The Winterbotham Trust Company (Uruguay) S.A. Desde 1991 prestando servicios fiduciarios desde el Uruguay

1. The Winterbotham Trust Company (Uruguay) S.A.Desde 1991 prestando servicios fiduciarios desde el Uruguay EL FIDEICOMISO EN URUGUAY Y ZONAMERICA

2. Introducción • Geoffrey Hooper Fundador y Presidente de Winterbotham en Montevideo en Noviembre 1990. Desde julio de 1984 en la actividad fiduciaria • Carmen Forcella – Carmen Forcella – Contador Público, Lic. Admin. De Empresas SVP - Gerente General de Winterbotham, Uruguay. Entró en Noviembre 1990 • Ian McConnell – Contador Público, Maestría en Administración de Empresas de la Universidad de Miami, Chief Financial Officer de Winterbotham y encargado de la administración contable de fideicomisos en Winterbotham. Entró en abril 1994

3. Estructura básica de un Fideicomiso 3. EL FIDUCIARIO: Es quien se encarga y administra el fideicomiso 1. EL FIDUCIANTE o FIDEICOMITENTE: Es quien trasmite la propiedad del patrimonio 2. EL FIDEICOMISO: Es el patrimonio afectado, separado y autónomo Puedan ser los mismos Asesores técnicos, de inversión u otros Asesores Jurídicos y tributarios 4. FIDEICOMISARIO: Es quien se queda con lo residual Puedan ser los mismos 5. BENEFICIARIO: Es quien tiene el disfrute

4. El fideicomiso ¿Para qué sirve? • Como herramienta para atraer la inversión y canalizar su financiamiento en Zonamerica • Como garantía para obtener crédito • Como instrumento innovador para emprender nuevos negocios • Como catalizador para facilitar las exportaciones • Como herramienta de re-estructuración para bancos • Como herramienta para asignación de becas a estudiantes en todos los niveles desde primaria hasta nivel terciario. • ................ y el límite es la imaginación!

5. ¡El empresario que necesita plata! EMPRESARIO / FIDUCIANTE ENTREGA DE ACTIVOS EL FIDUCIARIO PROPIEDAD FIDUCIARIA EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Activos EL FIDEICOMISARIO Garantía Incumplimiento Crédito y pago de intereses EL BENEFICIARIO BANCOS

6. EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMSIO Propiedad Fiduciaria = Vacas gordas ¡Creación de riqueza en el campo! “Soy asesor agrónomo – ¿cómo hago para reactivar mi negocio?” “Tengo una idea para inversión – mejora en la tasa” ¿Arriendo mis campos o participo aportando campos? Inversión de dinero – retorno de intereses y capital Grupo de inversores: “8% por año me gusta pero odio el campo” Saneé mi campo vendiendo ganado ¿ahora cómo hago?

7. ¡Exportemos! FONDEO EL FIDUCIARIO CESIÓN DE CRÉDITOS POR EXPORTACIONES Crédito EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria = Nueva máquina Derechos de beneficiario Principal e intereses Fideicomisario – derechos resdiuales Cobranza VENTAS - EXPORTACIONES LOS COMPRADORES La empresa serecupera

8. Buscando inversores para explotar una propiedad EL FIDUCIARIO Nombran fiduciario Inversores o Banco EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria= El Inmueble Aportan la plata $$$$ GARANTÍA VENDEY ALQUILA Compra del predio Propietarios o inquilinos

9. El Proyecto inmobiliario EL FIDUCIARIO Nombran fiduciario EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria= Terreno, aportes y flujo futuro de fondos Aportan dinero $$$ Banco / Inversores Futuros alquileres de las tiendas y demás Negocios $$$ Aporta terreno Proyecto de construir un “shopping” Empresario

10. Cómo usar esos stocks ociosos como garantía Línea de crédito rotativo Garantía Banco Exportador Dueño de los stocks El Fiduciario El Fideicomiso Control de entrada y salida de stocks Ventas Derechos de cobranza stocks Compradores

