Hlavn probl my exportu do ny
Sponsored Links
This presentation is the property of its rightful owner.
1 / 23

Hlavné problémy exportu do Číny PowerPoint PPT Presentation


  • 119 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Hlavné problémy exportu do Číny. Mgr. Gabriela Pleschová, PhD. Univerzita Komenského, o. z. Eurea. Ako exportovať do Číny a podnikať v Číne, seminár pre podnikateľov 29. januára 2008, Bratislava. Úvod. vlastný empirický výskum (2002-7)

Download Presentation

Hlavné problémy exportu do Číny

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Hlavné problémy exportu do Číny

Mgr. Gabriela Pleschová, PhD.

Univerzita Komenského, o. z. Eurea

Ako exportovať do Číny a podnikať v Číne, seminár pre podnikateľov 29. januára 2008, Bratislava


Úvod

  • vlastný empirický výskum (2002-7)

  • interview so 45 pracovníkmi slovenských firiem + 15 zástupcami inštitúcii

  • + skúsenosti firiem z ČR, Nemecka, Kanady, Japonska...


Slovenský obchod s Čínou

Graf: Obchodná výmena SR – Čína (v 100 tis. Sk)

Čína – jedna z troch krajín, s ktorými má Slovensko najvyšší deficit

2006: 46 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 52 mld. Sk

Deficit EU: 1999: €33 mld., 2006: €128 mld.

Investície, spoločné podniky?


Príčiny

  • Československo vs. Slovensko

  • Bariéry čínskeho trhu

  • Problémy s čínskymi partnermi

  • Subjektívne faktory slovenských firiem


Základné problémy vývozcov do Číny

1. Bariéry čínskeho trhu

  • veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe

  • protekcionistická obchodná politika

  • byrokracia

  • netransparentnosť a korupcia

  • budovanie mena


Základné problémy vývozcov do Číny

2. Problémy s čínskymi partnermi

  • osobné vzťahy (guanxi)

  • nečestnosť a nedodržiavanie práv duševného vlastníctva

  • odlišný spôsob rokovania

  • jazyk komunikácie

  • neodbornosť a nespoľahlivosť čínskych partnerov

  • neuhrádzanie platieb načas

  • voľné zmluvy a riešenie sporov


Základné problémy vývozcov do Číny

3. Subjektívne faktory slovenských firiem

  • výber agenta a zamestnancov v Číne

  • neprofesionalita niektorých exportérov


Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe

  • = základný problém exportu do Číny

  • špecifický produkt

  • niekoľko rokov znášania nákladov

  • vysoké náklady reprezentácie v Číne

  • ceny prenájmu kancelárií (v USD/mesiac/25 m2)


Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe

  • dodávať najskôr za nižšie ceny?

  • boj o cenu

  • časté cesty do Číny

  • katalógy, bezplatné vzorky

  • promptné dodávky

  • regionálne rozdiely

  • stála hrozba konkurencie aj čínskych výrobcov


Protekcionizmus

Po vstupe Číny do WTO - miesto tarifných opatrení netarifné: obaly, osvedčenia, registrácia produktu v Číne, štandardy označovania, oneskorovanie colného odbavenia...

Certifikáty: možnosť zneužitia know-how, oddialenie, “inšpekcie“ čínskych pracovníkov na mieste

Dodatočné podmienky pri vstupe na trh (stavebníctvo)

Povolenie pre vstup na trh (kozmetika)


Protekcionizmus

Tendre len pre čínskych podnikateľov

Regionálne rozdiely

Subvencie domácim výrobcom, uprednostňovanie nákupu od čínskych producentov, sprísňovanie bankových predpisov

Riešenie

Čínske komory?

Orgány SR a EÚ


Byrokracia

  • Politický režim

  • Nejasne definované kompetencie, prepojenie so stranou, spory centrum – provincie – okresy – obce

  • Riešenie: čínski partneri, zamestnanci, agenti (záujem)

  • Mapa siete vzťahov a záujmov


Netransparentnosť a korupcia

  • Index vnímania korupcie TI 2006: Čína – 70. miesto (3,3/10)

  • Index úplatkárov TI 2006: Čína – 29. miesto

  • Ochota akceptovať čínske pravidlá


Budovanie mena

  • Nízke povedomie o Slovensku

  • Snaha nakupovať špičkové t.j., americké, nemecké, japonské produkty

  • Neznalosť v Číne vs. inde vo svete vs. znalosť Československa

  • Riešiteľný problém


Osobné vzťahy

  • Od dôkladného vzťahu poznania sa a dôvery ku klientelizmu a korupcii

  • Silná počiatočná nedôvera

  • Lojálnosť k dlhoročným partnerom

  • Potrebný čas + náklady

  • Možnosť spoznať čínskeho partnera, nájsť mieru rešpektovania čínskych zvyklostí, nenechať sa oklamať


Nečestnosť a IPR

  • Priamy záujem oklamať

  • Zahmlievajúce vyjadrenia

  • Tradícia, kultúra

  • Istý pokrok, ale nedostatky pretrvávajú

  • Riešenia:

    dôkladné preverovanie partnera

    bezpečné platobné nástroje (akreditív)

    stále napredovanie, inovácie


Zmluvy a riešenie sporov

  • Voľnejší text zmlúv alebo jednoduché zmluvy s množstvom príloh

  • Pozor na detaily

  • Slabá znalosť AJ

  • Pomerne dobrá skúsenosť s dodržaním zmluvy

  • Čínske zmluvné právo

  • Zložité vymáhanie na čínskych súdoch, niekedy pomôže obchodná komora

  • Žiadať inú kompenzáciu ako financie


Výber agenta a zamestnancov v Číne

  • Zástupca, agent, obchodná spoločnosť: väčšia časť slovenských firiem (9)

  • Menej priame dodávky (6)

  • Pozor na podvodné ponuky čínskych zástupcov

  • Perfektná čínština, pevné nervy, tvrdosť, získanie si rešpektu


Základné faktory úspechu

  • produkt

  • predajca v Číne

  • „beh na dlhú trať“

  • Odporúčania:

  • nepredávať pod cenu

  • tímová spolupráca (SK, ČR, Tw, využitie podpory ich agentúr)

  • subdodávky koncernom

  • pracovníci so skúsenosťami a dobrou znalosťou čínštiny

  • stály technologický progres

  • kombinované formy spolupráce


Exportéri zo SR do Číny

  • 2006: 6,5 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 8,2 mld. Sk

  • dnes – najmä zahraničné firmy a dcérske firmy nadnárodných spoločností

  • 2003-6: Matador, Konštrukta - Industry, ZTS Sabinov, NOVA – S, Považské strojárne Letecké motory, Biotika, Kinex, SES, Merina, Slovglass


r. 2006


Účastníci seminára

Continental Matador Rubber

EVPÚ, a.s.

Konštrukta – Industry, a.s.

ZKL KINEX, a.s.,

ZTS Sabinov, a.s.

CENAA, n.f.

EFINA, a.s.

Elcom, s.r.o,

ERS HOLDING s. r.o.

Hellas Trading, s.r.o.

Kovotvar, výrobné družstvo Kúty

NCHZ, a.s. Nováky

Petrochema a.s., Dubová

Pivovar B. Bystrica

Slovak Real Invest, s.r.o.


Kontakty

  • www.pleschova.fses.uniba.sk

  • [email protected]

  • Tel./fax.: 02 501 17 620

Táto práca bola podporená Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe Zmluvy č. APVT-99-028404


  • Login