1 / 43

INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE

INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE. 17 febbraio 2011 Trento Associazione Artigiani della Provincia Autonoma di Trento & Ceii Dr Graziano Molon - DG Trentino Sprint. Trentino/1. 51.000 imprese Meno di 1.000 esportatori abituali

caesar
Download Presentation

INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE 17 febbraio 2011 Trento Associazione Artigiani della Provincia Autonoma di Trento & Ceii Dr Graziano Molon - DG Trentino Sprint

  2. Trentino/1 • 51.000 imprese • Meno di 1.000 esportatori abituali • 2.924.000.000 € fatturato export 2008 anche se primo semestre 2009 calo del 25% delle esportazioni • 37a posizione tra le 103 province italiane • 10 aziende da sole coprono il 50% • Le restanti spaziano su un amplissimo spettro di attività (assenza di organizzazione distrettuale)

  3. Trentino / 2 Dimensione aziendale • 1-2 addetti 55,8% • 3-9 addetti 35,7% • 10-49 addetti 7,7% • 50-199 addetti 0,7% • Più di 200 addetti 0,1%

  4. Trentino / 3 Istat 2009 • Mondo • Export: 2.449.499.000 € • Import: 2.159.000.000 € • UE (25) • Export: 1.952.000.000 € • Import: 1.651.000.000 €

  5. Trentino / 4 Maggiori tipologie di merci esportate: • Bevande • Macchinari ad uso speciale • Pasta per carta • Altri macchinari • Fibre sintetiche ed artificiali • Macchinari per la produzione di energia meccanica • Abbigliamento • Scarpe • Prodotti chimici di base • Prodotti farmaceutici

  6. Trentino / 5 Maggiori tipologie di merci importate: • Autoveicoli • Pasta da carta • Prodotti chimici di base • Carne, prodotti a base di carne • Legno tagliato, piallato • Ferro, ghisa e acciaio • Fibre sintetiche naturali • Altre macchine per impieghi speciali • Altre macchine impiego generale • Macchine produzione energia meccanica

  7. Trentino / 6 I primi 10 paesi per l’export: • Germania • USA • Francia • UK • Austria • Svizzera • Spagna • Paesi Bassi (Olanda, Lussemburgo) • Belgio • Grecia

  8. Trentino / 7 primi 10 paesi per l’import: • Germania • Francia • Austria • Paesi Bassi • Belgio • Svezia • Giappone • Cina • UK • Spagna • Romania

  9. Trentino / 8 Punti di forza: • Forte tradizione nella cooperazione (160.000 soci) • Turismo • Forte rilevanza dell’artigianato (13.000 imprese) • Forte rilevanza Servizi (UCTS) • Alta qualità della vita - Ambiente naturale

  10. Trentino / 9 Investimento nell’internazionalizzazione: • Asse prioritario nel programma di governo del Trentino • Elemento centrale nell’approccio strategico della Camera di Commercio • Un richiesta sempre più pressante di un numero crescente di imprese trentine

  11. La società TRENTINO SPRINT Azienda speciale della Camera di Commercio di Trento

  12. Compiti statutari 1 L’Azienda Speciale della CCIAA di Trento persegue lo scopo sociale nel favorire i processi di internazionalizzazione delle imprese e di promozione dei prodotti della provincia di Trento.

  13. Compiti statutari 2 L’Azienda persegue finalità di interesse pubblico, senza scopo di lucro, attuando iniziative volte a favorire e sostenere i processi di sviluppo e internazionalizzazione delle imprese, attraverso la gestione e l’organizzazione di tutti gli strumenti più adeguati per la promozione del territorio e dei prodotti della provincia di Trento.

  14. Strutturazione servizi Servizi • Progetti di assistenza alle imprese (scelta di mercati, partner, opportunità di investimento, appalti e gare) • Assistenza per l’accesso a strumenti promozionali, finanziari e assicurativi • Consulenza (di primo livello) in materia legale, fiscale e amministrativa • Organizzazione di missioni commerciali, partecipazione a fiere e manifestazioni internazionali • Iniziative di promozione settoriale ed intersettoriale • Seminari e formazione

  15. Struttura geograficadelle esportazioni trentine (2009)

  16. Strategia e priorità Dimensioni del target

  17. Strategia e priorità Aree attuali

  18. Strategia e priorità Aree target

  19. Partnership operative DESK ESTERI di Trentino Sprint 2011 Accordo con Promos Mosca - Desk Russia Accordo con Rois Dubai - Desk EAU* *(in via di definizione)

