1 / 12

浙江分市场发展部 2013.12.9

浙江分市场发展部 2013.12.9. 制作人：吴青. 保单情况： 如意年年十年期 ，总保费为 50895 元，业绩 33082P. 客户来源： 该客户为公司的旧保户，台商企业主。之前就已在公司购买了 2 次保险，原年缴 70000 元保费。. 经营（签单）过程：

dante-martinez
Download Presentation

浙江分市场发展部 2013.12.9

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 浙江分市场发展部 2013.12.9 制作人：吴青

  2. 保单情况： • 如意年年十年期，总保费为50895元，业绩33082P • 客户来源： • 该客户为公司的旧保户，台商企业主。之前就已在公司购买了2次保险，原年缴70000元保费。 • 经营（签单）过程： • 早在三四年前，王琼就已和该客户结识，并一直和该客户保持密切的联系，每逢节假日、客户家属成员生日等日子必定亲自拜访。今年高峰会期间，客户就曾助力王琼登上高峰，当时客户购买了美福和福禧年年。在后续的经营中，王琼又多次向客户沟通了资产配置及遗产税规划等概念，客户非常认同。只是因为工作一直忙碌，没有机会面谈。

  3. 经营（签单）过程： • 直到12工业绩截关最后一天，距离厦门游全面入围还差10000P。王琼抱着最后一天只许成功不许失败的决心，再次联系了客户，并幸运的约到和客户见面。在见面后，因为客户观念已前期沟通顺利，且该客户较为看重保险的安全保障功能，再加上现在公司正值七周年庆，只要投保五万就送一台iphone５S的话术，让客户立马很开心，只简单地了解了如意年年的基本内容，便顺利地为其女儿买了一份。至此，该客户在王琼这里已经购买了3次保险，年缴保费达到12万多。后续，还将有望继续增购。

  4. 要点分享： • （1）服务在先！王琼长期坚持亲自拜访客户，而不是仅仅给客户发一条关心的短信或者寄一张祝福的贺卡；并且在拜访时，都会精心挑选拌手礼，如绿茶、红酒等！ • （2）了解客户的需求，从需求导入观念，继而商品，加上适当的促约话术，就有机会快速拿下！ （资料提供：宁波海曙二处处经理 梁家铭）

  5. （数据更新至2013.12.9） 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  6. （数据更新至2013.12.9） 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  7. （数据更新至2013.12.9） 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  8. （数据更新至2013.12.9） 奖励标准： 凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员，送价值198元小熊营养套装一套（酸奶机+煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次，送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

  9. （数据更新至2013.12.9） 奖励标准： 凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员，送价值198元小熊营养套装一套（酸奶机+煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次，送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

More Related