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Ingénierie financière.

Ingénierie financière. Entreprise « Visiom ». Visiom : analyse stratégique et critique des comptes. Présentation de l’entreprise. Le marché de l’optique et de la lunetterie. Fournisseurs et clients de Visiom. Analyse concurrentielle. Analyse stratégique. Première critique des comptes.

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Presentation Transcript

  1. Ingénierie financière. Entreprise « Visiom »

  2. Visiom : analyse stratégique et critique des comptes. • Présentation de l’entreprise. • Le marché de l’optique et de la lunetterie. • Fournisseurs et clients de Visiom. • Analyse concurrentielle. • Analyse stratégique. • Première critique des comptes

  3. Présentation de Visiom. • Distributeur de verres 36,5% du CA • Concepteur et distributeur de montures 55,8% » Utilisation de marques sous licence: Oxbow, Tartine et Chocolat, Haribo, Le Coq Sportif, etc…» Production délocalisée en Corée et en Chine. • Distribution de grossissants (en déclin) 7,8%Positionnement général sur le moyen haut de gamme.

  4. I. Présentation de Visiom organigramme

  5. Positionnement de VISIOM sur le marché de l’optique MONTURES Fournisseurs en Asie VERRES Visiom est fournisseur de verres et se bat avec les leaders du marché VISIOM SAS design des montures, achat de verres et distribution B to B Détaillants Enseignes B to C Consommateur final

  6. II. Le marché de l’optique et de la lunetterie en France. 3 980 Md€ en 2005 et 10 000 détaillants • Maturité du marché. • Stabilité du marché : 3 à 4% de croissance par an. • Concentration des détaillants.

  7. Fournisseurs et clients de VisiomLes fournisseurs. • Verres : Visiom est un simple distributeur. • Montures : Visiom est concepteur, la production est sous-traitée à l’étranger auprès d’un fournisseur Coréen et d’un Chinois.

  8. Fournisseurs et clients de VisiomLes clients. • 10 000 détaillants dont 40% d’indépendants • Une clientèle diversifiée et équilibrée

  9. La concurrence Le marché de l’optique

  10. La concurrence • Deux sous marchés : • Les montures • Les “très gros”: Luxottica, Safilo et de Rigo • Les “petits”: 80 entreprises de taille similaire à Visiom • les verres • Trois verriers de taille mondiale: Essilor-BBGR, Sola-AmericanOptical – Zeiss, Hoya-Buchmann • Les mêmes 80 entreprises

  11. Diagnostic stratégique : SWOT 1. Diagnostic externe Opportunités / menaces 2. Diagnostic interne Forces / faiblesses

  12. Opportunités • Regroupement des indépendants en coopérative • Montée en puissance du solaire • Augmentation des ventes de verres progressifs • Disparition de l’ordonnance obligatoire de l’ophtalmologiste.  Menaces • Les acteurs mondiaux de la lunetterie • Du côté des détaillants, montée en puissance des réseaux de distribution • Arrivée de produits discounts non-griffés • Des produits substituts • La contrefaçon • Les effets de mode 1. Diagnostic Externe

  13. Faiblesses • Production délocalisée • Simple distributeur de verre • 8% du CA est fait sur les grossissants et l’activité est laissée tombé • Clientèle diversifiée et importante en terme de nombre 2. Diagnostic interne •  • Forces • Conception de montures s ’appuyant sur le savoir faire français • Réseau de distribution très bien organisé et plutôt diversifié • Exploitation sous licence de marques à forte notoriété • Réactivité sur les montures • Grande flexibilité sur les verres • Maîtrise des coûts liée à la délocalisation de la production

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