  20. Rete camerale 1 Camere affiliate CC italiana a Vienna - Austria CC italiana di San Paolo - Brasile CC italiana in Cina / Pechino - Cina CC italiana di Barcellona - Spagna CC italiana di Francoforte - Germania CC italiana di Monaco di Baviera - Germania CC italiana in Svizzera - Svizzera CC italiana di Londra - Londra

  21. Rete camerale 2 • In via di definizione ampliamento rete camerale in molte realtà (Francia, Olanda, Repubblica Ceca e Slovacca, Romania, Bulgaria, Serbia e Croazia). • Ulteriori contatti con aree extra UE (Stati Uniti, Canada, Argentina, Messico, Israele, Sudafrica, Giappone, Corea, India).

  22. Attività assistenza svolta 1 • Apertura sede commerciale in UK di un’azienda meccanica • Ricerca di distributori/partner nei paesi baltici per un’azienda meccanica • Ricerca di finanziamenti per investimenti nei Balcani da parte di azienda del settore energetico • Assistenza per delocalizzazione produttiva in Brasile ad azienda del settore edilizia (tecnologie per riscaldamento e raffreddamento dell’aria) • Assistenza per penetrazione area Medio Oriente per un’azienda nel settore della componentistica per l’edilizia: ricerca partner per il mercato del Kuwait ed assistenza contrattualistica per creazione di partnership produttiva, segnalazione ed assistenza per partecipazione a fiere di settore.

  23. Attività assistenza svolta 2 • Ricerca di importatori di vino in Polonia per ditta del settore • Ricerca di opportunità sul mercato rumeno, ungherese e greco per azienda produttrici di dispositivi elettronici di controllo • Informazioni su accesso a gare di appalto in Romania e EAU per azienda nel settore impianti per trattamento delle acque • Assistenza ad azienda nel settore delle macchine per lo spacco delle pietre per penetrazione del mercato greco e brasiliano • Ricerca di fornitori cinesi per azienda nel settore del commercio di foraggio • Ricerca partner per la costituzione di una joint-venture in Serbia per un’azienda produttrice di serramenti (a seguito delle fiera Building Trade).

  24. Attività assistenza svolta 3 Le richieste più frequenti • Ricerca di partner commerciali / distributori • Apertura di filiali / delocalizzazione • Ricerca di professionisti in loco • Informazioni sull’area paese, tassazione, regime fiscale, ecc. • Possibilità di finanziamenti, contributi

  25. Missioni economico / istituzionali • Bulgaria - luglio 2003 • Argentina - dicembre 2003 • Cina - giugno 2004 • Polonia - novembre 2004 • Russia - giugno 2005 • Brasile 2005 – nov. 2005 • India – febbraio 2006 • Cina del Sud – nov. 2006 • Giappone - giugno 2007 • Russia - dicembre 2007 • Messico - aprile 2008 • Russia - dicembre 2008 • Dubai (EAU) - marzo 2009

  26. Missioni economico - istituzionali • I settori di appartenenza delle aziende partecipanti • agro-alimentare: mele, carni, vino • conceria • energia • fieristico • informatica (software) • lapideo • legno • materiali edili • meccanica • medicale • mobili/arredamento • servizi di consulenza

  27. Missioni economico - istituzionali • Altre organizzazioni coinvolte • Associazione artigiani • Associazione industriali • Federazione delle cooperative • Consorzi export • Trentino sviluppo • FBK • Università degli studi di Trento

  28. Feed back: Alcuni esempi • Bulgaria 1: organizzazione di un workshop promozionale in Bulgaria ed avvio di rapporti di partnership commerciale da parte di un’azienda nel settore dei software bancari • Bulgaria 2: consolidamento di rapporti istituzionali e commerciali per acquisizione di commesse in Bulgaria per azienda del settore energetico • Argentina 1: avviamento di rapporti commerciali con un nuovo distributore per un’azienda del settore medicale; • Argentina 2: allacciamento di rapporti per la lavorazione di carni argentine da esportare poi in Italia per un’azienda del settore – futura costituzione di società

