1 / 26

Shapiro og Varian (1998): Network effects (se inforules)

Kilde: Hjemmeside til Lars Sørgard (2003), Konkurransestrategi , Fagbokforlaget System- og nettverkseffekter. Shapiro og Varian (1998): Network effects (se www.inforules.com). Hva er nettverkseffekter?. Tradisjonelle stordriftsfordeler på tilbudssiden Fallende enhetskostnader

cindy
Download Presentation

Shapiro og Varian (1998): Network effects (se inforules)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kilde: Hjemmeside til Lars Sørgard (2003), Konkurransestrategi, FagbokforlagetSystem- og nettverkseffekter • Shapiro og Varian (1998): Network effects (se www.inforules.com) Konkurransestrategi

  2. Hva er nettverkseffekter? • Tradisjonelle stordriftsfordeler på tilbudssiden • Fallende enhetskostnader • Kan i stedet ha stordriftsfordeler på etterspørselssiden (nettverkseffekter) • Desto flere brukere, desto større verdi har systemet for en enkelt bruker Konkurransestrategi

  3. Eksempler på nettverkseffekter • Innen en produktgruppe • Faxmaskin, email, web, tekstemeldinger • For et spesielt produkt • Windows operativsystem • Selvforsterkende etterspørsel Konkurransestrategi

  4. Etterspørsel hvis nettverkseffekt • Hvis ingen brukere i utgangspunktet • En ny bruker har ingen betalingsvilje • Hvis tilstrekkelig mange brukere • Finnes ikke noen nye brukere med betalingsvilje for produktet  Hvordan ser nå etterspørselskurven ut? Konkurransestrategi

  5. Den ’nye’ etterspørselskurven Etterspørsel Marginal betalings- vilje Tilbud N1 N0 Tre mulige tilpasninger: N = 0: Pessimistisk forventning N = N0: Lav forventning N = N1: Høy forventning Antallet brukere Konkurransestrategi

  6. Dynamikk mot likevekt Hvis marginal betalingsvilje overstiger kostnad  Markedet ekspanderer Marginal betalings- vilje Etterspørsel Tilbud N1 Antallet brukere N0 Konkurransestrategi

  7. Hva blir likevekt? • Hvis over kritisk masse (N0) av brukere • Etterspørselen ’tar av’ • Kan tippe mot monopol, hvis et produktmarked • Eksempler: • Faxmaskiner (system) • Windows operativsystem Konkurransestrategi

  8. Konkurransestrategi

  9. Konkurransestrategi

  10. Nettverkseffekter - monopol • Ikke nødvendigvis det beste systemet som vinner • QWERTY vs DSK • Kollektive skiftekostnader • Møteplasser på nettet kan tippe • Auksjonsside (eBay) • Business-to-Business Konkurransestrategi

  11. Auksjonsside på nettet Andelen auksjoner  100% Skjør likevekt Robust likevekt 50%   Andelen brukere Konkurransestrategi

  12. Etableringskonkurranse • Utsikter til stor gevinst dersom en vinner • Et argument for å etablere seg, eller… ? • Jamfør • dot.com selskapene • norske banker ved deregulering  Kamp om å vinne markedet? Konkurransestrategi

  13. Et etableringsspill E = Fast kostnad forbundet med etablering П = Nåverdi av å vinne, eksklusiv E p = Sannsynligheten for at en vinner Π - E p - E Kamp Etablering 1 - p - E Konkurransestrategi

  14. Fri etablering • Hvis fri etablering, vil bedriftene etablere seg inntil: pΠ – E = 0  p = E/Π Kostnad Forventet gevinst Hvor mange vil etablere seg? Konkurransestrategi

  15. Markedslikevekt • La oss anta følgende: • Forventet nåverdi ti ganger etableringskostnad (П=10E) • Alle bedrifter lik sannsynlighet for å vinne (p=1/N) • 10 bedrifter kjemper om å vinne • Overetablering Stor potensiell gevinst  Mange mislykte etableringsforsøk Konkurransestrategi

  16. Dot.com – rasjonelle konkurser? Profitt Tap 0 Tid Forventet gevinst Hva med banknæringen på slutten av 80-tallet? Konkurransestrategi

  17. Implikasjoner for bedriftsstrategi • Advarsel: Desto større potensiale, desto flere vil kjempe om gevinsten • Men gitt at en tar opp kampen: Ekstra incentiv til å kamp om kundene i vekstfasen for en næring Konkurransestrategi

  18. Bedriftsstrategi – først ute • Førstetrekksfordel De som var først ute på nettet og har fått en kritisk kundemasse, er i ferd med å vinne? • Yahoo • Amazon • eBay Kunder er lojale på nettet, og konkurrenter faller fra Konkurransestrategi

  19. Bedriftsstrategi – gi bort (2) Gi-bort strategi i starten • Høste på et senere tidspunkt, når kundene er innelåste • Eks. 1: Filer som kan sendes (Adobe) • Eks. 2: Video og lyd på nettet(Real Player) Konkurransestrategi

  20. Bedriftsstrategi - waporware (3) Pre-annonsering Forventninger er kritisk •Selvoppfyllende forventninger? Forhåndsannonsere programvarer (waporware) •Microsofts EXCEL verse Quattro Pro Konkurransestrategi

  21. Bedriftsstrategi - Lobby (4) Lobbyvirksomhet Direkte påvirkning av sentrale aktører Opinionsledere Journalister og andre som omtaler produktet Utviklere m          De som lager web-sider og programmer   Konkurransestrategi

  22. Bedriftsstrategi - Microsoft • Markedet for nettlesere • Fryktet at Netscape skulle vinne markedet • Kunne bli en ny plattform (i stedet for Windows) • Prøvde å påvirke sentrale aktører • Se www.usdoj.gov/atr/cases/exhibits/488.pdf (interne slides i Microsoft) Konkurransestrategi

  23. Konkurransestrategi

  24. Konkurransestrategi

  25. Konkurransestrategi

  26. Konkurransestrategi

More Related