PROFESOR: GONZALO GARCÍA ESPECHE

1. PROFESOR: GONZALO GARCÍA ESPECHE MBA – Magíster en Dirección de Empresas (ICDA – UCC). Master E. en Dirección Financiera (EOI – Escuela de organización Industrial, Madrid, España). Postgrado en Administración de Agronegocios (Univ. de Belgrano). Diplomado en Empresa en Crisis (Univ. Siglo 21). Postgrado en Marketing (ICDA – UCC). Ingeniero en Construcciones (Univ. Tecnológica Nacional). Profesor del Instituto de Ciencias de la Administración de la Univ. Católica de Córdoba. Es profesor internacional de ADEN Business School (Dicta clases y conferencias en Argentina, Colombia, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador, Ecuador, etc). Coordinador de Desarrollos Corporativos del ICDA (Instituto de Ciencias de la Administración, Universidad Católica de Córdoba). Consultor de empresas en gerenciamiento, estrategia y gestión de crisis. Es Administrador Fiduciario de diversos fideicomisos (de administración, de garantía y desarrollos inmobiliarios). Trabaja en desarrollos inmobiliarios. Presidente de Igarzola S.A. (Producción Agropecuaria)

2. PROGRAMAS LIDERES EDUCATIVOS Fundación Córdoba Mejora Año 2012 “Desarrollo de Proyectos de Mejora” Profesor: Mag. Gonzalo García Espeche

3. Algunas preguntas para comenzar….. • ¿Por qué unas instituciones progresan, otras declinan, otras desaparecen? • ¿Por qué organizaciones muy semejantes en los indicadores de desempeño, unas mueren rápidamente, otras lentamente, otras se estabilizan, otras crecen y se reproducen, otras perduran? • ¿Por qué unas tienen mayor cohesión? ¿Porqué unas perciben más rápido los retos y cambios en su entorno?

4. ¿Por qué unas reaccionan más rápido que otras y llegan a liderar? • ¿Por qué unas preparan un plan formal y el resultado real es su decadencia? ¿Porqué otras no hacen nada de planeación formalizada y crecen y se desarrollan? • ¿Cómo lograr el compromiso en iniciativas de cambio profundo, amplio y/o a largo plazo? Cfr. Druker, The theory of the business, HBR, 1996.

5. Proceso Estratégico Visión Estratégica Planificación Estratégica Administración Estratégica

6. Planificación Estratégica La PLANIFICACION ESTRATEGICA es un proceso de reflexión, sobre qué hacer para pasar de Futuro Deseado Presente Conocido Planeamiento Estratégico

7. El Planeamiento Estratégico… ...Integra una secuencia de decisiones y eventos, realizados de manera sistemática y ordenada. ...Implica el desarrollo de una CONDUCTA ESTRATEGICA

8. De qué se trata? ...En otras palabras, se trata de implementar los medios y asignar los recursos, para detectar un problema cada vez mas difícil de anticipar y reaccionar en el momento adecuado.

9. Qué se necesita? ...Para ello se requiere una mejor interpretación de un entorno cada vez mas turbulento... ...Para tener mayor tiempo de reacción... ...Para anticiparme al desarrollo del entorno y disponer de los recursos necesarios para lograr el éxito.

10. Situación de Organizaciones y Directores Turbulencia Dificultad para predecir Dificultad para conducir

11. Exigencias de la situación actual Respuesta lucida Fuera de los Conceptos clásicos Actitud estratégica Y anticipativa

12. ¿Dilema / Desafío? ORGANIZACIÓN TRADICIONAL DIRECTOR TRADICIONAL LUCHA POR SOBREVIVIR EN UNA REALIDAD CAMBIANTE NUEVA GENERACION DE ORGANIZACIONES DIRECTOR CREATIVOS ANTICIPACION INTERPRETACION DE LA REALIDAD RESPUESTAS ADECUADAS

13. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

14. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

15. Conceptos Valores: Convicciones filosóficas de quienes deben dirigir la organización hacia el éxito. Misión: Afirmación que describe el concepto de la organización, su naturaleza. Visión: Representación de lo se cree que el futuro debe ser para la organización. Estrategia: Consigna la dirección hacia la que debe avanzar la organización, es su fuerza impulsora

16. Misión Es una brújula mental... ...que orienta los lineamientos y objetivos que los directivos quieren lograr.

17. GUÍA PARA GENERAR ENUNCIADOS DE LA MISIÓN • ¿Cuáles son las contribuciones más importantes? ¿Qué otras deberían ser? • ¿En qué debemos parecernos y en qué debemos diferenciarnos en relación con otras instituciones? • ¿En qué podemos ser los únicos? ¿En qué no podemos ser los únicos pero sí los primeros?

