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Precificação Celso R ech

Precificação Celso R ech. P recificação. Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço. Importante O preço é sempre é visualizado somente ao final da configuração;. Lista de Pública de Preços.

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Precificação Celso R ech

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Presentation Transcript

  1. Precificação • Celso Rech

  2. Precificação • Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço. • Importante • O preço é sempre é visualizado somente ao final da configuração;

  3. Lista de Pública de Preços • Atualmente possui em torno de 300 itens + opcionais; • A partir da implantação do configurador no SAP, passa ter em torno de 140 itens (produtos padrão configuráveis); • No configurador (SAP) existem mais produtos disponíveis com preço (mas não estão na LPP); • O sistema não trabalha com diferenças de preços de itens. • Utilizar o portal para configurar os produtos e obter o preço.

  4. Lista de Pública de Preços Futuro: Lista única, com todos os segmentos, sendo disponibilizados somente alguns produtos por familia (ex: linha granel: SR 12,40m, BT 7,10m, RT 10,23m).

  5. Descontos • São definidos pela Randon e cadastrados no SAP por segmento; • O distribuidor consegue visualizar no portal. • Continuam sendo enviados p/ cada distribuidor via email;

  6. Consulta de Produtos Fora de Lista • Celso Rech

  7. Consulta de Produto Fora de Lista • Procedimentos a partir da implantação do SAP: • IMPORTANTE: • Consultar IM 531

  8. Consulta de Produto Fora de Lista • Antes de abrir uma consulta verificar se o produto consta na LPP ou se é configurável. • Trabalhar com a LPP atualizada; • Todo contato referente a uma consulta deve ser feito com o pessoal da respectiva célula de negócios (ex: dúvidas, esclarecimentos, solicitação de prioridades, etc.). • Caso seja necessário entrar em contato com a Randon para falar sobre uma consulta já cadastrada, ter em mãos número SAP (ex.2000000500) para agilizar o atendimento;

  9. Quando devemos cotar um produto? • Quando o produto não está na Lista Pública de Preços e não for configurável; • IMPORTANTE • - Avaliar com o cliente a real aplicação do produto a cotar, se possível direcionar a oferta para produto de lista. • Antes de abrir a consulta verificar: • a) se é para avaliação de patrimônio; • b) se é para previsão de investimentos; • c) se o prazo de entrega do segmento atende. • Para a Randon a consulta de produto fora de lista representa a possibilidade de venda.

  10. Estatísticas - Volume

  11. Fluxo da Consulta de Produtos SOFTWARE DE COTAÇÕES • DISTRIBUIDOR • Cadastra no Sistema de Cotações • Exportação • Analisa as Cotações • Executivos Comerciais SAP • Configura os produtos no SAP • Marketing • Engenharia • Analisa e ajusta a Lista Técnica • Custos • Calcula o custo SOFTWARE DE COTAÇÕES Marketing • Exportação • Calcula o preço e envia resposta ao Distribuidor • DISTRIBUIDOR

  12. Configuração do Produto - SAP 1ª Tela - Capa Nome do Distribuidor ou Randon

  13. Configuração do Produto - SAP 2ª Tela – Configuração do Produto (perguntas e respostas)

  14. Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 3ª Tela – Texto Complementar

  15. Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 4ª Tela – Finalização do cadastro no SAP

  16. Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 5ª , 6ª e 7ª Telas – Etapa da Engenharia • Verifica se existe projeto; • Analisa a legislação (distribuição de carga, dimensões, etc.); • Realiza cálculos de estrutura; • Define a quantidade de matéria-prima e tempos de fabricação; • Analisa o processo (ferramentas e gabaritos); • Adequa lista técnica e descritivo do produto. • Preenche texto para demais áreas (ex. custos, marketing).

  17. Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 8ª Tela – Cálculo de Custo

  18. Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista 9ª Tela – Cálculo do Preço Após a finalização no SAP é copiado o descritivo técnico, preço, observações, etc, para o sistema de cotações e enviada ao distribuidor.

  19. Preços - Alíquota de Impostos – Linha Pesada Antes do SAP: Tanto nas LPP quanto nas CPFL eram consideradas as seguintes alíquotas de impostos: IPI: 5% | ICMS: 18% | PIS/COFINS: 9,25% Depois do SAP: IPI nas LPP e CPFL: 0% | PIS/COFINS nas LPP e CPFL: 9,25% ICMS nas LPP: 18% | ICMS nas CPFL: 18% ou 17% ou 12% ou 7%. Obs: No SAP estamos vinculando a cotação ao cadastro do Distribuidor, considerando assim as respectivas alíquotas de impostos. Conforme procedimento já utilizado, com o preço do produto, são especificadas as alíquotas de impostos inclusas. Consultar IM 533

  20. Formulário da CPFL • IMPORTANTE: • Preencher todos os campos do formulário (ex: modelo do CM, entre eixo do CM, etc.); • Utilizar o campo “Observações” para incluir informações adicionais; • Anexar arquivos com informações relevantes (ex: catálogo de máquinas, desenhos, etc.).

  21. Obrigado! Celso Rech celso.rech@randon.com.br (54) 3209.2190

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