Strategisch exportbestemmingen detecteren en selecteren

1. Strategisch exportbestemmingen detecteren en selecteren Alain Steegmans Adviseur Internationaal Ondernemen Week van het Internationaal Ondernemen 21 november 2006

2. Flanders Investment & Trade • Opgericht bij decreet van 7 mei 2004 (BS, 4 juni 2004) • Inwerkingtreding op 1 juli 2005 • Publiekrechtelijk vormgegeven extern verzelfstandigd agentschap (EVA) • Beleidsdomein Internationaal Vlaanderen: Departement Internationaal Vlaanderen Flanders Investment & Trade Toerisme Vlaanderen Vlaams Agentschap voor Internationale Samenwerking

3. Flanders Investment & Trade • Verruimde opdracht: • Alle aspecten van internationaal ondernemen • Exportpromotie • Buitenlandse investeringen in Vlaanderen • Vlaamse investerings- en samenwerkingsprojecten in het buitenland, technologie-uitwisselingen, joint ventures, ... • Beheersovereenkomst • Looptijd: 5 jaar • Start op 1 januari 2007

4. Missie - Flanders Investment & Tradeklantvriendelijke formulering Internationaal ondernemen van, naar en in Vlaanderen op een actieve en duurzame wijze bevorderen, is onze missie. Hierdoor leveren wij een betekenisvolle bijdrage tot de welvaart van Vlaanderen.

5. 4 strategische doelstellingen • 4 strategische doelstellingen: • Een significante bijdrage leveren tot de bevordering van het internationaal ondernemen door bedrijven gevestigd in Vlaanderen, met speciale aandacht voor KMO’s; • 2. Een significante bijdrage leveren tot het aantrekken van buitenlandse investeringen naar en in Vlaanderen; • 3. Het duurzaam en ethisch internationaal ondernemen stimuleren; • 4. Een uitmuntende dienstverlening aanbieden aan zijn klanten.

6. Structuur – Flanders Investment & Trade Raad van Bestuur Centrale zetel Internationaal netwerk Binnenlands netwerk 71 kantoren (VLEV’s, HS) Intergewestelijk akkoord: 24 bijkomende kantoren 5 provinciale kantoren (AIO’s) ‘front-office’ i.s.m. VLAO

7. Internationaal netwerk • Begeleiden via informatie op maat • Internationaal netwerk • Wereldwijd • Incl. bi- en triposten Buurlanden Zuid-Europa Noord-Europa Oost-Europa Nafta Centraal- en Zuid-Amerika China Zuidoost-Azië Midden-Oosten/Afrika Pacific

8. Kantoren wereldwijd: F.I.T.-kantoren en andere Kantoren met Lead AWEX of BRUSSEL Bratislava Kiev Toronto Tasjkent Damascus Tunis Islamabad Bagdad Algiers Koeweit Havana Manilla Nairobi Abidjan Bogota Kinshasa Birmingham München Montevideo Genève Zagreb Boekarest Belgrado Sofia Kantoren met Lead F.I.T. St. Petersburg Helsinki Nizhny Novgorod Montreal Moskou Los Angeles Athene Chicago New York Istanbul Seoul Tokio Atlanta Peking Teheran Beiroet Osaka Shanghai Casablanca Mexico City Guangzhou Taipei Tel Aviv New Delhi Tripoli Caïro Oslo Hongkong Dubai Mumbai Riyad Hanoi Stockholm Bangalore Bangkok Edinburgh Caracas Kuala Lumpur Singapore Dublin Kopenhagen Vilnius Jakarta Lima Londen Warschau Den Haag Berlijn Johannesburg Keulen Poznan Rijsel Stuttgart Sydney Sao Paulo Praag Santiago Parijs Auckland Wenen Buenos Aires Zürich Boedapest Lyon Ljubljana Bordeaux Milaan Lissabon Madrid Barcelona Rome

9. Internationale handel • Dienstverlening • Informeren en sensibiliseren over buitenlandse markten • Begeleiden via info op maat van (aspirant-)exporteurs • Ondersteunen via exportbevorderende acties • Stimuleren via subsidiëring van exportinspanningen • Ondersteunen bij bij investeringen in het buitenland

10. Buitenlandse investeringen in Vlaanderen • Dienstverlening • Vlaanderen actief promoten als investeringslocatie • Fungeert als klankbord voor bestaande investeerders • Helpt buitenlandse bedrijven die geïnteresseerd zijn om te investeren of uit te breiden in Vlaanderen • Geeft advies over alle financiële, technische en praktische aspecten van een investering • Verstrekt de meest recente informatie over nationale, regionale en lokale economische aspecten, bv. vastgoedprijzen, loonkosten...

11. slide

12. Is mijn bedrijf klaar om te exporteren? • Waarom exporteren ? • Verhoging omzet • Risicospreiding • Thuismarkt te klein of onbestaande • Marktuitbreiding • Wegvallen van belemmeringen in Europa

13. Is mijn bedrijf klaar om te exporteren? • Strategie en planning • Export kost! • Tijd • Energie • Financiële middelen • Engagement van het management • Flexibiliteit • Extra belasting van het personeel • Communicatie • Professionele aanpak • S.W.O.T.

14. Exportplan • Exportplan uitschrijven • Voordeel • Meetbare objectieven + wie doet wat • Controle + bijsturing • Evaluatie • Motivering naar derden (banken, verzekeringen) • Elementen • Missie • Theoretisch stappenplan • Engagement van het management • Concrete uitvoering • Marketinganalyse

15. Hoe verken/prospecteer ik een buitenlandse markt? • Marktstudie is nodig! • Exportplan uitschrijven • Desk research + field research = marktstudie • Desk Research • Landenfiches (F.I.T. / EVD) • Websites (www.flandersinvestmentandtrade.be/mkaccdb.eu.int/ www.evd.nl/www.internationaalondernemen.nl) • Statistieken • Netwerken (landenclubs, opleidingen) • Banken • Belangenorganisaties ( VOKA, UNIZO, AGORIA ….)

16. www.flandersinvestmentandtrade.be

17. Hoe verken/prospecteer ik een buitenlandse markt ? • Fieldresearch • Beursbezoek, bezoek potentiële klanten/partners, beursdeelname … • Grondig voorbereid bezoek is noodzakelijk • Individueel • Samenwerking met Flanders Investment & Trade • Groepszendingen met VOKA, federaties, bilaterale kamers • Actieprogramma Flanders Investment & Trade

18. Slide Foto

19. Besluit Succesvol exporteren is door voorbereiding, visie en volharding verkopen

20. Contactgegevens • Flanders Investment & Trade: een klankbord! Flanders Investment & Trade Gaucheretstraat 90, 1030 Brussel Tel: 02/504.87.11 Fax: 02/504.88.99 info@fitagency.be www.flandersinvestmentandtrade.be

21. Contactgegevens Het Provinciaal Kantoor : uw aanspreekpunt Vlaams-Brabant Ubizencenter – 3e verdieping Philipssite 5 3001 Leuven vlaamsbrabant@fitagency.be www.flandersinvestmentandtrade.be