1 / 32

Retorik – ITU 4. maj 2011

Retorik – ITU 4. maj 2011. Gæsteforelæser: Annette Hoffskov Institut for Kommunikation og Ledelse Copenhagen Business School. Retorik Studiet af overbevisende tekst og tale Hvorfor er det interessant at beskæftige sig med? Hvad kan det bruges til? Hvordan argumenterer man overbevisende?

chelsi
Download Presentation

Retorik – ITU 4. maj 2011

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Retorik – ITU 4. maj 2011 Gæsteforelæser: Annette Hoffskov Institut for Kommunikation og Ledelse Copenhagen Business School • Retorik • Studiet af overbevisende tekst og tale • Hvorfor er det interessant at beskæftige sig med? • Hvad kan det bruges til? • Hvordan argumenterer man overbevisende? • Hvordan appellerer man til sine tilhørere? • Hvordan sørger man for, at de forstår hvad man siger, bliver overbevist – og ikke falder i søvn?

  2. Retorik – ITU 4. maj 2011 • Overbevisning • Vi ved hvornår vi bliver • overbevist om noget / af nogen. • Ikke altid hvorfor. • Taler (politiker, CEO, Onkel Ole) • Artikler, debatindlæg, interviews • Akademiske opgaver, eksamen • Krisekommunikation • Undervisning • Reklamer

  3. Retorik – ITU 4. maj 2011 • Målet for dagens gæsteforelæsning • Forklare hvad retorik er (teori og redskab) • Formidle hvordan det kan bruges på kurset hér • - Som både analyseredskab og produktionsredskab • Foreslå hvordan retorik kan bruges i hverdagen • - På arbejdspladsen, på møder, i diskussioner • Fokus på tre elementer fra retorikken: • Argumentation • Appelformer • Sproglige virkemidler

  4. Retorik – ITU 4. maj 2011 • Who am I to speak? • Hvem er jeg? • Hvad ved jeg om retorik? • Hvad interesserer jeg mig for?

  5. oprindelse & definitioner Uden følelse kommer vi ingen vegne – uden fornuft aner vi ikke hvor vi ender (P.H.) • Aristoteles’ Retorik • (ca. 350 f K.) • Grundelementer: • Overbevisning (persuasio) • Det hele menneske • Taletyper • Forarbejdningsfaser • Den klassiske struktur • Appelformer • Argumentation • Stilfigurer

  6. oprindelse & definitioner Tvivl! • Taletyper – alle vil overbevise • Retstalen, den juridiske tale • Den politiske tale • Lejlighedstalen Informere?

  7. Oprindelse & definitioner • Hvordan overbeviser man? • Summemøde to og to • Hvilke personer synes I er gode til at formidle/overbevise? • Hvilke virkemidler bruger en god taler/debattør/forelæser? • Hvad gør, at I bliver overbevist? De tre appelformer: Logos, pathos og ethos

  8. oprindelse & definitioner Fokus Argumenter Eksempler Appelformer Situationen (Bitzer) De fem forarbejdningsfaser Alt det, vi gør for at overbevise Inventio – at finde på Dispositio – at strukturere Elocutio – at vælge ord & stil Memoria – at huske sin tale Actio – at levere talen Rækkefølge Partitio Metakommuni-kation Passende sprog Tone, ordvalg Stilfigurer Metaforer Varians, rytme, pauser Kropssprog, mimik

  9. argumentation (Nyhedsavisen 2/10-07) • Fordi! • Det lille, men vigtige, ord • Når der er tvivl og man ønsker • at overbevise, skal der være en • påstand – og et fordi • Et eksempel på et fordi: • http://www.youtube.com/watch?v=xWkZ_StRjU0

  10. argumentation • Elementer i argumentation • Påstand = konklusion, hvornår den end nævnes • Påstand er det, afsender ønsker modtagers tilslutning til • Påstand såvel som belæg kan være implicit eller eksplicit • Uden belæg er der kun et postulat, ikke et argument • Der kan være flere belæg for samme påstand • Hjemmel = ”adgangsbillet” fra belæg til påstand • Et argument har ofte én dominerende appel • Der er 7 argumenttyper, alt efter hjemmel og appelform • Der er 4 argumentfaser: • - Konstaterende, definerende, evaluerende, advokerende • (Jørgensen & Onsbjerg: Praktisk Argumentation)

  11. argumentation Belæg Påstand • T-modellen • Stephen Toulmin • The Uses of Argument (1958) • Argument- eller T-modellen • Grundmodellens 3 elementer: • - Påstand, belæg, hjemmel • Den udvidede models elementer • i parentes: • - Styrkemarkør, gendrivelse, rygdækning (Styrkemarkør) (Gendrivelse) Hjemmel (Rygdækning)