11. ¡Los bancos, qué hacen con las garantías cobradas! El banquero y las prioridades de su negocio EL FIDUCIARIO El banco fiduciante y beneficiario EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Garantías cobradas Las garantías cobradas administración y/o disposición de bienes no bancarios Optimización Bancaria

12. ¡Los estudios - garantía del futuro! DONACIONES EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Donaciones El colegio aporta parte de la cuota de cada alumno Donadores – padres del colegio, empresas, el estado Los chicos que necesitan que tengan mayor oportunidad

13. ¡Hasta podremos volar en aviones nuevos! EL FIDUCIARIO El público...las AFAP Inversión – mediante la adquisición de títulos Pagos de alquiler EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = La aeronave Adquisición del aeronave Avión en arrendamiento Rendimiento fijo El compromiso de pagar el alquiler mediante cesión de la venta de pasajes

14. Winterbotham: Compañía Fiduciaria TRAYECTORIA Y SOLIDEZ • Presta servicios fiduciarios para clientes en el exterior desde su establecimiento en Uruguay a fines de 1990; • Winterbotham actúa como encargado fiduciario (“Trust Company”) como lo indica su propio nombre y como lo establece su estatuto; • Es una compañía independiente de capitales privados; • Al cierre de su 12avo ejercicio económico al 30 de junio 2003 su patrimonio propio es de algo más de USD 5 millones: USD 3,2 millones en activos líquidos USD 0,50 millones en títulos y acciones

15. Winterbotham: Compañía Fiduciaria CONFIANZA Y EXPERIENCIA Tiene un equipo en Uruguay de 25 personas altamente profesionales, capacitadas y entrenadas en el manejo de Fideicomisos. • Muy poca rotación de personal, 30% pertenece a la empresa desde hace más de 10 años, 30% desde hace más de 5 años. • Desde su fundación ha desarrollado actividades en el área fiduciaria utilizando instrumentos fiduciarios de derecho anglo-sajón; • Excelente experiencia en el armado, implementación y posterior administración de distintos tipos de fideicomiso en diversos países principalmente para América Latina; • En su Estatuto de formación ya establece su capacidad de actuar como encargado fiduciario y mandatario por cuenta de terceros, extranjeros o residentes en Uruguay.

16. Winterbotham: Compañía Fiduciaria ¿POR QUÉ WINTERBOTHAM COMO FIDUCIARIO EN EL MARCO DE LA NUEVA LEY A ESTUDIO? • Tiene un equipo en Uruguay de 25 personas altamente profesionales, capacitadas y entrenadas en el manejo de Fideicomisos. • Muy poca rotación de personal, 30% pertenece a la empresa desde hace más de 10 años, 30% desde hace más de 5 años. • Desde su fundación ha desarrollado actividades en el área fiduciaria utilizando instrumentos fiduciarios de derecho anglo-sajón; • Excelente experiencia en el armado, implementación y posterior administración de distintos tipos de fideicomiso en diversos países principalmente para América Latina; • En su Estatuto de formación ya establece su capacidad de actuar como encargado fiduciario y mandatario por cuenta de terceros, extranjeros o residentes en Uruguay. www.winterbotham.com

17. Winterbotham: Compañía Fiduciaria • Porque Winterbotham siempre ha seguido una política conservadora en el manejo de sus patrimonio y liquidez; • Porque su casa matriz es una entidad autorizada y regulada; • Porque siempre fue y actualmente es sujeto a la auditoria externa tanto en Uruguay como en las Bahamas; • Porque cuenta con una plataforma tecnológica de primer nivel; • Porque siempre quisimos actuar en el mercado uruguayo y aportar nuestros conocimientos La aplicación del FIDEICOMISO en Uruguay: un instrumento de negocios comprobado

18. Avenida de las Americas 8000 Parque Miramar - Canelones 14.000 Tel: 601-6544