Estrat gias de internacionaliza o
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Estratégias de internacionalização PowerPoint PPT Presentation


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Estratégias de internacionalização. http:// www.youtube.com/watch?v=f_SRkaY8N6Q. O começo.

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Estratégias de internacionalização

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Presentation Transcript


Estrat gias de internacionaliza o

Estratégias de internacionalização

http://www.youtube.com/watch?v=f_SRkaY8N6Q


O come o

O começo

  • No Brasil, a internacionalização aconteceu com quase um século de atraso em relação a empresas européias e americanas, que tiveram seu processo iniciado após a primeira Guerra Mundial. Todavia, este processo vem crescendo vigorosamente nos últimos anos, impulsionado principalmente pelos cenários econômicos nacional e internacional favoráveis e pela valorização do Real.


Panorama geral economia brasil

Panorama geral – Economia Brasil

  • No período de 10 anos o volume de exportações dobrou;

  • O Brasil figura como 19º maior receptor de investimentos do mundo (2006).


Investimentos do brasil no mundo

Investimentos do Brasil no mundo


Internacionaliza o

Internacionalização


Por que se internacionalizar for as impulsionadoras para as empresas brasileiras

Por que se internacionalizar?Forças impulsionadoras para as empresas brasileiras

  • Necessidade de manutenção de taxas de crescimento contínuas diante da saturação do mercado doméstico.

  • Baixas taxas de crescimento PIB brasileiro + liderança + crescimento esgotado.

  • Exploração de recursos e capacitações em mercados internacionais, por meio de:

  • 1 – exportações

  • 2 – estratégias de investimento direto estrangeiro (IDE)


Pontos positivos

Pontos positivos

  • Melhorar capacidade de resposta às necessidades dos clientes.

  • Atingir posicionamento competitivo mais eficiente.

  • Obter maior fatia do mercado.

  • A presença internacional é condição para continuar realizando negócios com poderosos clientes multinacionais.


Grau de intencionalidade

Grau de intencionalidade

Reativa

Proativa

  • Decisões ocorrem em

  • razão da escassez de

  • oportunidades

  • no Brasil. Ex: Votorantim,

  • Tigre, Gerdau.

  • Estratégia intencional de crescimento, independentemente das condições do mercado de origem. Ex: WEG, Vale.


Outros motivos

Outros motivos

  • Aprendizageme aquisiçãode competências para operar fora do país de origem.

  • Investimento na ampliação das competências organizacionais, que devem melhorar o desempenho como um todo a longo prazo.

  • Ex: Natura abriu loja em Paris e foi capaz de difundir sua marca no mercado de perfumes e cosméticos mais exigente do mundo. Assim pôde reforçar laços com parceiros locais e aprender com as tendências mais avançadas do consumo.


Para onde se internacionalizar a l gica da localiza o

Para onde se internacionalizar: a lógica da localização


A empresa decide se internacionalizar

A empresa decide se internacionalizar

  • Para quais mercados dirigir seus esforços?


Pensamento racional

“Pensamento racional”

  • Iniciar a mudança para mercados com “maior potencial” (países mais desenvolvidos)


Pensamento racional problemas

“Pensamento racional”: Problemas

  • País desenvolvido = mercado sofisticado = clientes mais exigentes

  • Concorrentes já estabelecidos, maiores e agressivos

  • Mais obstáculos


Pensamento racional problemas1

“Pensamento racional”: Problemas

  • A empresa não dispõe de recursos e conhecimentos mínimos para atuar no mercado: não conhece o idioma, estrutura de mercado, preferência dos clientes, legislação etc


Dist ncia ps quica

Distância psíquica

  • Quanto menor a distância psíquica entre mercados, mais parecidas são as instituições e cultura, e mais fácil é se internacionalizar.


Dist ncia ps quica1

Distância psíquica

  • Vahlne e Wiedersheim-Paul (1977)

    Fatores que impedem ou dificultam o fluxo de informações entre fornecedores e clientes.

  • Nordstrom e Vahlne (1994)

    Fatores que impedem ou dificultam a aprendizagem de empresas sobre um ambiente internacional.

  • O’Grady e Lane (1996)

    O grau de incerteza de uma empresa sobre um mercado internacional, resultante de diferenças e outras dificuldades de negócios que representam barreiras para o aprendizado sobre o mercado e para o estabelecimento de operações internacionais.


