1 / 34

Afsætning 2012-2013

Afsætning 2012-2013. Plan for 14.09.12. Perchs Thehandel Nordic Comfort Egne virksomheder Generiske strategier Vækststrategier. Videocases. Nordic Comfort. Lokale virksomheder. Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. r adius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.)

francesca-gould
Download Presentation

Afsætning 2012-2013

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. HHX - Lene Baake Afsætning2012-2013

  2. HHX - Lene Baake Plan for 14.09.12 • PerchsThehandel • Nordic Comfort • Egne virksomheder • Generiske strategier • Vækststrategier

  3. HHX - Lene Baake Videocases

  4. HHX - Lene Baake Nordic Comfort

  5. HHX - Lene Baake Lokale virksomheder • Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. radius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.) • Gå på deres hjemmesider • Find ud afsortiment, marked • Find missionen • Find visionen • Find værdier • Google docs dokument - alfabetisk – præs.

  6. HHX - Lene Baake Fremtidig strategi • Værdikædeanalyse, regnskabsanalyse, omverdensanalyse -> SWOT • Nuværende situation • Fremtidig strategi • Konkurrencestrategi • Vækststrategi

  7. HHX - Lene Baake Generiske strategier • En virksomheds generiske strategi er den overordnede strategi • Kaldes også konkurrencestrategi • Hvordan opnår vi en konkurrencefordel? Større nytteværdi for kunden. • Professor Michael Porter

  8. HHX - Lene Baake Generiske strategier • Formulering af strategien tager udgangspunkt i: • Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave omkostninger (indkøb, produktion, markedsføring) • Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til markedet. (produkt-design, et velkendt brand, høj funktionalitet) • Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som virksomheden ønsker at satse på.

  9. HHX - Lene Baake Konkurrencefordel ”Prisen betyder så meget, at man næsten ikke kan forstå det. Vi vil gerne give vore kunder et brand og en kvalitet for hver eneste krone, de betaler for vort tøj. Det tror jeg, aldrig går af mode.” Troels Holck Povlsen, stifter af tøjkoncernen Bestseller

  10. HHX - Lene Baake Differentieringsfordele • Ingen grænser for hvordan (også service, emballage mv.) • Differentiering -> nytte (produkt, image) • Dyrere produkt • Præference i målgruppen • Vanskelige at kopiere

  11. HHX - Lene Baake Eksempler • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på lave omkostninger • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på unikke produkter

  12. HHX - Lene Baake Porters generiske strategier • Ifølge Porter bør virksomheden formulere en konkurrencestrategi • For at klare sig bedst mulig i snæver konkurrence • For at være mindre sårbar overfor nye konkurrenter

  13. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Omkostningsstrategien: • en stor markedsandel • stordriftsfordele • lave enhedsomkostninger • rationaliseringer, teknologi, storindkøb, effektiv distribution • kritisk masse • standardvarer til lave priser

  14. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Differentieringsstrategien: • differentiering via marketingmix • præferencer for virksomhedens produkt • hos bred målgruppe • unikt design, kvalitet, service, funktion • ofte lidt højere pris

  15. HHX - Lene Baake Palisadestrategi • Palisadestrategi– virksomheden dækker hele markedet gennem sit sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet. • Tilgodeser forskellige behov hos kunder og mellemhandlere • Problem kanibalisme Ex Tuborg, Carlsberg

  16. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Fokuseringsstrategikaldes også nichestrategi. • Specialisering – afgrænset del af markedet • Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige fordel: • Omkostningsfokus (Team Benns, Brians VVS) • Differentierings fokus – høj kvalitet, høj pris (Ung Rejser)

  17. HHX - Lene Baake Twitter • Hvilken generisk strategi anvender denne virksomhed? • Brug Porters betegnelser • Send et tweet til afs1

  18. HHX - Lene Baake

  19. HHX - Lene Baake Hvem overlever?

  20. HHX - Lene Baake Vurdering • Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi – og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi. • Porters råd (lidt af det hele, ikke god til noget) • Kritik (begge dele)

  21. HHX - Lene Baake Vækststrategier • Overordnet målsætning • Vækst i totalt aktivitetsniveau (omsætning) • Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem intensivering(nuværende produkt/marked, kernekompetence) • Vækst gennem intensivering opdeles i: • Markedspenetrering • Produktudvikling • Markedsudvikling

  22. HHX - Lene Baake Herning Folkeblad 01.09.2011

  23. HHX - Lene Baake

  24. HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix - intensivering

  25. HHX - Lene Baake Markedspenetrering

  26. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Markedspenetrering dvs. øge salget af nuværende produkter på nuværende markeder • Forøge forbrugsfrekvensen • Nye anvendelsesmuligheder (Hummel casual) • Hyppigere og større brug, fx gennem reklamekampagne • Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris (bil) • http://www.youtube.com/watch?v=NtmdBf5owxo Eksempler findes – send link

  27. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Forøge det effektive marked • Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet • Prøver, kampagner • Bedst egnet ved stor markedsandel • http://www.youtube.com/watch?v=AjMb_ti60pw • Forøge markedsandelen • Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame eller prisnedsættelse • Kræver store ressourcer • http://www.youtube.com/watch?v=ZyIgnN188uc

  28. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Nye produkter til nuværende marked: • Erstatning af eksisterende produkt • Nuværende produkt kan være forældet (fax) • Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller (bil) • Produktforbedringer med nye features (mobil) • Sortimentsudvidelse – line-extension • Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter (dry) • Ønske om større målgruppe – palisadestrategi (Dyrberg)

  29. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Vurdering af mulig synergieffekt • Fra udnyttelse af distributionssystem (ex. Larsen Rejser) • Fra udnyttelse af viden om produktionsproces og –teknologi (ex. Kims Natursnack)

  30. HHX - Lene Baake Eksempler på line-extension • Kom med eksempler på produktudvikling i form af line-extension

  31. HHX - Lene Baake Markedsudvikling • Eksisterende produkt til nye markeder • Nye, anderledes segmenter • Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til producentmarkedet eller omvendt (Bjørn Borg, Pilgrim, Sloggi) • Geografisk markedsudvikling (national/int.) • Opstart af eksport til nye markeder (stordrift, PLC) • Øget internationalisering • Nye distributionsformer • Fx nethandel (El-Giganten) http://www.elgiganten.dk/

  32. HHX - Lene Baake Andre vækststrategier • Integration (horisontal/vertikal) – flytte sig i supplychain (opkøb, fusion, nyt firma) • http://infomedia.skoda.emu.dk/ms3/ShowArticle.aspx?outputFormat=Full&Duid=e2aeb1ff • Diversifikation – nyt produkt til nyt marked • Frasalg eller lukning (downsizing) • Vikan

  33. HHX - Lene Baake Strategier • Spørg din mor/far/dig selv om 1. Hvad konkurrerer det firma på, som de arbejder i? (lave priser, specielle produkter eller…?) 2. Hvordan forsøger firmaet at øge salget (få flere kunder, større omsætning på den enkelte kunde…). Hvordan vil firmaet vækstei fremtiden?

  34. HHX - Lene Baake Opgaver • Viable • Tjekopgaver 5, 6, 7, 8 • Forståelsesopgaver 4, 5, 6 • Opgave 2 og 3

More Related