Проект ”Заедно можем повече” BG 051 PO 001-5.1.01-0072-С0001

1. Проект ”Заедно можем повече” BG 051PO001-5.1.01-0072-С0001 Бенефициент: Национална потребителна кооперация на слепите в България Пловдив, 1-6 ноември, 2010г. Проект ът се осъществява с финансовата подкрепа на ОП„Развитие на човешките ресурси”, съфинансиран от Европейския С ъюз чрез Европейския социален фонд.

2. Модул 1: Мотивационно обучение • Оценка на готовността за стартиране на социално предприятие (СП)

3. Цели на обучението: • Придобиване на базови знанияза социално предприемачество • Запознаване с основните модели, особености и принципи на СП • Насърчаване на нагласата и мотивация за стартиране на СП • Представяне на инструмент за оценка на готовността за стартиране на СП.

4. Готови ли сте за предизвикателства? Готови ли сте за промени?

5. Въведение в Социалните Предприятия • Дефиниция: “Стопанска дейност на нестопанска организацияили генерираща приходи инициативасъздадена да подкрепя финансово и/ илипрограмномисията на организацията.”

6. Що е Социално предприятие ? • Стопанска дейност на юридическо лице с нестопанска цел, която има изразен социален ефект спрямо лица от уязвими групи за подобряване на жизненото им равнище, осигуряване на заетост, предоставяне на услуги и/или други форми на пряка подкрепа за преодоляване на социалната им изолация.

7. Какво е стопанска дейност на ЮЛНЦ ? Всяка дейност, насочена към реализиране на печалба, която: • Се извършва допълнително от ЮЛНЦ • Регламентирана е в устройствения акт • Е свързана с предмета на основната му нестопанска дейност

8. Какво НЕ Е социалното предприятие… • Традиционно набиране на средства • Безвъзмездна помощ • Подаръци/дарения • “Инжекция” за излизане от финансова криза • За всеки

9. Какво е социалното предприятие … • Източник на нови устойчиви ресурсив подкрепа на мисията на организацията • Позволява по-голяма програмна гъвкавост чрез неограничен доход и осигуряване на неограничени приходи • Намаляване на зависимостта от външнофинансиране • Разкриване на нови начиниза оползотворяване на наличните активи

10. Двустранна същност • Социалното предприятие изисква: съчетаване на социални и икономически цели

11. Какво е различното при социалното предприятие? • Социалното предприятие е така нареченото “дървено желязо”. То не е традиционен бизнес, но не е и традиционна нестопанска организация. Комбинацията от различни характеристики прави социалното предприятие много интересно и предизвикателно начинание.

12. Какво означава социален ефект? Социалният ефект означава подобряване на социалния статус на лицата от уязвимите социални групи и се проявява по различен начин. Лицата от уязвимите социални групи са тези, които се нуждаят от помощ за изравняване на техния жизнен и социален статус с този на останалите членове на обществото.

13. Какво е “социалното” в Социалното предприятие? Предприятието представлява обособяване на различни ресурси –човешки, материални, финансови, нефинансови и др. с цел осъщест- вяване на разнообразна по рода си стопанска дейност. Предприятието е “социално” само ако извършваната от него стопанска дейност е с изразен социален ефект спрямо лицата от уязвими социални групи.Дейностите, извършвани от СП, трябва да имат особено предназначение –оказване на на различни форми на пряка подкрепа за преодоляване на социалната изолация на определени целеви групи, считани от обществото за уязвими.

14. Основни разлики между социалните предприятия и традиционните НПО са: • СП произвеждат продукти и/или продават услуги • СП генерират приходи от стопанска дейност • СП обикновено не са свързани със застъпническа дейност • СП са изправени пред висок икономически риск

15. Основните разлики между СП и традиционния бизнес са: • СП не преразпределят печалба, а тя се инвестира в социални дейности • Имат колективно управление с висока степен на независимост • СП използват комбинации от парични и непарични ресурси, доброволен и платен труд • СП работят в името на обществени цели

16. Програмни Икономическо развитие Създаване на заетост Създаване на благосъстояние Усъвършенстване на работната сила Бизнес ориентирана организация Устойчивост Финансови Диверсификация на доходите Уравновесяване при намаление на определени доходи Намаляване зависимостта от донорите Повече свободни средства Финансова сигурност Независимост Цели на CП

17. Стратегии на СП за получаване на приходи • Възнаграждение за услуга • Директно от клиенти или индиректно от трета страна платец, напр.: застраховане, донор – поръчител, правителство, обществени договори за обслужване на клиенти • Продажби на стоки и услуги • Входна вноска, обучение, продукт, договори, наем, лизинг. • Традиционни • Много от нестопанските организации получават доходи от конференции, публикации, мероприятия, членски такси. • Непрограмни или “несвързани” с дейността доходи • Доход от стопанската дейност, която не е свързана с мисията на организацията и чрез партньорства със стопански организации.