  12. argumentation • Hér går det galt • Svært at overbevise hvis: • Der mangler belæg • Belægget accepteres ikke • af modtager/modstander • Hjemmel accepteres ikke • Manglende tillid til afsender • Argumenttypen passer ikke… • Vigtige faser udelades Belæg Påstand (Styrkemarkør) (Gendrivelse) Hjemmel (Rygdækning)

  13. argumentation • Gendrivelse • Når der er tvivl, er der også modargumenter • At overbevise handler om at fremføre egne argumenter (probatio) og gendrive modargumenter (refutatio) • Enten i to separate dele eller integreret • Modargumenter kan være reelle eller tænkte • Det kan være en idé at lave en gendrivelsesvaccine: • - Italesætte væsentlige mod-argumenter med det samme • - Eksplicitere eget standpunkt for at undgå misforståelser

  14. appelformer Karakteristika ved de tre appelformer NB: Afsenders ethos afgøres af modtageren

  15. appelformer Quiz: Find en appelform Bee Patch folder, forside

  16. appelformer Quiz: Find en appelform Folder fra Nordic Sugar: Om sukker & sundhed

  17. appelformer Quiz: Find en appelform Steve Balmer, Microsoft http://www.youtube.com/watch?v=wvsboPUjrGc

  18. appelformer • Ethosdyderne • Ethos er hele tre ting på én gang: • Kompetence (phronesis) – jeg er klog; ved hvad jeg taler om • Dyd (areté) – jeg er menneskelig, I kan have tillid til mig • Velvilje (eunoia) – jeg tænker på alles ve og vel og ser alle sider af en sag • Husk: Afsenders ethos vurderes af modtager. • Afsender har ikke altid modtagernes tillid i forvejen, men kan prøve at skabe den i løbet af talen/teksten (McCroskey: Initial ethos, derived ethos, terminal ethos)

  19. appelformer En god tale skal på én gang kunne belære, behage og bevæge (Katrine Ravn Jørgensen) • Appelformerne er svære at adskille • Gode kommunikatører benytter alle tre: • har fokus på både emne, egne kompetencer og tilhørere. • vil overbevise om noget, er troværdig, har noget på hjerte. • motiverer, skaber tillid, gør det komplekse forståeligt • ved, at det hænger sammen: • - en god historie vækker spontane følelser og understøtter ethos • - tal taler til fornuften og understøtter ethos

  20. Sproglig udformning Kan man grine fagligt forsvarligt? (Leif Becker Jensen) Stilfigurer Billedsprog Gør teksten nemmere at huske for både afsender og modtager – et levn fra en ”mundtlig tid” (Walter J. Ong) Skaber tillid, overbevisning – og klapsalver! (Max Atkinson) Billedsproget er en del af et memo-teknisk system, som har sin oprindelse i mundtlige kulturer. Folk, som ikke havde skriftsproget til deres rådighed, var tvunget til at leve efter devisen: Du ved kun det, som du kan huske. For at kunne huske bedre, blev ord ofte organiseret i grupper, nogle gange komplicerede grupper, f.eks. triader og antiteser. (Walter J Ong: Orality and Literacy, 1982 – oversat og omskrevet)

  21. Sproglig udformning • Stilfigurer • Rim & rytme • Snip snap snude, slut med at tude • Den, der sætter D i ‘gjort’, han sku’ • ha’ sin hale smurt • Ord er godt – rod er skidt • Når det regner på præsten, så • drypper det på degnen Bee Patch folder, bagside

  22. Sproglig udformning • Stilfigurer • Aliterationer • Femten friske fiskefrikadeller • Snip snap snude (Bee patch folder) • Partisanens patos (Anders Ehlers Dam, Weekendavisen, 26. Okt 2007) • Dealingwith Dictators: Forty Years of Frustration (Richard Millet, CBS) • Myrdet for en Mondeo (metroXpress15. november 2007) • Vi vælger velfærd (Socialdemokraterne, Folketingsvalget 2007) • Communitypolicies must tackle present problems in a practical way • (Englands premierminister Margaret Thatcher, 20. sept. 1988) • Der er party i provinsen (Hej Matematik)

  23. Sproglig udformning • Stilfigurer • Triader • - Tretrinsraketter • Snip snap snude (Bee Patch folder) • Jeg kom, jeg så, jeg sejrede (Julius Cæsar) • Frihed, lighed og broderskab (Frankrig) • Indlevelse, omsorg, tjenestepistol (Politiet) • Empati, tolerance, udrykning (Politiet) • Venlighed, service, anholdelse (Politiet)

