Estratégias de internacionalização

1. Estratégias de internacionalização http://www.youtube.com/watch?v=f_SRkaY8N6Q

2. O começo • No Brasil, a internacionalização aconteceu com quase um século de atraso em relação a empresas européias e americanas, que tiveram seu processo iniciado após a primeira Guerra Mundial. Todavia, este processo vem crescendo vigorosamente nos últimos anos, impulsionado principalmente pelos cenários econômicos nacional e internacional favoráveis e pela valorização do Real.

3. Panorama geral – Economia Brasil • No período de 10 anos o volume de exportações dobrou; • O Brasil figura como 19º maior receptor de investimentos do mundo (2006).

4. Investimentos do Brasil no mundo

5. Internacionalização

6. Por que se internacionalizar?Forças impulsionadoras para as empresas brasileiras • Necessidade de manutenção de taxas de crescimento contínuas diante da saturação do mercado doméstico. • Baixas taxas de crescimento PIB brasileiro + liderança + crescimento esgotado. • Exploração de recursos e capacitações em mercados internacionais, por meio de: • 1 – exportações • 2 – estratégias de investimento direto estrangeiro (IDE)

7. Pontos positivos • Melhorar capacidade de resposta às necessidades dos clientes. • Atingir posicionamento competitivo mais eficiente. • Obter maior fatia do mercado. • A presença internacional é condição para continuar realizando negócios com poderosos clientes multinacionais.

8. Grau de intencionalidade Reativa Proativa • Decisões ocorrem em • razão da escassez de • oportunidades • no Brasil. Ex: Votorantim, • Tigre, Gerdau. • Estratégia intencional de crescimento, independentemente das condições do mercado de origem. Ex: WEG, Vale.

9. Outros motivos • Aprendizageme aquisiçãode competências para operar fora do país de origem. • Investimento na ampliação das competências organizacionais, que devem melhorar o desempenho como um todo a longo prazo. • Ex: Natura abriu loja em Paris e foi capaz de difundir sua marca no mercado de perfumes e cosméticos mais exigente do mundo. Assim pôde reforçar laços com parceiros locais e aprender com as tendências mais avançadas do consumo.

10. Para onde se internacionalizar: a lógica da localização

11. A empresa decide se internacionalizar • Para quais mercados dirigir seus esforços?

12. “Pensamento racional” • Iniciar a mudança para mercados com “maior potencial” (países mais desenvolvidos)

13. “Pensamento racional”: Problemas • País desenvolvido = mercado sofisticado = clientes mais exigentes • Concorrentes já estabelecidos, maiores e agressivos • Mais obstáculos

14. “Pensamento racional”: Problemas • A empresa não dispõe de recursos e conhecimentos mínimos para atuar no mercado: não conhece o idioma, estrutura de mercado, preferência dos clientes, legislação etc

15. Distância psíquica • Quanto menor a distância psíquica entre mercados, mais parecidas são as instituições e cultura, e mais fácil é se internacionalizar.

16. Distância psíquica • Vahlne e Wiedersheim-Paul (1977) Fatores que impedem ou dificultam o fluxo de informações entre fornecedores e clientes. • Nordstrom e Vahlne (1994) Fatores que impedem ou dificultam a aprendizagem de empresas sobre um ambiente internacional. • O’Grady e Lane (1996) O grau de incerteza de uma empresa sobre um mercado internacional, resultante de diferenças e outras dificuldades de negócios que representam barreiras para o aprendizado sobre o mercado e para o estabelecimento de operações internacionais.

17. Entrada, por região, de 109 empresas brasileiras que estão entre as 1.000 maiores do país

18. Distância psíquica • Experiência em países mais próximos faz com que a internacionalização para países mais distantes seja feita com mais facilidade • É preciso compreender as culturas dos países envolvidos no processo

19. Modelo de Gestão Cultural Brasileiro(Tanure, 2005) • Três pilares fundamentais: - concentração de poder; - relações pessoais; - flexibilidade.

20. Concentração de poder Pontos positivos • Rapidez no processo decisório. Pontos negativos • Tendência dos brasileiros funcionarem orientados pela autoridade externa; • Postura de espectador; • Falta de liderança do funcionário – centralização das decisões.

21. Relações pessoais Pontos positivos • Vantagem competitiva: gera comprometimento nas pessoas. Pontos negativos • Pode dificultar a assertividade, gerando complacência nas organizações.

22. Flexibilidade Pontos positivos • Adaptabilidade (capacidade de ajustar-se a novas situações dentro de limites e criar novos hábitos); • Criatividade (inovação).

23. Garantia de sucesso? • Iniciar a internacionalização por países culturalmente próximos não é garantia de sucesso; • A proximidade estrutural dos mercados esconde a complexidade das adaptações necessárias e eventuais dificuldades.

24. Garantia de sucesso? • O mercado latino-americano não é uma simples extensão do mercado brasileiro.

25. Fase mais evoluída de internacionalização Objetivo estratégico da liderança regional Alcançar presença mais equilibrada no mercado mundial

29. A escolha das estratégias: o que internacionalizar • Estratégias internacionais ao nível das empresas são ditadas pelas vantagens competitivas desenvolvidas por elas em suas sedes (país de origem)

30. A medida que crescem e ganham escala em seus países de origem, as organizações desenvolvem competências que se traduzem em vantagens específicas das empresas (DUNNING, 1988) e, também, influências da estrutura do setor e da sua evolução (PORTER, 1998)

31. Desafio das multinacionais brasileiras • Transferir as vantagens competitivas adquiridas no Brasil e adaptar os modelos de negócio aos diferentes contextos culturais, institucionais e mercadológicos. Aproveitamento de vantagens comparativas do país + Estratégias predominantemente exportadoras

32. Tipos de vantagens competitivas e estratégia de internacionalização

33. Tipo de mindset das empresas segundo PERMUTTER E HENAN • Outro desafio é a internacionalização das áreas de recursos humanos. • O mindset etnocêntrico é predominantermente nas empresas que tem o país de origem como a grande referência para o gerenciamento de atividades internacionais • O policêntrico é encontrado em empresas que prezam pela cultura e práticas de cada país que atuam como referência para o gerenciamento local • O geocêntrico envolve a criação de redes globais e seguem estratégias transnacionais

34. Empresas Brasileiras: Mindsetpolicêntrico Mindset Etnocêntrico

35. Conclusões • O que propiciou a internacionalização: • Liderança das empresas no mercado doméstico; • Qualidade dos produtos; • Expertise do corpo gerencial;

36. Pontos a melhorar • Valores de vendas e ativos; • Distância psíquica; • Vantagens em certos custos; • Custo Brasil; • Negócio principal; • Preparo e estratégias; • Adaptação dos negócios e operações;

37. Obrigada(o)!