Osnovi grafičkog dizajna

1. Osnovi grafičkog dizajna Principi Oglašavanja

2. Definicija • Oglašavanje je vrsta komunikacije kojom sponzor reklame pokušava da ubedi publiku u korist određenog postupka, obično kupovine proizvoda ili usluge • Reklame kao način oglašavanja sadrže činjenice, informacije i uverljive poruke o onome što reklamiraju • Političke i ideološke reklame se često pojavljaju

3. Da li može da se oglašavanje unapredi? • “ . . advertising is now so near to perfection that it is not easy to propose any improvement.” • Da li se slažete? • Ko je ovo izjavio i kada? • Dr. Samuel Johnson, engleski pisac, 1697.

4. Tržište oglašavanja • U 2010. godini $300 milijardi je potrošeno na oglašavnje • Iznos za ceo svet je bio $500 milijardi • Najveće svetske kompanije koje se bave oglašavanjem: • Interpublic (New York) • Omnicom (New York) • Publicis (Paris) • WPP (London)

5. Pojam oglašavanja • Oglašavanje mora da se podrži prodajnom literaturom, porudžbenicama, zalihama, distributerima i strategijom • Veština oglašavanja ogleda se u redukovanju globalne populacije na ciljnu grupu i dopiranju do što većeg broja pojedinaca iz te grupe • Prvo analizirajte prednosti i kvalitet svog proizvoda -izdvojite karakteristike tog proizvoda vezane u korist kupaca

6. Kako kupac razmišlja • Clow, Baack, (2007) predstavljaju model koji sugeriše 6 koraka kroz koje prolazi kupac kada odlučuje o kupovini: • Saznanje • Obrazovanje • Dopadanje • Preferencija • Ubeđenje • Kupovina

7. Gde oglašavamo? • Najveći deo vašeg budžeta otići će na štampanu reč. • U ovoj fazi moglo bi da bude interesantno da razmislimo o svim mestima na kojima ćete istaći oglasnu poruku uz izvesnu novčanu naknadu. • Postoje 2 generalna nacina oglašavanja: • Digitalno oglašavanje • Štampano oglašavanje

8. Gde oglašavamo? • Novine, nacionalne i lokalne • Časopisi, opšti i specijalizovani • TV- regionalna i sve više lokalna • Radio, bioskop • Žute stranice • Kompanijski časopisi • Plakati, ograde oko gradilišta, transpotrna preduzeća • Oglasni listići, leci i brošure • Autobusi

9. Gde oglašavamo? • Baloni i lepršave trake • Direktna pošta • Izložbe • Pakovanje • Promotivna prodaja - oblast koja se najbrže razvija • Pokloni – kalendari • Opštinski časopisi, programi • Izlozi

10. Kako početi? • Istražite svoje tržište, kupce i konkurenciju prilično temeljno pre nego što budete spremni da dizajnirate svoje oglase. Detaljno istraživanje je pokazalo da: • Naslove čita pet puta više čitalaca nego što ih pročita ostatak oglasa • Oglasi u čijem je naslovu sadržano obećanje koristi četiri puta više ljudi • Oko čitalaca se kreće od vizuelnog rešenja prema naslovu i dalje prema tekstu - dakle, svoj oglas osmislite ovim redom • Fotografije su verodostojnije od crteža • Oglase koji objavljuju neku novinu čita dvadeset 20% više ljudi

11. Kako početi? • Specifične karakteristike se bolje pamte od opštih • Oglasi se bolje pamte ako navedete i cenu • Tekstovi koji su pisani velikim slovima i u obrnutoj štampi (belo na crnom) teže se čitaju • Oglasi preko cele stranice ne donose dvostruko veći odgovor nego samo 70% što je uteha i za manje oglase za koje važe isti princip. • Samo 5% prosečne čitalačke publike čita vaš oglas

12. Počnite od naslova • Naslovi su onaj deo novina koji privlači najviše pažnje. • Naslovi u obliku pitanja predstavljaju korisnu tehniku primamljivanja čitalaca. • Ne smete da zaboravite da se oglasi čitaju da bi se dobile informacije, retko da bi se ubilo vreme. • Ako naslov stavite pod navodnike primetiće ga više čitalaca. • Najviše pažnje posvetite svom naslovu jer ako ne privučete pažnju proćerdali ste novac.