  29. Feed back: alcuni esempi • Cina 1: ricerca di nuovi fornitori da parte di un’azienda del settore dei materiali per l’edilizia (ordini già effettuati in Cina) • Cina 2: ricerca partner ed analisi della concorrenza da parte di un ente del settore fieristico; è già tornato in Cina per partecipare ad un fiera di settore a seguito dei contatti avuti durante la missione • Cina 3: avviamento di rapporti commerciali con distributori per iniziare penetrazione commerciale del mercato del vino da parte di un’azienda del settore; • Cina 4: società di consulenza interprofessionale porterà in Cina un’azienda trentina del settore dei sistemi di visione artificiale a seguito dei contatti avuti nel corso della missione • Cina 5: contatti avviati con partner cinesi per costituzione di partnership produttiva in Cina – azienda meccanica di società

  30. Feed back: cosa è rimasto concretamente? Alcuni esempi • Polonia 1: costituzione di una filiale per delocalizzazione di parte della produzione per progetto di penetrazione commerciale mercati wider-europe di un’azienda del settore dei sistemi audio-visual; • Polonia 2: identificati nuovi distributori per iniziare penetrazione commerciale del mercato lapideo da parte di un’azienda del settore; • Polonia 3: avviamento di rapporti commerciali con un nuovo partner per iniziare commercializzazione carne di struzzo per un’azienda del settore.

  31. Attività fieristica • Gradjevinarstvo - Fiera dell’edilizia a Belgrado • The Big 5 – Dubai • Stonexpo Las Vegas • London Wine & Spirits • Prowein Dusseldorf • Fruitlogistica Berlin • Outdoor Summer retail Expo Salta LAke City • Big 4 Tripoli

  32. Seminari / incontri a tema 1 • Area • Cina – come fare business • Russia – opportunità di business (2 appuntamenti) • Romania – country presentation • India – ICT new business • Area MEDA • Tematici* • Strumenti assicurativi per il commercio estero / recupero crediti • Accise nei nuovi membri UE • La contrattualistica internazionale *in collaborazione con Accademia d’Impresa

  33. Attività promozionale • Brochure • Opuscoli • WEB • Newsletter • Iniziative comuni con OCSE TN • Iniziative pubbliche EIC

  34. Alcuni obiettivi raggiunti • Database con oltre 1000 aziende trentine c/o Sprint • 300 visite aziendali / anno – 1.000 contatti desk* *dati sino giugno 2010

  35. Link utili • http://www.expofairs.com/ • http://www.fierenelmondo.it/ • http://www.coeweb.istat.it/ • http://www.agenziadogane.it/index.htm • http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm • http://www.schedeexport.it/Pagine.aspx • http://www.infoexport.it/

  36. Obiettivo: internazionalizzazione Hai mai pensato di internazionalizzarti??

  37. Obiettivo: internazionalizzazione 1 La mia azienda è pronta? • La scelta di strutturarsi per l’estero non è facile • Valutare bene • Si parte da stato di salute dell’impresa • Analisi punti di forza / debolezza • Disponibilità risorse finanziarie – umane • Capacità organizzative e logistiche

  38. Obiettivo: internazionalizzazione 2 Il mio prodotto piace all’estero? • Non è detto che ciò che funziona in Italia debba valere anche per l’estero • Quale prodotto per quale mercato? • Modifiche per adattarlo al mercato di riferimento • Importanza di innovazione, restyling, marketing)

  39. Obiettivo: internazionalizzazione 3 Quale mercato è adatto alle mie esigenze? • Non è detto che cio che funziona in Italia debba valere anche per l’estero • Quale prodotto per quale mercato? • Modifiche per adattarlo al mercato di riferimento • Importanza di innovazione, restyling, marketing)

  40. Obiettivo: internazionalizzazione 4 Internazionalizzazione, quanto mi costi? Creare un piano strategico e finanziario (business plan) Aiuta l’azienda ad individuare obiettivi, tempistiche e modalità

  41. Obiettivo: internazionalizzazione 5 Come trovare un aiuto? Conoscenza degli strumenti da attivare Agevolazioni provinciali e nazionali Confidi e istituti di credito FINEST, SIMEST, SACE TN Sprint!

  42. Obiettivo: internazionalizzazione 6 Misurare i risultati Valutazione ex ante Valutazione in itinere Valutazione ex post

  43. Dove trovarci Trentino Sprint - c/o CCIAA Trento Via Calepina 13 - 38100 TRENTO Tel +39 0461 887282 Mail: sprint@trentinosprint.it Web: www.trentinosprint.it

More Related