Entrada por regi o de 109 empresas brasileiras que est o entre as 1 000 maiores do pa s

Entrada, por região, de 109 empresas brasileiras que estão entre as 1.000 maiores do país


Dist ncia ps quica2

Distância psíquica

  • Experiência em países mais próximos faz com que a internacionalização para países mais distantes seja feita com mais facilidade

  • É preciso compreender as culturas dos países envolvidos no processo


Modelo de gest o cultural brasileiro tanure 2005

Modelo de Gestão Cultural Brasileiro(Tanure, 2005)

  • Três pilares fundamentais:

    - concentração de poder;

    - relações pessoais;

    - flexibilidade.


Concentra o de poder

Concentração de poder

Pontos positivos

  • Rapidez no processo decisório.

Pontos negativos

  • Tendência dos brasileiros funcionarem orientados pela autoridade externa;

  • Postura de espectador;

  • Falta de liderança do funcionário – centralização das decisões.


Rela es pessoais

Relações pessoais

Pontos positivos

  • Vantagem competitiva: gera comprometimento nas pessoas.

Pontos negativos

  • Pode dificultar a assertividade, gerando complacência nas organizações.


Flexibilidade

Flexibilidade

Pontos positivos

  • Adaptabilidade (capacidade de ajustar-se a novas situações dentro de limites e criar novos hábitos);

  • Criatividade (inovação).


Garantia de sucesso

Garantia de sucesso?

  • Iniciar a internacionalização por países culturalmente próximos não é garantia de sucesso;

  • A proximidade estrutural dos mercados esconde a complexidade das adaptações necessárias e eventuais dificuldades.


Garantia de sucesso1

Garantia de sucesso?

  • O mercado latino-americano não é uma simples extensão do mercado brasileiro.


Fase mais evolu da de internacionaliza o

Fase mais evoluída de internacionalização

Objetivo estratégico da liderança regional

Alcançar presença mais equilibrada no mercado mundial


A escolha das estrat gias o que internacionalizar

A escolha das estratégias: o que internacionalizar

  • Estratégias internacionais ao nível das empresas são ditadas pelas vantagens competitivas desenvolvidas por elas em suas sedes (país de origem)


Estrat gias de internacionaliza o

A medida que crescem e ganham escala em seus países de origem, as organizações desenvolvem competências que se traduzem em vantagens específicas das empresas (DUNNING, 1988) e, também, influências da estrutura do setor e da sua evolução (PORTER, 1998)


Desafio das multinacionais brasileiras

Desafio das multinacionais brasileiras

  • Transferir as vantagens competitivas adquiridas no Brasil e adaptar os modelos de negócio aos diferentes contextos culturais, institucionais e mercadológicos.

Aproveitamento de vantagens comparativas do país + Estratégias predominantemente exportadoras


Tipos de vantagens competitivas e estrat gia de internacionaliza o

Tipos de vantagens competitivas e estratégia de internacionalização


Tipo de mindset das empresas segundo permutter e henan

Tipo de mindset das empresas segundo PERMUTTER E HENAN

  • Outro desafio é a internacionalização das áreas de recursos humanos.

  • O mindset etnocêntrico é predominantermente nas empresas que tem o país de origem como a grande referência para o gerenciamento de atividades internacionais

  • O policêntrico é encontrado em empresas que prezam pela cultura e práticas de cada país que atuam como referência para o gerenciamento local

  • O geocêntrico envolve a criação de redes globais e seguem estratégias transnacionais


Estrat gias de internacionaliza o

  • Empresas Brasileiras:

Mindsetpolicêntrico

Mindset Etnocêntrico


Conclus es

Conclusões

  • O que propiciou a internacionalização:

  • Liderança das empresas no mercado doméstico;

  • Qualidade dos produtos;

  • Expertise do corpo gerencial;


Pontos a melhorar

Pontos a melhorar

  • Valores de vendas e ativos;

  • Distância psíquica;

  • Vantagens em certos custos;

  • Custo Brasil;

  • Negócio principal;

  • Preparo e estratégias;

  • Adaptação dos negócios e operações;


Obrigada o

Obrigada(o)!


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