1 / 27

Strategie

Strategie. Wat doe je als er een low-budget club om de hoek begint ?. Verdringingsmarkt. „De effort van bedrijven in een specifieke markt met als doel om hun marktaandeel ten koste van andere bedrijven te verhogen .“. De sterken worden nog sterker , de zwakken worden zwakker.

elie
Download Presentation

Strategie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Strategie Watdoe je als er eenlow-budgetclubom de hoek begint?

  2. Verdringingsmarkt „De effort van bedrijven in eenspecifiekemarktmet als doelomhunmarktaandeelten koste van andere bedrijventeverhogen.“ De sterken worden nogsterker,de zwakken worden zwakker

  3. Andere branches • Electronica • Supermarkten • Politiek • Automobiel

  4. Andere branches • Electronica • Supermarkten • Politiek • Automobiel Kopersmarkt Verkopersmarkt • Groeialleenten koste van anderen mogelijk • Prijsbeleid = prijzenoorlog

  5. Wie hebbenhetmoeilijk? • De centra ‚in hetmidden‘ • Centrazonderfinancielereserves • Centrazondereenbedrijfseconomischefocus • Trage clubs, die nietop de veranderendebehoeftesanticiperen • CentrazonderduidelijkeUSP‘s • Centrazonderprofessionelemarketing Hetzijnniet de kleintjes die worden ‚opgegetendoor de groten, maar de sterken (professionele) die de zwakken (onprofessionele) ‚opeten‘

  6. Low-budgetmarkt • Sinds ca. 2005 in NL/B • Basic Fit: 47 clubs in NL, 13 in B, 4 in Spanje • Fit4Free: 41 clubs in NL • Health City Basic 11 in NL, 12 in B • En nogvele kleine ketens en stand-aloneclubs

  7. Basic Fit • USP isduidelijk: prijs • ‚Focus opdatwaarhet echt omgaat, geenfratsen‘ • ‚Alleen de prijsisbasic‘ • Hoogwaardigeapparatuur (Techno) in ruimematebeschikbaar • Gratis trainingsprogramma‘sbeschikbaar en begeleidendpersoneellooptrond. PT voor meerprijs. • Professioneleuitstraling

  8. Basic Fit

  9. Basic Fit • ‚Geheim 1‘: focusopbedrijfseconomischecijfers • Costleadership - efficiency • Personeelskosten < 20% • Huisvesting < 20% • Lage energiekosten (geensauna, douches) • Inrichtingbeperkt • Ketenvoordelen • Inkoop (apparatuur) • Gezamenlijkemarketing • Centraalmanagement/overhead/back-office

  10. Basic Fit • ‚Geheim 2‘: volume • Ruimecapaciteit, veelapparatuur, groteruimte • Met hoeveelleden/omzetdraaienzegoed? • Ca. 2500 leden – 45.000-50.000 euro per maand

  11. Reacties in de markt • ‚Door de crisis willen mensengeendureabonnementenmeer...‘ • ‚Ikverlaaglievermijnprijzendandatikopmijnkwaliteitfocus...‘ • ‚Ikgaookmijnprijzenverlagen, watzijkunnen, kanikook...‘ • ‚Ikmoetsnelgoedkoper worden, anders raakik al mijnklantenkwijt...‘

  12. Geenpaniekvoetbal! Bezinteergijbegint...

  13. Gevaar van price-dumping • Rekenvoorbeeld De Fitness Knaller • Vroeger: 600 x 39 euro = 23400 • Nu: 1300 x 15,95 euro = 20735 • Rendement isbepalend, niethetaantalleden

  14. Gevaar van price-dumping • Heb je volume: capaciteit en marktpotentieel? • Kun je jehuisvesting drastisch verlagen? • Kun je je energiekosten drastisch verlagen? • Kun je jepersoneelskosten drastisch verlagen?