13. U komuniciranju, manje je bolje • Da biste otkrili šta je suština poruke koju želite da prenesete, koristite se čuvenom sugestijom Ala Riesai Džeka Trauta, tvoraca marketinške teorije o pozicioniranju:„U marketingu kao i u arhitekturi, manje je – više (bolje). Morate izoštriti svoju reklamnu poruku kako bi se usekla u svest slušalaca. Izbacite sve kontradikcije u vašoj poruci, pojednostavite je, a onda je pojednostavite još više ukoliko želite da postignete trajnu impresiju kod onih kojima je namenjena”.

14. Privucite paznju! • Naterajte ljude da primete oglas, i da se okrenu za njim • Čak iako proizvod nije za njih, preneće poruku svojim najbližim ako im se dopada ideja

15. Glasno prenesite poruku • Glasna vizuelna reklama ne znači isto kao i velika reklama • Glasna poruka se vidi i na maloj površini

16. Ne komplikujte previše • Ne terajte publiku da previše razmišlja o poruci • Poruka treba da bude jasna u roku od 5 sekundi • Koja je ovde poruka?

17. Slika treba da ima veze sa tekstom • Izraelska avio kompanija El AL je ovim oglasom objavila vest o manjim cenama prekookeanskih letova

18. Informišite publiku • Koja se poruka krije iza ove reklame? • Kamion FedEx-a je duplo veći od kamiona UPS-a

19. Prikazite, ne pričajte • Slika vredi vise od 1000 reči • Pronađite vizuelni način prenošenja poruke • http://www.dunkindonuts.com/

20. Budite duhoviti kada je to prikladno • Nije humor za svaku industriju (farmaceutsku, tehnolosku…) • Kada proizvod ili brend nema veze sa osetljivim ili ozbiljnim temama, humor je dozvoljen u oglašavanju

21. Razmišljajte o kupcu • Najvažniji princip oglašavanja: Oglas postavite tamo gde će ga videti najveći broj kupaca iz vaše ciljne grupe. • Kada se odlučuje o lokaciji oglasa, treba uzeti u obzir uzrast, pol, rasu, itd. • Razvija se softver koji prepoznaje ove osobine kupaca i automatski podešava oglas koji im se prikazuje • Uspeh Google Adsense-a je vezan za marketing ciljnim grupama

22. Razmišljajte o kupcu • Primer sa telemarketingom: Mladi bračni parovi u Americi su ciljna grupa za isporuku dnevnih novina • Uzimanjem te cinjenice u obzir, može se izbeći bezuspešan pokušaj marketinga dnevnih novina svima u telefonskom imeniku • Fokusirani pristup (pregledom izveštaja od matičara) povećava efikasnost prodaje

23. Određivanje ciljeva • Nikada nemojte da vršite oglašavanje bez određenih ciljeva. Neki od njih su: • Lansiranje novog proizvoda • Promena u strukturi cene • Poseta izložbi • Novo osoblje • Promene lokacije, proširenje • Dobrotvorne svrhe, povezivanje vaše firme sa lokalnim dobrotvornim aktivnostima

24. Čitalačka publika • Čitalačka publika je uvek brojnija nego što tiraž pokazuje; ona varira u zavisnosti od tipa publikacija • Pregled podataka o čitaocima koji su prikupili izdavači daće vam najbolju sliku o čitalačkom profilu • Za oglašivače proizvoda široke potrošnje najvažnija je socio-ekonomska klasifikacija (viša i srednja klasa, niža srednja klasa, radnička klasa) • Ova podela, kao da odražava klasne predrasude, ali je veoma važna da se razume žargon čitalačke publike i njena ekonomska pozadina

