Comment créer l’impulsion d’achat pour les produits de la maison et du bricolage

1. Comment créer l’impulsion d’achat pour les produits de la maison et du bricolage 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) ouInformation sur le Lieu de Vente (ILV)?

2. 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Y a-t-il une particularité pour les produits de la maison en PLV ? Si l’on tente de répondre à cette question, globalement, la réponse est impossible, car cette dénomination recouvre des catégories et des univers trop différents. Pour cerner le type de PLV efficace, il faut dissocier les produits de décoration, les produits de bricolage ou de jardinage et les produits d’art de la table.

3. Mobiliers, cuisines, luminaires :corners de mises en situation 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Pour le mobilier et les accessoires de décoration, la PLV classique ne fonctionne pas, elle lutte avec le produit. Par contre, la présentation en corner, l’éclairage, l’association d’une lampe, d’un canapé et d’un tapis est un véritable « booster » de vente. Habitat, Conran shop ou Lafayette Maison en sont les meilleures illustrations ; on est séduit par une ambiance et alors seulement on détaille les produits qui la composent. Nous sommes en plein dans une mécanique d’identification. On achète une lampe parce que la couleur des murs, les objets, le canapé, réunis dans cette présentation représente le type d’intérieur que vous souhaiteriez avoir chez vous ; faute de pouvoir se payer le canapé ou la table, on repart avec la lampe ou le vase. Une ILV prix et la liste des références exposées dans le corner est alors indispensable pour permettre de concrétiser la vente. Photos « Cuisines.com »

4. PLV d’ambiance et d’information 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Certains meubles parce qu’ils apportent des avantages techniques et que ces spécificités priment sur l’esthétique, demandent au contraire une PLV plutôt qu’une mise en situation. C’est le cas par exemple des lits et fauteuils articulés, des matelas, des systèmes de rangement modulables, etc. Crédit photo GIC

5. Produits de consommation durable 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net

6. 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net PLV REVETEMENTS DE SOL Certains produits, parce qu’ils sont achetés pour de nombreuses années doivent convaincre de leur fiabilité ; c’est le cas des parquets, des sanitaires, de la robinetterie. Pour tous ces produits, le besoin d’esthétique et de design s’est fortement accentué ces dernières années ; les PLV traduisent ces deux préoccupations. • Parce qu’il faut placer les échantillons au sol à l’horizontale pour choisir son parquet ou sa moquette, ils doivent être amovibles sur le présentoir.

7. Robinetterie 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Parce qu’on choisit sa robinetterie pour sa fonction mécanique autant que pour son esthétique, les produits présentés doivent pouvoir être manipulés.

8. Robinetterie 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net

9. Linéaire peinture : exprime une ambiance 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Pour séduire le consommateur, la peinture a besoin de PLV qui permette d’exprimer l’ambiance qui sortira des pots. Lorsque la peinture est présentée en linéaire et que toutes les marques et tous les produits sont côte à côte, il faut faire ressortir les critères de choix techniques ; là, il faut à la fois de la PLV et de l’ILV. Les questions auxquelles le balisage doit répondre sont le plus souvent : temps de séchage, aspect de finition, quelle préparation des surfaces à peindre, etc. L’explosion des « do it yourself » a drainé vers ces produits des consommateurs amateurs qui doivent être rassurés. Crédit photo Popai Awards 2003

10. Vente des touches couleurs de peinture 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Aujourd’hui, la peinture est de plus en plus souvent préparée à la demande. Sur place grâce à des robots, ou commandée. Le nombre de couleurs possibles devient énorme. Aux Etats-Unis, où ce système est déjà en place depuis de nombreuses années, on vend les touches de couleurs pour que les personnes puissent les rapporter chez elles et les faire choisir par la famille.

11. Testeurs outillage 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Pour l’outillage et les matériaux, les testeurs sont très vendeurs.

12. Qualifier le choix 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net La très grande variété d’outils, d’accessoires obligent à placer une ILV simple et pédagogique.

13. Mise en avant des innovations 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Pour les bricoleurs les plus avertis, l’achat d’impulsion est accentué par des corners ou des présentoirs Innovation.

14. Baliser, informer, clarifier, rassurer 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net L’électricité et la plomberie sont deux domaines où la sécurité est une préoccupation ; notre ILV doit rassurer tout en tirant le consommateur vers les innovations.

15. Mise en avant pour achats d’impulsion 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Comme en GSA, les TG, les sorties de caisses sont des emplacements formidables pour les produits d’on n’avait pas prévu l’achat : accessoires, rallonges, produits d’entretien, etc.

16. Mise en situation pour comparatif matériel technique 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net

17. Valorisation des produits techniques 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Le petit et le gros électroménager, la vidéo, sont des équipements techniques qui sont perçus par le consommateur comme une partie intégrante de l’univers de la maison. Le consommateur cherche à la fois une information très technique, à visualiser les produits intégrés dans l’esthétique dans leur cuisine ou de leur salon mais du fait de l’importance des marques pour ces produits techniques, le consommateur est sensible aux PLV qui mettent l’image de la marque en avant. Machine à laver Home Cinéma

18. Petit électroménager : informer, détailler 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Attention, pour le petit électroménager, la PLV doit être attenante, les produits étant déplacés et pris en mains par les consommateurs.

19. Présentoirs art de la table 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net En ce qui concerne l’art de la table, la PLV est très différente bien sûr en fonction du circuit de distribution. En circuit sélectif, il faut le présenter sur du mobilier de vente ou dans des vitrines prestigieuses ; dans les deux cas, il faut mettre les produits en scène et les animer par la lumière. Crédit photo Popai Awards 2003

20. Art de la table 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net En circuit GMS, le travail à faire prioritaire est de créer les outils d’adaptation du mobilier standard. Bien sûr, là aussi, il faut mettre en scène et valoriser mais la priorité est avant tout de ranger et d’organiser les produits pour qu’ils soient visibles, préhensibles facilement.

21. Droguerie, produits d’entretien 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Il existe une catégorie où la PLV et l’ILV sont nécessaires, c’est l’univers de l’entretien de la maison, où se croisent les produits d’utilisation quotidienne et générique, des produits très techniques et des produits d’achat d’impulsion. Nous avons créé deux outils intéressants pour cette univers : le stop-loupe et les disques senteurs.

22. Le Stop-Loupe 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net il s’agit d’un stop-rayon utile pour le consommateur ; muni d’une grande surface publicitaire, il permet à la marque d’attirer l’attention ; il est équipé d’une loupe qui aide à la lecture des notices d’utilisation ou de composants, imprimés généralement trop petits au dos des emballages. En permettant ainsi une comparaison des différents produits, il facilite le choix. Modèle déposé Weillrobert

23. Nouveautés PLV/ILV intéressantespour ce secteur. 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Les disques-senteurs permettent de choisir par son parfum : ces mini-disques imprégnés de l’odeur du produit sont disposés au bout d’un câble rétractable ; on les amène vers soi pour faire le choix ; ils reprennent place automatiquement sous le produit sur le linéaire grâce à un système d’enrouleur automatique. Modèle déposé Weillrobert

24. 42 rue Botzaris 75019 PARIS - 01 53 38 63 20 – www.weillrobert.com – info@weillrobert.net Pour plus d’informationsou pour nous parler de votre projet, n’hésitez pas à nous contacter. A bientôt.