El proceso de desarrollo
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EL PROCESO DE DESARROLLO. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN. Levitt : creatividad es imaginar cosas nuevas; innovación es hacer cosas nuevas Peters y Waterman : son raras las personas que tienen el conocimiento, la energía, la osadía y la perseverancia necesaria para poner en práctica esas ideas

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EL PROCESO DE DESARROLLO

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Presentation Transcript


El proceso de desarrollo

EL PROCESO DE DESARROLLO


Creatividad e innovaci n

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

  • Levitt: creatividad es imaginar cosas nuevas; innovación es hacer cosas nuevas

  • Peters y Waterman: son raras las personas que tienen el conocimiento, la energía, la osadía y la perseverancia necesaria para poner en práctica esas ideas

  • Peter Ducker: la creatividad no es el verdadero problema, sino llevarlas a productos o procesos

  • La innovación se produce en dos fases:

    • Creativa

    • Ejecutiva

  • No solo transformar la idea, sino llevarla a producto real, necesario, deseado y rentable


Proceso interactuante

PROCESO INTERACTUANTE

  • Estudiar aspectos económicos

  • Enric Barba: un serio obstáculo a la innovación es el aislamiento habitual del personal de I&D de los de marketing y producción

  • Las primeras etapas de objetivos, generación de ideas, selección y prueba de concepto ocurren más o menos de manera secuencial

  • Luego viene el análisis del negocio que es el estudio de factibilidad preliminar

  • Análisis de la atractivita comercial:

    • Mercado

    • Factibilidad técnica

    • Rentabilidad


Estudio del mercado

ESTUDIO DEL MERCADO

  • Determinar la demanda

    • Pronóstico derivado

    • Pronóstico directo

  • Mercado potencial para Green y Tull

  • Mercado potencial para Guiltinan y Paul

    • Potencial absoluto

    • Pronóstico de la industria

  • Para determinar el mercado potencial se utilizarán fuentes secundarias

  • Un método para determinar el potencial de mercado es de la razón en cadena

  • Pronósticos se utilizan técnicas como: extrapolación, promedio móvil autor regresivo, modelos econométricos


Estudio del mercado1

ESTUDIO DEL MERCADO

  • Formas en la cuál una empresa calcula la demanda:

    • Analogía histórica

    • Métodos sustitutivos

    • Análisis de la necesidad

    • Métodos subjetivos

    • Técnicas experimentales


Factibilidad t cnica

FACTIBILIDAD TÉCNICA

  • Guiltinan y Paul: es el proceso de determinar los requisitos técnicos para diseñar y producir el concepto

  • Milton Roseneau: se puede hacer el producto?

    • Principios fundamentales

    • Diseño del producto

    • Manufactura del producto

  • Suponemos que estamos en capacidad de elaborar el producto, pero eso debe ser confirmado

  • Todo producto posee un número infinito de atributos, pero solo un pequeño números son importantes para efectos de producción y marketing

  • La mayoría de las razones de fracaso de nuevos productos no están relacionados con problemas de tecnología


An lisis de rentabilidad

ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

  • Los pronósticos de venta de estos productos son inciertos

  • Las ventas y los costos varían más con el tiempo

  • En productos sustitutos sólo se debería evaluar los incrementos del nuevo producto sobre ganancias

  • Nuevos necesitan una inversión adicional

  • Kotler: esquema para calcular el flujo de caja

    • Ingreso por ventasAportación bruta

    • Costos de los artículos vendidosAportación suplementaria

    • Margen brutoAportación neta

    • Costo de creaciónAportación descontada

    • Costo de mercadeoFlujo de caja des acum

    • Gastos generales


Desarrollo del producto

DESARROLLO DEL PRODUCTO

  • La idea teórica se convierte en proyecto real o físico

  • Algunos principios al preparar el plan tecnológico

    • Consolidar la base tecnológica

    • Buscar nuevas opciones tecnológicas

    • Controlar y evaluar las áreas tecnológicas con ventajas estratégicas

    • Usar tecnología que se pueda conseguir fácilmente

    • Tomar precauciones

    • Utilizar la experiencia

    • Incluir planes de contingencia

    • Mantener sistema presupuestario

    • Crear tecnología susceptible

    • Estudiar alternativas de cambio tecnológico


Desarrollo del producto1

DESARROLLO DEL PRODUCTO

  • Función de la calidad

  • Esta técnica pretender transformar los deseo de los clientes en especificaciones técnicas

  • QualityFunctionDeployment (QFD)  YojiAkao, 1972

  • Escuchar a las personas, luego hacer medibles los deseos del consumidor

  • Primera matriz: House of Quality  información de mercado

  • Segunda matriz: características potenciales  características definitivas

  • Erick Vernette: dossier de incidentes

  • Taylor: el mercado dice que debe hacer el nuevo producto


Desarrollo del producto2

DESARROLLO DEL PRODUCTO

  • Exposición de objetivos de la creación de productos:

    • Exposición del concepto original

    • Beneficio básico

    • Descripción del cliente potencial

    • Costos y precios estimados

    • Amplitud del renglón

    • Atributos determinantes

  • Kotler: I&D tendrá éxitos satisfaciendo estos criterios

    • Prototipo visto por los consumidores

    • Funciona de manera segura

    • Costo de producción dentro de los parametros


Prueba del producto

PRUEBA DEL PRODUCTO

  • Pruebas desde la perspectiva del cliente:

    • Solicitar a clientes que usen el producto

    • Solicitar que consuman o usen el producto con otros de la competencia

  • Satisface las siguientes interrogantes:

    • ¿Satisface las necesidades y expectativas de los clientes?

    • ¿Puede mejorarse?

  • Más completo que la prueba de conceptos

  • Podemos obtener un estimativo aproximado de la participación de mercado


Prueba del producto1

PRUEBA DEL PRODUCTO


Prueba de mercado

PRUEBA DE MERCADO

  • Cuando la gerencia se siente satisfecha con el desempeño del producto, se somete a otras pruebas

  • Se busca la obtención de información complementaria tendiente a reducir la incertidumbre

  • Esto reduce la posibilidad de fracaso, pero tiene un precio muy alto


La investigaci n de mercado limitante a la innovaci n

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO: ¿Limitante a la innovación?


El plan de negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS


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