25. Erozija - igra brojeva • Od čitalačke publike od možda 3 miliona, sa tiražom od 1 milion, možda je 100.000 stvarno videlo vaš oglas. • Od ovog broja, za njih možda 90.000 vaš oglas nije bio uopšte zanimljiv. • Od preostalih 10.000 koji su se zainteresovali za oglas je njih 100-200 kupilo proizvod

26. Spam oglašavanje • Studija Berkeley Univerziteta 2008 • 1 od svakih 12,5 miliona korisnika klikne na ponudjeni link • Nakon 350 miliona poslatih spam emailova, bilo je samo 28 uspešnih prodaja • ~ Spam je 0.00001% uspešan • Zarada na ovom eksperimentu je bila ~ 100$ dnevno • Legitimna marketinška kampanja je do 2% uspešna u privlačenju mušterija

27. Obuhvaćena pubika • Ako za oglašavanje koristite različite medije, doći će do dupliranja oglasa. Potrebno je utvrditi koliko se uspešno dolazi do svoje publike - probojnost ili obuhvaćena publika • Večiti problem u oglašavanju predstavlja merenje efikasnosti • Firme po pravilu treba da izbegavaju promocije čiji rezultati ne mogu da se mere • Oglašavanje mora da bude određenije, merljivo i da prodaje proizvod • Jedan način merenja efikasnosti suoglasi uz koje ide i kupon - narudžbenica

28. Pratite efikasnost oglasa • Svaki proizvod, usluga, firma, brend itd bi trebao da bude predstavljen web prezentacijom • Dodavanjem web sajta na letke ili brošure koje reklamiraju proizvod se omogućava digitalno praćenje • Google Analytics je softver koji beleži između ostalog i lokaciju sa koje potiče svaki pristup sajtu

29. Pratite efikasnost oglasa

30. Oglasi za satove • Koje vreme prikazuju satovi na svakom satu? • 10:10h. Zašto? • Liči na smajlija • Ne prekriva bitne karakteristike sata

32. Dizajniranje oglasa • Oglašavanje je prolazni medij. Imate samo nekoliko sekundi da proizvedete utisak. Niko ne živi od čitanja oglasa. • Dobri oglasi se prave po formuli: AIDA Attention, Interest, Desire and Action (Pažnja, Interesovanje, Želja i Akcija)

33. AIDA (PIŽA) • Pažnju je najlakše privući naslovom ili slikom. Najbolje je da celu priči ispričate kombinujući oboje • Interesovanje – Predmet mora da se obradi tako da izgleda privlačno i podstiče na čitanje. Najbolji oglasi pokreću emotivne reakcije • Želja – “Da, to dobro zvuči - želeo bih to da imam.” Uvek morate naglasiti koristi koje proizvod nudi korisniku, a ne karakteristike • Akcija – oglasima bi se postizalo veoma malo kada u njima ne bi bilo podsticaja za čitaoca da se nešto uradi u vezi sa njima

34. Apel na seks • Takvi oglasi obično privlače pažnju i podstiču emocionalne reakcije potrošača, ali ih nije dobro koristiti kod relativno nepoznate marke proizvoda • Setimo se džambo plakata za automobilske gume s fotografijom gole češke manekenke u neobičnoj pozi te sloganom „Prilagodljiva svakoj podlozi”. • Danas se svi sećaju gole manekenke, a mnogi se ne sećaju marke proizvoda.

