110 likes | 260 Views
Tehtävä: Tiimiakatemian markkinointiprosessien kehittäminen. Kolme prosessia 4 P:n ja Kaken näkökulmasta: Tiimiakatemian ansaintalogiikka, mm. rakettikorjaamo/ Kimmo Tiimiyrityksen markkinointiprosessi / Simo Tiimiakatemian markkinointiprosessi / Johanna
E N D
Tehtävä: Tiimiakatemian markkinointiprosessien kehittäminen • Kolme prosessia 4 P:n ja Kaken näkökulmasta: • Tiimiakatemian ansaintalogiikka, mm. rakettikorjaamo/ Kimmo • Tiimiyrityksen markkinointiprosessi / Simo • Tiimiakatemian markkinointiprosessi / Johanna • Muista kohderyhmät: Opiskelijat, yritykset, oppilaitokset. • Visio mielessä! Miten rikot rajoja, miksi olet johtava ja miten niin eurooppalainen? • Vaihe 1: Prosessien johtavat ajatukset tehtäviin perustuen luettuun kirjallisuuteen. Mitä ollaan tekemässä, miksi ja miten? => Esitys valmentajaraadille (15 min), kun valmis. Viimeistään klo 17. • Vaihe 2: 3 H synnytys. Esitys klo 20.00 alkaen. Esityksen käsikirjoitus, teoriat, hauskuus, innovatiivinen ratkaisu. Muista mallinnus! Tikulla käsikirjoitus ennen esitystä!
CREF-malliKake-malli Promotion Markkinointi- viestintä Collaboration Kaksisuuntainen markkinointi Price Hinta Revenue Model Ansaintamalli Product Tuote Experience Kokemus Place Saavutettavuus Findability Löydettävyys (etsittävyys)
Colloboration – kaksisuuntainen markkinointi • Peruspilarina syvempi yhteistyö asiakkaiden kanssa. • Asiakkaan tulee antaa mahdollisuus tavoittaa yritys (brändi) hänelle merkityksellisellä tavalla ja hänen ehdoillaan. • Syvemmällä yhteistyöllä voidaan tuottaa konkreet-tisia tuotekehitysideoita ja lisätä asiakkaiden sitou-tumista. • Internet ja muut vuorovaikutteiset kanavat soveltuvat erinomaisesti yhteistyön syventämiseen, vaikka ne toimivatkin parhaiten yhteistyössä muiden kanavien kanssa.
Revenue model - ansaintamalli • Hinta ei enää ole tärkeä kilpailukeino – yhä useammin tuotteen tai palvelun hinta ei ole enää keskeinen asia markkinoinnissa tai hinnalla ei edes pystytä kilpaile-maan. • Hinnan avulla ei enää voida määritellä kohderyhmää eikä markkinointiviestinnän sisältöä. Köyhä opiskelija saattaa kuulua kohderyhmään, jolle markkinoidaan kalliita design-käsilaukkuja ja luksuslomia.
Experience - kokemus • Enää ei ole kysymys siitä, millainen tuote tai palvelu on, vaan siitä, millaisen kokemuksen asiakas saa. • Kun markkinointi on tarina ja tuotteen kaikki osa-alu-eet toimivat yhdessä, tuote, myymälä, palvelu, mark-kinointi, paketointi ja internetsivusto muodostavat kokonaisvaltaisen myönteisen kokemuksen, parhaas-sa tapauksessa mieleenpainuvan elämyksen • Myös b-to-b maailmassa myydään kokemuksia. Tuot-teiden ja palvelujen sijaan myydään ratkaisuja: kom-munikaatioratkaisuja, kuljetusratkaisuja……
Findability - löydettävyys • Löydettävyys tarkoittaa sitä, kuinka helposti tietty tuo-te, brändi tai henkilö on löydettävissä sattumalta tai hakuprosessin avulla. • Tuotteen ja tiedon pitää löytyä oikeista paikoista oike-aan aikaan – oikeista lehdistä, kauppiailta, medioista ja yhä useammin oikeista paikoista verkossa. • Mistä asiakkaamme hakevat tietoa ostoprosessinsa tueksi?
Lauantai 1) Markkinoinnin johtamisen kriteerit 2) MT 6 avausjakson palaute Motorolan mukaan 3) Hei! Miten me tuunaamme asiakkaita? - Valmistautuminen ensi kertaan
a) Markkinoinnin johtamisen kriteerit • 1) Arvioi ryhmän kapteenin toiminta viitekehyksen kautta • Jokaisesta alueesta 0 tai 1 piste • Yhteensä 0-10 piste • Yleisluonnehdinta • 2) Mitkä ovat markkinoinnin johtamisen kriteerit? • Muutatko näitä vai mennäänkö näillä MT 6:n loppuun • 3) Arvioi valmentajien toiminta tiiminä viitekehyksen kautta • Jokaisesta alueesta 0 tai 1 piste • Yhteensä 0-10 piste • Yleisluonnehdinta • Palautus lauantaina klo 10.00 alkaen
0 tai 1 piste Teorian ymmärtäminen Soveltaminen Tietojen saaminen Organisointi Markkinoinnin tavoitteet Operatiivinen johtaminen Markkinoinnin johtamisen kriteerit (0-10 p.) Tiimi Innovatiivisuus Turvallinen ilmapiiri Ideointiprosessi Motivointi Tiimin osaamisen hyödyntäminen Tasapuolisuus Tiimin rytmi
b) Motorola Mikä meni hyvin Mikä meni huonosti? MT 6 avausjakso, 4 P Mitä parannamme ensi kerralla? Mitä opin?
Hei! Miten me tuunaamme asiakkaita? 3.-5.4. Revontuli • Samat tiimit • Tiimit valitsevat itse uudet kapteenit (komissaarit) • Ennen Jyväskylää informoidaan valmentajille • Uudet komissaarit ovat suunnittelukomissiossa • Uudet komissaarit sopivat keskenään ristipölytyksestä, 2 henkilöä vaihdetaan, ilmoitetaan Timolle 14.3. mennessä • Samat projektit asiakkuuden kannalta: • Tiimiakatemian ansaintalogiikka / Kimmo • Tiimiyrityksen markkinointiprosessi / Simo • Tiimiakatemian markkinointiprosessi / Johanna • Johanna korvaa poissaolon asiakaskäynnillä ja tarinalla Milanossa • Yksi jokaisen ryhmän kohdeasiakaskäynti ja tarina asiakaskäynnistä 28.3. mennessä Timolle • Jokainen lukee vähintään kaksi kirjaa asiakkuudesta ja tekevät esseen 3.4. mennessä • Raportit 3H-synnytyksistä jakeluun kaikille 12.3. mennessä