18. Visión Características de la Visión • Intuitiva • Breve • Fácil de captar • Inspira y plantea retos • Sirve como punto de consenso • Permite la flexibilidad y la creatividad • en su ejecución

19. Resumiendo…

20. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

21. Económicas: Evolución PBI - Tasa de Interés - Inflación - Empleo - Nivel producción - Generación de energía, etc. Demográficas: Natalidad - Fertilidad - Mortalidad Infantil, Distribución por Edad - Distribución por Región - Etc. Sociales: Demanda del Consumidor - Presiones del Ambiente Hábitos - Costumbres - Etc. Políticas: Clima Político Local - Poder Relativo de la Compañía Presiones Reglamentarias del Gobierno - Etc. Tecnológicas: Tasa de Aparición de Nuevas Tecnologías - Técnicas de Producción - Etc. Legales: Responsabilidades Legales - Nuevas Normativas y Regulaciones - Etc. Análisis de fuerzas ambientales

22. Escenarios Objetivo del análisis del entorno: PLANIFICAR ESCENARIOS • Historia imaginable acerca del futuro • Secuencia hipotética de sucesos constituida con el objeto de centrar la atención en procesos causales y centros de decisión • No es una previsión, sino un instrumento de ayuda a la comprensión del futuro.

23. Escenarios Consideraciones prácticas para la construcción de escenarios 1) Evitar favorecer el escenario “correcto” (Asegurar que todos los escenarios sean elaborados y considerados con el mismo detalle) 2) Presentar claramente la dirección de los cambios (Presentar con claridad la tendencia y sentido de los cambios) 3) “Crear el futuro” (Alta dirección debe actuar de forma tal que influirá en las variables exógenas que hagan posible el escenario más propicio)

24. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

25. QUÉ ES COMPETITIVIDAD? • Habilidad que posee una organización para ofrecera sus clientes/seguidores productos o servicios con alto valor agregado. • Todoello, superior a lo que ofrecen las demás organizaciones quecompiten en ese ámbito.

26. ¿Cómo lograr Ventajas Competitivas? DIFERENCIACION DE LOS SERVICIOS DIFERENCIACION DEL PRODUCTO DIFERENCIACION DE PRECIO DIFERENCIACION DE IMAGEN DIFERENCIACION DE PERSONAL

27. La elección de la Ventaja Competitiva correcta Importante Rentable Distintiva Criterios para tener en cuenta Superior Accesible Comunicable Innovadora

28. COMPETITIVIDAD DE UNA INSTITUCIÓN • Habilidad para retener y ampliar su porción en el mercado o en la sociedad, ofreciendo productos o servicios con mayor valor y mejor precio que los competidores. • Habilidad para retener y atraer proyectos, inversiones, conocimientos, talentos, ideas, información, contactos, presupuestos. Se construye con fortalezas y ventajas que dan atractividad respecto al entorno.

29. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

30. EFICIENCIA SUPERIOR CALIDAD SUPERIOR INNOVACION SUPERIOR CAPACIDAD DE ACEPTACION DEL CLIENTE HABILIDADES DISTINTIVAS Factores Competitivos y Habilidades

31. Qué no es Estrategia NO ES una respuesta a las fluctuaciones a corto plazo en la actividad o el entorno ES la dirección predeterminada a la que están apuntadas estas respuestas rápidas. NO ES un plan funcional, ni siquiera un plan a largo plazo. MAS BIEN implica la integración de todos los planes funcionales en un plan general balanceado. NO ES establecer un listado de intenciones piadosas o deseos optimistas ES establecer una posición atractiva alcanzable en términos de recursos, habiendo identificado las acciones que permitan lograr superioridad sobre los competidores NO ES un cúmulo de ideas en las mentes de unos cuantos jefes selectos ES un conjunto de conceptos diseminados y entendidos por todos los gerentes, hasta los niveles medios y quizá más abajo en la organización.

32. Qué es Estrategia ESTRATEGIA “Programa general para definir y alcanzar los objetivos de la organización” “Respuesta de la organización a su entorno en el transcurso del tiempo” “Determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr estos propósitos” “Un plan unificado, amplio e integrado, diseñado para asegurar que se logren los objetivos básicos de la empresa”

33. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

34. Plan de acción Requiere de: Programas Funcionales Asignación de Recursos Implementación Estratégica

35. Reflexión Estratégica Externo Interno Análisis Estratégico Formulación Estratégica Implementación Estratégica Control Estratégico Metodología

36. Control Estratégico Proceso de establecer los tipos apropiados de sistemas de control en los diferentes niveles (altos, medios y bajos), de manera que posibiliten a los directores estratégicos evaluar si se están alcanzando niveles superiores de eficiencia, calidad, innovación y capacidad de satisfacción a los clientes/seguidores, e implementando la estrategia de manera exitosa.

37. PREGUNTAS?SUGERENCIAS?MUCHAS GRACIASgonzalogarciaespeche@gmail.com