18. Социално въздействие(целева група) Обхват Предоставяни услуги Обслужвани клиенти Икономическа сигурност Здравни придобивки Образование Умения/Квалификация Финансова жизнеспособност(социално предприятие) Ефективност на разходите Нетна печалба/загуба Възстановяване на разходите Зависимост от донорите Спестени разходи в обществения сектор Примерни цели на CП Цели , определени от естеството на социалното предприятие и измерими резултати

19. Риск: Финансов Начинанието може да изисква повече разходи за стартиране и опериране отколкото организацията би искала или има възможност да поеме Алтернативни разходи – ресурсите могат да бъдат по-добре използвани за нещо друго Обичайните инвеститоримогат да намалят финансиранетоако съществува друг източник на приходи или се припокриват с концепцията за СП Начинанието може да доведе до парични загуби Какви са рисковете?

20. Риск: Репутация Репутацията може да бъде компрометирана ако инициативата бъде видяна като “измама” Начинанието може да пропадне или да има като резултат негативно въздействие Какви са рисковете?

21. Риск: Организация Начинанието може да отклонява управлението и вниманието на персонала Увеличава организационната сложности необходимостта от нови умения също може да предизвика трудности Могат да съществуват различия между организационната културана организациятаи на новото начинание Какви са рисковете?

22. Риск: Мисия Персонала и управленския състав могат да се чувстват объркани от промяната във фокуса на действие спрямо същинската мисия Фокусиране върху загубите на организацията; разместване на приоритетите Какви са рисковете?

23. П о л з и • Неограничени свободни приходи • Дава възможност за финансова самостоятелност • Увеличава приходите и диверсифицира източниците на доходи • Укрепва финансовата дисциплина вътре в организацията • Запознава с духа на бизнеса • Генерира нови блага за постигане на социалната мисия • Освобождава организацията от политиката и префенциите на дарителите • Укрепва социалното програмиране

24. Видове социални предприятия НПО СП ВГРАДЕНО ИНТЕГРИРАНО ДОПЪЛВАЩО

25. Матрица Мисия – Пари $$  $$$$ Мисия  $$$$$  Мисия Висок  $ Мисия  $ Мисия Нисък Висок Нисък Мисия

26. Връзка на Мисията с Начинанието Център на Мисията Свързан с Мисията Нямащ връзка с Мисията

27. Възможности за предприятие Пазар Продукт

28. Типове Социални предприятия Бизнес, предоставящ директни услуги Социално отговорен бизнес Непосредствен работодател на хора в неравностойно социално положение/или създаден да предлага икономически възможности. Предлага продукти и услуги на хора в неравностойно социално положение

29. Типове Социални предприятия Стопански единици Партньорство на нестопанска със стопанска организация Допълнителни дейности на нестопански организации или данъчно облагаеми стопански дейности, които не са свързани с мисията, но чийто доход в същото време се използва за постигане на мисията Лицензиране; маркетинг, свързан с конкретна кауза,продажба на продукти и услуги

30. Продукти и услуги Фондация Мърси (Украйна) продава дарениупотребявани дрехи и книги в три магазина на дребнос персонал от бивши клиенти НПО започна предлагането на консултантски услуги и планиране за големи деца от възрастни родители. Примери за приходиот свързана дейност

31. Франчайз Пазарно уедряване Juma Ventures притежаващамагазин за стоки на дребно и управлява франчайзинг, като осигурява професионално обучение и умения на младежи в риск Разпределяне на нашата сила (SOS) Работи за да намалиСветовния глад чрез построяване на международна мрежаготвачи и ресторантьори, които спонсорират събития и предоставят пазар за рекламодатели търговци. Примери за приходиот свързана дейност

32. Съдружия Лицензиране Land O ’Lakes, мандра в Минесота, в JV съдружиес PVOS в обществено икономическото развитиеи селското стопанство на Балканите като част от своята стратегияза изследване и развитие. Спасете децата лицензира своето име и лого на фирма за облеклакоято произвежда вратовръзки и платове за пазара на дребно. Примери за приходиот свързана дейност

