Criar uma vantagem competitiva em Mafra

1. Criar uma vantagem competitiva em Mafra Projeto Marketing Municipal Fundação Empreender Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

2. Considerações gerais Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

3. Por que criar uma vantagem competitiva? • Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticas • Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicas - através da criação de vantagens competitivas Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

4. Vantagems estáticas Disponibilidade de matéria-prima Disponibilidade de mão-de-obra barata Disponibilidade de terrenos, localização Vantagems dinâmicas Matéria-prima criada(p.ex. reflorestamento) Mao-de-obra qualifi-cada e especializada Infra-estrutura física e institucional muito eficiente O que são vantagens estáticas e dinâmicas? Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

5. Como criar uma vantagem competitiva? • Desenvolver um perfil específico - especialização regional • Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis • Criar entidades de apóio para o setor privado (metrologia e ensaios, apóio tecnológico, financiamento, informação sobre mercados, etc.) Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

6. Nível meta Nivel macro Nível meso Nível micro Visão, capacidade estratégica, espírito de cooperação Condições macroeconômicas,política orçamentária municipal Instituições de suporte (formação,tecnologia, apoio, financiamento) Capacidade gerencial e tecnológica,cooperação e aprendizagem em conjunto Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

7. Vantagens competitivas dinâmicas ... • se baseiam em ação conjunta e uma demanda sofisticada • têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é copiada por uma outra região • são a base de um processo sustentado de crescimento Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

8. O diagnóstico Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

9. A estrutura econômica de Mafra é dominada por quatro setores • Processamento de madeira (22,46 % do valor adicionado, 25,18 % dos funcionários) • Industria cerâmica (branca e vermelha) (6,35 % do v.a., 1,99 % dos func.) • Agricultura e agroindústria (12,13 % do v.a., 13,16 % dos func.) • Comércio varejista (31,07 % do v.a., 17,39 % dos func. Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

10. Pontos fortes Disponibilidade de madeira reflorestada Localização perto da demanda Pontos fracos Baixa produtividad Atraso tecnológico e gerencial Baixo nível da qualificação da mão-de-obra Setor: processamento de madeira Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

11. Pontos fortes Disponibilidade de argila Pontos fracos Cerâmica vermelha: museu tecnológico Cerâmica branca: menos competitiva do que outras indústrias no Estado Setor: indústria cerâmica Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

12. Pontos fortes Atuação do BNAF Fatores climáticos Qualidade da terra Pequenas propriedades Pontos fracos Crise da cooperativa Poucos produtos inovadores Pouca articulação com demanda local Pouca industrialização Setor: agricultura e agroindústria Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

13. Pontos fortes Polo regional na área de serviços Transportadoras competitivas Disponibilidade de insumos para agricultura Pontos fracos Pouca articulação com produtores locais Poucos hotéis Pouca diversidade de restaurantes Setor: comércio varejista e outros serviços Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

14. Observações gerais: pontos fracos • falta de vantagens competitivas • inexistência de um perfil industrial específico • baixo nível de escolaridade da mão-de-obra • baixa qualidade das vias de transporte • indefinição sobre implantação da rede de gás natural • pouca disponibilidade de incentivos em comparação com Paraná Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

15. Observações gerais: pontos fortes - individuais • boas lideranças • espírito associativista • visão positiva para crescer • visão / mentalidade regional Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

16. Observações gerais: pontos fortes - entidades • entidades atuantes (ACIM - cooperativas Agrícola e de Crédito, BNAF - Universidade) • espírito de parceria • credibilidade da ACIM • universidade: comprometida com comunidade e região • iniciativas políticas da ACIM Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

17. Observações gerais: pontos fortes - qualidade de vida • ensino de boa qualidade • bom atendimento médico-hospitalar • bom nível social • clima saudável • segurança • facilidade de locomoção Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

18. Nível meta Nível macro Nível meso Nível micro positivo: parceria, vontade de atuar negativo: município não dispõe de recursos positivo: há entidades de apoio atuantes negativo: empresas fracas O diagnóstico de Mafra na visão da competitividade sistêmica Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

19. Propostas Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

20. Uma estratégia para criar uma vantagem competitiva ... ... deve contar com três linhas de atuação: • fortalecer setores presentes • estimular a criação de novos empreendimentos locais • atrair novas empresas Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

21. Fortalecer o setor de processamento de madeira • atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação Empreender, Universidade do Contestado)=> viagens / missões técnicas (Brasil e exterior) (SEBRAE, ACIM) • setor moveleiro: especialização => conscientização (núcleo na ACIM) • aumentar o conhecimento sobre mercado => pesquisa (p. ex. pela Univ. do Contestado) Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

22. Fortalecer a cerâmica vermelha • atualização gerencial e tecnológica => cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação Empreender, Univ. do Contestado)=> consultoria grupal / núcleo da ACIM=> viagens / missões técnicas (Brasil e exterior) (SEBRAE, ACIM) • programa de uso eficiente de energia=> fazer contato com SEBRAE / RJ Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

23. Fortalecer a cerâmica branca • aprendizagem junto com setor moveleiro (São Bento do Sul) e arquitetos, nas áreas: • tendências na arquitetura • design => núcleo => viagens / missões técnicas • aumentar a qualificação da mão-de-obra (no mínimo 2° grau completo) Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

24. Fortalecer agricultura e agroindústria (1) • parceria BNAF - ACIM • para trocar experiências na área de metodologia • para estimular interação entre produtores e comércio local (produção e processamento) • cooperativa agrícola: aprender da experiência do BNAF Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

25. Fortalecer agricultura e agroindústria (2) • criar opções de renda e qualidade de vida no campo • explorar o potencial da fruticultura (BNAF, EPAGRI, Bancos de Desenvolvimento) • explorar o potencial de agroecologia / produção sem tóxicos (BNAF, Coopernorte) • desenvolver o processamento (lobby para apoio financeiro junto ao BNAF) Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

26. Desenvolver o potencial turístico • turismo de eventos ligado ao perfil da especialização da região • ampliar a rede hoteleira • explorar o potencial para turismo paleontológico • articular o potencial na área de artesanato com o turismo • organizar um rallye Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

27. Estimular a criação de novos empreendimentos • organizar cursos CEFE • diversificar a oferta gastronômica Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

28. Atrair novas empresas (1) • explorar o potencial na área da facção de costura (ligado ao Vale do Itajaí) • acompanhar o processo de atração de novas indústrias fornecedoras para o polo industrial de Curitiba, detectar potenciais investidores • divulgar Mafra e a região • Internet - www.mafra.com.br • propaganda em revistas nacionais e internacionais Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

29. Atrair novas empresas (2) • criar e manter atualizado um banco de dados sobre município e região (CONDEMA, ACIM, Univ. do Contestado) • elaborar e manter atualizado um manual para investidores (português, inglês, espanhol) (curso de administração de empresas da Univ. do Contestado) Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

30. Aspectos genéricos da estratégia • aumentar a representatividade política • mais envolvimento do setor privado (entidades) na CONDEMA para dar continuidade ao processo (estratégia de desenvolvimento e marketing do município) • criar uma característica diferencial de Mafra e região Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

31. Os próximos passos • articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (planejamento estratégico com definição de responsabili-dades) • definir responsáveis pelo monitoramento do processo Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender

32. Fundação Empreender Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações. Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês. Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais). Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos! A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 137 89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil Tel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334 E-mail: acihwk@netville.com.br E-mail: mueglo@internet.de Projeto Marketing MunicipalFundação Empreender