1 / 15

ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran

ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran. Afia R. Fitriati, BSc., MBA. Zoom In vs. Zoom Out. Segmentation, Targeting, Positioning. Untuk menghindari “hit or miss marketing” & upaya pemasaran yang setengah-setengah

eithne
Download Presentation

ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENTPertemuan IIPerencanaanStrategiPemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA

  2. Zoom In vs. Zoom Out

  3. Segmentation, Targeting, Positioning Untuk menghindari “hit or miss marketing” & upaya pemasaran yang setengah-setengah • Segmentasi: Pengelompokan pelanggan berdasarkan kriteria-kriteria tertentu • Penargetan (Targeting): Memilih satu atau lebih kelompok pelanggan untuk menjadi sasaran penjualan • Pemosisian (Positioning): Pemilihan bauran pemasaran (marketing mix) yang paling sesuai untuk segmen (1 atau lebih) yang ditarget.

  4. Segmentasi • Segmentasi : pengelompokan konsumen berdasarkan kriteria-kriteria tertentu, sehingga konsumen dalam satu kelompok akan memberi respon yang serupa terhadap suatu tindakan pemasaran, dan kelompok lain akan memberi respon yang berbeda. Pasar produk & jasa keuangan Keuangan syariah Keuangan konvensional

  5. Manfaat melakukan segmentasi pelanggan • Membuatupayapengenalanpelangganlebihterfokus. Antara lain: • ‘Menemukan’ segmen yang sebelumnyatidakterlihat • Mengetahuiberapabesarsuatusegmen • Mengetahuikonsentrasigeografissuatusegmen • Mengenalprice sensitivity berbagaisegmen • Mengenalkompetisidiberbagaisegmen yang berbeda • Bagaimanapengaruhpendatangbaruterhadapsuatusegmen?

  6. Beragam Variabel Segmentasi • Demografi: • Jeniskelamin • Usia • Agama/Kepercayaan • Sosiografi: • Pekerjaan • Tingkat pendapatan • Tingkat pendidikan • Psikografis • Gaya hidup • Kepribadian

  7. Segmentation, Targeting, Positioning • Setelah segmen-segmen teridentifikasi, maka disusunlah profil kebutuhan dan perilaku pelanggan di masing-masing segmen •  Agar upaya pemasaran efektif, deskripsi ini harus tepat dan lengkap • Dibuat juga prakiraan (forecast) potensi pasar untuk masing-masing segmen. • Selanjutnya, menentukan segmen-segmen yang ingin ditarget serta berapa besar market share yang ingin kita raih

  8. Pertimbangan pemilihan target Segmencukupbesaruntukmendatangkan profit yang dibutuhkan Preferensidalamsegmencukuphomogen Kompetisidalamsegmentersebutsertastrategiparakompetitor lain Sumberdayaperusahaan Tahapandalamsiklushidupproduk(Product Life Cycle)

  9. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran Pemasaran masal (mass marketing) Pemasaran terdiferensiasi (differentiated marketing) Pemasaran niche (niche marketing) Sub-segment

  10. Target yang Dipilih Menentukan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) • Product • Price • Promotion • Place • People • Physical Evidence (Physical Layout) • Process

  11. BisakahAndamelihatperbedaan Marketing Mix produk-produkini?

  12. PositioningkemudiandituangkandalamValue Proposition yang berfokuspada customer • Atributproduk(“Tea with Shocking Soda”) • Efekproduk (“Kulitlebihmudadalam 7 hari”) • Harga (“Yang lebihmahalbanyak..”) • Pengguna (“Saya[selebritis] pakaiTop 1, Andajugakan?”) • Penggunaan (“Seduh, sudah”) • Hubungannyadenganproduk lain (Oreo & susu)

More Related