33. Продажба на продукти и услуги Приходи от несвързана стопанска дейност Сладките на Момичетата Скаути набират $200 M на година, за да финансират дейността на скаутите Украинския женски клубзанимаващ се с проблемите на децатадава под наем мобилни телефони, за да генерира приходи за своите програми Обществено радио има магазин на дребно. Приходите от продажбите спомагат радио станцията да закупува ефирно време и да води своите предавания Примери за приходиот свързана дейност

34. Целева група на Социалното предприятие Продукт Социално Въздействие Финансова жизнеспособност Модел “Развитие на работната сила” Клиент Напр.Благотворителна Фондация Мърсинаемамладежи в рискв своето кафене и печели пари като продава храна. Приходите се ползват за осигуряване на храна на бедните и бездомните.

35. Модел за пряка услуга Социалното предприятие Целева група Продукти & Услуги Социално въздействие Финансова жизнеспособност Клиент Напр. Програми Рубиконобучава/наема на работа хора в неравностойно положение в своя бизнес: озеленяване, пекарни, домашна здравна помощи сключва договори с правителството и частния сектор

36. Клиент Социално предприятие Целева група Заеми Продукти Финансова жизнеспособност Социално влияние Предприемачески модел Напр. Банка Grameen осигурява за бедни жени кредити за стартиране на собствен бизнес; заемите се връщат от печалбата от стопанската дейност.

37. Модел за приходи от стопанска дейност, чрез която се финансира нестопанска дейност Финансова жизнеспособност Социално влияние Напр. Аптеките на Council Connection’s дават отстъпка в цената на обществени клиникии осигуряват приходи за своите програми

38. Основни фактори за успех • Културна съвместимост • Стопанските начинания не са подходящи за всяка организация • Ангажираност на заинтересованите страни • Предприемачески организации • Ангажираност • Парите не трябва да са основен мотив; • Приоритет #1 или #2 на организацията • Създаването на социално предприятие изисква много време • Капацитет • Човешки ресурси (лидерство/бизнес умения) • Финансови(активи/ресурси)

39. Готови ли сте запредизвикателства? Готови ли сте за промени? • Мотивацията е свързана пряко с възможности за постигане на определени цели. Тези възможности представляват предизвикателства, дефинирани от необходимостта от промени.

40. Готови ли сте запредизвикателства? Готови ли сте за промени? • Зиг Зиглър казва, че “Мотивацията не трае дълго, също и резултатът от къпането, затова се препоръчва всеки ден”.

41. Как да се подготвим за промените? • ПЪРВА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ СЕБЕ СИ

42. Съответствие с мисията на организацията Вписва ли се стартирането на социално предприятие в стратегията за развитие на организацията? ПЪРВА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ СЕБЕ СИ

43. Подкрепа на идеята и концепцията за СП от страна на управителните органи Съобразност на решението за СП с оглед на текущото финансово и материално положение на организацията. ПЪРВА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ СЕБЕ СИ

44. ПЪРВА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ СЕБЕ СИ • Разполага ли организацията с достатъчно човешки ресурси

45. Как да се подготвим за промените? ВТОРА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ ОБКРЪЖАВАЩАТА СРЕДА • нормативната база/законодателството

46. ВТОРА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ ОБКРЪЖАВАЩАТА СРЕДА • потребностите на общността

47. Имидж на организацията Не разчитайте на “старите си лаври”, Място и роля на организацията ВТОРА СТЪПКА: ОЦЕНЕТЕ ОБКРЪЖАВАЩАТА СРЕДА Нормативна база НПО пазар

48. Нагласата за предоставяне на ползи срещу заплащане Придобиване на допълнителни знания и умения Структурата на управление и организацията на работата ви Правилното планиране и управление на времето и промените ТРЕТА СТЪПКА: ОТЧЕТЕТЕ И ПЛАНИРАЙТЕ НЕОБХОДИМИТЕ ПРОМЕНИ

49. Мотивацията на екипа Комуникационната политика на организацията Доста стряскащ списък!!!!!!. – Потърсете помощ! ТРЕТА СТЪПКА: ОТЧЕТЕТЕ И ПЛАНИРАЙТЕ НЕОБХОДИМИТЕ ПРОМЕНИ

50. Готови ли сте запредизвикателства? Готови ли сте за промени? • Инструментариум за оценка на готовността за стартиране на Социално Предприятие и работа с него • Измерване на социалния ефект –методи и индикатори