35. Apel na seks

36. Ché Magazine • Muški časopis sa reklamnom kampanjom: “Let us keep on dreaming of a better world” • http://www.youtube.com/watch?v=dQD6Q6zXja0&feature=player_embedded

37. Noć reklamoždera, 2007 • Najbolji bilbordproglašen na manifestaciji

38. Stereotipi • Reklama za ženski parfem • Reklama za muški parfem

39. Primer apela krivice

40. Neke od uobičajenih grešaka • Firme koje tvrde da se oglašavanje ne isplati verovatno prave neke od sledećih grešaka: • Oglase objavljuju u pogrešnim novinama – ne razmišljaju o tome ko je njihova ciljna publika • Naglasak stavljaju na svoje ime a ne na koristi proizvoda • “Oglas koji ne obećava nikakvu korist kupcu ne prodaje proizvod, a ipak većina kompanija ne sadrži nikakva obećanja”,David Ogilvy • Prave oglase koje je teško pročitati • Ne razumeju potrebu za naslovom koji zapada za oko • Ne pružaju dovoljno informacija o proizvodu • Na daju podstreka da se preduzme akcija

41. Los oglas

42. Gramatičke Greške

43. Osnove koje treba zapamtiti • Sav marketing se vrti oko večnih pitanja Ko? Šta? Zašto? Gde? Kada? • Ko je vaša ciljna publika? Šta ih zanima i šta im treba?Šta nudite? • Koje su prednosti vašeg proizvoda?- ne pokušavajte da na brzinu nabrojite sve 33, svedite ih na najviše 3 i istaknite jednu - vašu jedinstvenu prodajnu ponudu. • Zašto bi trebalo da ljudi kupuju upravo vaš proizvod? • Gde se može vaš proizvod kupiti?

44. Devet razloga zbog kojih ljudi kupuju: • Opstanak • Glamur, privlačenje suprotnog pola • Snobovske vrednosti, samopovlađivanje, pohlepa • Moda • Zadovoljenje radoznalosti • Izražavanje ličnosti i izgradnja imidža • Ostvarenje. Povećanje šansi. Sticanje znanja i veština za samounapređenje • Vrednost za novac. Želja da se učini najbolje za svoju porodicu ili da im se udovolji • Ostvarenje i zadovoljenje sna.

45. Ne zaboravite koristi • Veoma je lako upasti u zamku da govorite o karakteristikama svog proizvoda i posebno usluga. • Vaše kupce na zanima da li vi imate modernu novu fabriku sa najnovijim kompjuterski kontrolisanim mašinama. To je vaša korist. • Njih zanima da izvršite isporuku na vreme i proizvodite robu po konkurentnim cenama. • Svaki vaš oglas treba da se posmatra iz ugla potreba kupaca.

46. Prodaja krajnosti • Najbolji način da se proizvod proda često je da se on pokaže u akciji. • Nemojte se zaustaviti na prirodnoj upotrebi, idite u krajnosti. • Primer ojačanog stakla koje može da izdrži slona je jedna apsurdna kombinacija koja je veoma efektno istakla poentu iako staklo niko neće koristiti u te svrhe. • Kupac odmah pomišlja: Ako može da izdrži ovako nešto, onda je dobro i za ono za šta meni treba.

47. Poređenja • Izbor proizvoda je, zapravo stvar poređenja. To kupac radi kada odlučuje koji proizvod da kupi, razmatra karakteristike, koristi, cenu… • Do nedavno se pribegavanje komparativnom oglašavanju smatralo neetičkim • Automobilska industrija je u potpunosti usvojila ovaj metod praveći oglase koji neprekidno srozavaju suprotnu stranu • Komparativni oglas može biti uspešan i u etičkom smislu ako se pažljivo izbalansira

48. Poređenja

49. Rezime • Ko spada u vašu ciljnu grupu i gde se ona nalazi? • Kako ćete im se približiti, šta čitaju? • Kojem segmentu se obraćate? • Koje su njihove potrebe? • Koje su koristi? • Pozicionirajte proizvod na pravi međuprostor na tržištu. • Istražujte konkurenciju, kupce i suparničke reklamne oglase.

50. Vežba • Pomoću Photoshopa (preporučuje se filtar Extract, mada mogu da se koriste i Wand i Laso alatka) izmontirati bioskopski plakat sličan prikazanom koristeći priloženi materijal.