  15. Gevaar van price-dumping • Prijzendumpenzonderkostenoptimalisatieishetbegin van heteinde • Prijzenoorlog: een gebed zonder einde, degene met de langste adem en de beste kostenstructuur wint, en dat is altijd de keten… • Begin er nietaan!

  16. Marktpotentieel • Stap 1: Aantalinwoners in verzorgingsgebied • Stap 2: Totaalpotentieelbepalen • Pessimistisch: 10% • Realistisch: 13% • Optimistisch: 16% • Stap 3: Reeds gebondenpotentieelbepalen • Stap 4: Vrijpotentieelbepalen Verdringingsmarkt!

  17. 8 tips • Hou rekeningmet de basisprincipes van oorlogsvoering • Positioneren • Communiceeruw USP, steedsopnieuw • Focus op ‚soft skills‘ • Werk aan de relatiemetuwklanten • Werk aanuwverkoop • Stimuleer de behoefte • Focus opcijfers

  18. 1) Principes van oorlogsvoering • De makkelijkstemanieromeenstrijdtewinnen,is de strijd überhaupt niettevoeren. • Tegenstandersanalyseren • Maak van je 8 een 10 en van je 4 een 6. • Ganooitfrontaal de strijdaanmetduidelijksterkeretegenstanders • Zoek andere wegen/trends/doelgroepen • Zoekbondgenoten • Werk samen bv. met lokale partners • Vecht nietopteveel fronten tegelijk

  19. 2) Positioneren= kiezen

  20. 3) USP communiceren! • Watzijnmijnsterkepunten? • Watonderscheidtmijnclub van de concurrenten? • Watismijnverdedigbareconcurrentievoordeel? • Welke doelgroepenkanikgoed in hunbehoeftevoorzien? • Nadelen van low-budgetclubs • Focus op fitness, jongeredoelgroep • Competentie, vakkundigheidontbreekt • Weinig personeel • Beperktaanbod • ‚Goedkoop‘ imago • Nadelen van ketens • Grootte, anonimiteit • Service, veelpersoneelswisselingen • Reagerentraagopontwikkelingen • Beperkte regionale (doelgroepen)marketing

  21. 3) USP - Voorbeelden • Van 7 tot 23 uurgeopend – 365 dagen per jaar • Eigen parkeergaragemidden in de stad • De afslankspecialist van Voorbeeldstad • Alleen voor vrouwen • De rugspecialist van Voorbeeldstad • Uniekebegeleiding van fysiotherapeuten • Uitgebreidewellnessmetligweide • 20 uur Yoga & Pilates per week • SH` BAM of Zumba • Zwembad • Betaalalleenwat u gebruikt • De goedkoopste van Voorbeeldstad

  22. 4) Focus op soft skills • Vriendelijkheid / competentie van medewerkers • Sfeer • Service ervaring • Team onderdeelmaken van doel • Successen vieren methetteam

  23. 5) Klantenbinding • KTO • Vitaalplan • Ledenentertainen en binden • Motivatiespellen • Verjaardagskaarten • Kerstkaarten • Ledenfeesten • Reactiverenslapendeleden • Holiday Card • Member-get-membermechanieken

  24. 6) Verkoop • Verkoopmetemotie en sympathie, nietopprijs! • Adviserendeverkoopipv ‚hard-selling‘ • Kennen alle verkopers de USP‘s van de club? Je moet je meerwaardekunnenverkopen. • Hoe staan de medewerkerstegenover (goedkope) concurrentie? • MysteryShopping / Calling... • Training personeel

  25. 7) Creëer behoefte • Imago/informatievereclame • Huiskrant / Magazine • Newsletter • PR • Redactionele artikelen in lokale kranten • Thematische informatie (Rugweken, etc.) • Geefpresentaties en profileer u als expert • Weesaanwezigbijbeurzen, stadsevenementen • Bedrijfsfitness • Promotieteam • Samenwerken met lokale partners

  26. 8) Focus opcijfers • Kostenbeheersing • Optimalisereninkomsten

  27. Conclusie: Winners haveplans, losershaveexcuses!

More Related