as pessoas possuem de maximizar seu próprio potencial; de fazerem aquilo que são capazes. O novo empreendimento irá por a prova as suas capacidades. O seu dia de trabalho, será um constante desafio e, portanto, uma grande oportunidade para sentir que é triunfador cada vez que supera um obstáculo.

26. Empreender é transformar Escritórios de Contabilidade em EMPRESAS DE “ SERVIÇOS CONTÁBIL” E-mail: lsmarques@uol.com.br OBRIGADO Prof.. Laercio Filho