  24. Sproglig udformning • Stilfigurer • Antiteser • Halv mand – helt menneske (René Nielsen, som mangler begge ben) • A small step for one man – a giant step for mankind(Neil Armstrong) • Dette er ikke enden, men begyndelsen (Martin Luther King) • Det er ingen kunst at fordele velfærden – kunsten er at skabe den • (De Konservatives valgkampagne, Folketingsvalget 2007)

  25. Sproglig udformning Organisationsdiagram, IT Universitetet • Stilfigurer • Metaforer • - Noget står for noget andet • Fortress Europe (M. Thatcher) • Lad os ikke slukke vores tørst efter • frihed ved at drikke af bitterhedens • bæger(Martin Luther King) • Total Eclipse of the Heart (Bonnie Tyler) • Landsdækkende protestbølge skaber • dønninger dybt ind i regeringen • (metroXpress29. Sept. 2006)

  26. Sproglig udformning Don’ttell it, show it Påstand: Rige mennesker lever længere Belæg: I de kommuner, hvor folks gennemsnits-indkomst er høj, er deres levealder tilsvarende høj Eksempel + redundans: På Nørrebro er den gennemsnitlige levetid 71 år – i Søllerød er den 81 år. Det er en forskel på 10 år… TI år! Sammenligning: I Søllerød er levetiden som i Sverige, på Nørrebro er levetiden som i Ukraine – et af Europas fattigste lande Konkretisering: Peter Larsen på Tagensvej får altså ti år mindre sammen med sin familie end Frederik Wilder på Vedbæk Strandvej

  27. sproglig udformning And now on to something completely different… • Metakommunikation • Hjælp læseren, tilhørerne, mødedeltagerne, eksaminator… • Fortæl hvad du vil sige og i hvilken rækkefølge: • - Jeg vil give jer tre gode grunde til at I skal købe denne software: 1, 2, 3 • Afslør hvorfor du vil fortælle (om) noget – motivér • Opsummér vigtige pointer • Lav metakommunikative ”broer” imellem afsnit/sætninger: • - Som jeg nævnte før, Apropos sikkerhed, Et eksempel kunne være… • Afslut med at gentage vigtige pointer og forslag

  28. alt-i-én Hjemmeøvelse Frivillig Find appelformer, metakommunikation argumenter og stilfigurer i denne mail om IT-sikkerhed til CBS-ansatte

  29. gode råd • 7 gode råd til taleren: • Klargør hvad du ønsker at overbevise nogen om • Overvej situationen, deltagerne, omstændighederne • Find overbevisende belæg for dine påstande • Anskueliggør med eksempler, sammenligninger, historier • Skab en klar struktur, metakommunikér, opsummér • Gør dit sprog levende og nemt at huske • Brug kropssprog, mimik, pauser og varians for at skabe nærvær og kontakt interesserede – og undgå, at tilhørerne de falder i søvn…

  30. gode råd • 7 gode råd til mødedeltageren: • Fat dig i korthed • Præsentér først din konklusion (din hovedpåstand) • Lav en gendrivelsesvaccine, hvis det er nødvendigt • Lyt til og inddrag modstandernes argumenter • Prøv at finde et fælles præmis; hvad er I enige om? • Italesæt præmisser, som der synes at være uenighed om • Vær konstruktiv og handlingsorienteret – hvad kan vi blive enige om; hvad gør vi nu?

  31. litteraturforslag • Aristoteles(1996 [ca. 350 f K.]). Retorik. OversatafThureHastrup. København: Museum Tusculanums Forlag. • Jørgensen, Katrine Ravn (2003): Retorik – indføring i fagets grundbegreber. Samfundslitteratur. • Christiansen, Tanja Juul & Gabrielsen, Jonas (2009): Talens magt. Indføring i mundtlig retorik. Academica • Atkinson, Max (1984): Our Masters’ Voices. Roultedge • Grandjean Kommunikation (2000): Skrivgodt.dk. Sådan skriver du gode tekster til internettet. Frydenlund. • Bitzer, L. F. (1997 [1968]). Den retoriske situation. Oversat af Jens E. Kjeldsen. I: RhetoricaScandinavica. Nr. 3, s. 9-17. • Jørgensen, Charlotte & Onsberg, Merete (1987): Praktisk argumentation. Teknisk Forlag.

  32. Retorik – ITU 4. maj 2011 Tak for i dag

More Related