Download
1 / 65
8.28k likes | 19k Views
أنماط الشخصية. ماذا أريد .. ماذا تريدون أنتم ..؟ ماذا نريد جميعا ..؟. التعارف. التوقعات ..؟؟. البرنامج الزمني. تأريخ علم الأنماط. تأريخ علم الأنماط. أبقراط: يرى أن الأمزجة تعود إلى أربعة أنماط، معتمدا على العناصر التي يتكون منها جسم الإنسان:
E N D
ماذا أريد .. ماذا تريدون أنتم ..؟ ماذا نريد جميعا ..؟ التعارف التوقعات ..؟؟
تأريخ علم الأنماط تأريخ علم الأنماط أبقراط: يرى أن الأمزجة تعود إلى أربعة أنماط، معتمدا على العناصر التي يتكون منها جسم الإنسان: 1- الدموي 2- الصفراوي 3- السوداوي 4- البلغمي اللمفاوي • بافلوف 1927: يرى أن الجهاز العصبي مركز العمليات النفسية ويقسم الأنماط إلى أربعة الهادئ المتزن(تميز بالقبول والمحافظة) النشط المتزن (المعتدل) الخذول (ضعيف النشاط) المندفع (شديد الاستثارة)
شلدون 1942: يقسمها إلى ثلاثة أنماط كل نمط يقابل تركيبا جسمانيا معينا 1- النط الحشوي: يغلب عليه الاسترسال بشؤون التغذية والشؤون العاطفية والاجتماعية 2- النط الجسمي: صبور، مسيطر، حاد وحازم، مغامر ورياضي عنيف، 3- النمط المخي: حساس، سريع الإنفعال، انعزالي، غير مغامر، جزع
تعريف الشخصية وفي اللغتين الانجليزية والفرنسية فهي مشتقة من كلمة persona بمعنى القناع الذي كان يلبسه الممثل في العصور القديمة وأصبحت تدل على المظهر الذي يظهر فيه الشخص الشخص في اللغة: سواد الإنسان وغيره يظهر من بعد وقد يراد به الذات المخصوصة، وفي بعض المعاجم يراد بها "صفات تميز الشخص عن غيره"
تعريف الشخصية • بادون ".. الشخصية هي الميول الثابتة عند الفرد التي تنظم عملية التكيف بينه وبين بيئته" برت " هي ذلك النظام الكامل من الميول والاستعدادات الجسيمة والعقلية الظاهرة نسبيا، التي تعد مميزا خاصا للفرد، والتي يتحدد بمقتضاها أسلوبه الخاص في التكيف مع البيئة المادية والاجتماعية"
الشخصية • هي مجموعة من الصفات الجسدية و النفسية(موروثة و مكتسبة) والعادات و التقاليد و القيم و العواطف متفاعلة كما يراها الآخرون من خلال التعامل في الحياة الاجتماعية تمييز الشخصية الدوافع – العادات – الميول – العقل – العواطف – الآراء و العقائد و الأفكار – الاستعدادات – القدرات – المشاعر و الاحاسيس – السمات
تصنيف الناس في العقيدة • ولكل من الأصناف السابقة مجموعة من السمات التي تخصصها عن غيرها.. المنافقون الكافرون المؤمنون • سمات تتعلق بالحياة العلميه المهنيه • -سمات بدنيه • سمات عقليه ومعرفيه • سمات إنفعاليه وعاطفيه • سمات خلقيه • سمات تتعلق بالعلاقات الأُسريه • سمات تتعلق بالعلاقات الإجتماعيه • - سمات تتعلق بالعبادات • سمات تتعلق بالعقيده
الأنماط في الـNLP • البرامج العقلية العليا: وهي المفاهيم المنظمة والتي تظهر كيف ندرك العالم ونفكر ونتصرف • وهي التي تقف (وراء، خلف) وعينا والتي تفسر كيف نفرز، ونحلل ونعالج المعلومات • هي مرشحات للإدارك التعرف • تنطلق من مبدأ (الخارطة ليست هي المنطقة) حيث كل إنسان له نموذجه الخاص بالعالم • نموذج العالم
البرامج العقلية برامج المعالجة والتفكير برامج المشاعر والإنفعالات برامج الإدراة والاختيار برامج الفوق عليا برامج الاستجابة والسلوك
لماذا خلق الله الخلق..!؟ • لعبادته • قوله تعالى“ وما خلقت الجن والإنس إلا ليعبدون“ • عمارة الأرض • قوله تعالى ” ياأيها الناس إنا خلقناكم من ذكر وأنثى وجعلناكم شعوباً وقبائل لتعارفوا إن اكرمكم عند الله اتقاكم إن الله عليم خبير
أهمية الأنماط فهم من نحن • معرفة الآخرين • كفاءة عالية في التعامل مع الآخرين • بناء الألفة بمطابقة ومجاراة برامج الآخرين • التأثير في الآخرين من خلال استخدام برامجهم
نافذة جوهاري المنطقة العمياء النشاط الحر المجهول القناع
كشـــاف • (أ) يتحدث مع زميله (ب) عن شخصيته وآرائه وأفكاره • يحاول (ب) تحليل زميله ومايغلب على شخصيته • يتبادل (أ) الدور مع (ب)
ما الذي يبرمج الإنسان..؟ ## حتى سن 7 سنوات يتم برمجة 90% ## من سن 7 حتى 21 سنة تكتمل البرمجة الذي يبرمج الإنسان: المدرسة الوالدين الإعلام الأصدقاء الإنسان نفسه
أولا: الجوانب الثلاثة للإنسان السلوكي: يفهم من خلال الحركة، والنشاط والممارسة، يميل للعب والتجريب أقل من 18 سنة التفكيري السلوكي المشاعري: يحب أولا ثم يبدأ بالتنفيذ، مخاطبة مشاعره طريق لكسبه، مندفع، عاطفي المشاعري من 18 - 24 سنة التفكيري: تفكير منطقي، يهتم بالنظريات والأرقام، محلل بارع، ينفذ تبعا لاقتناعه بحقيقة، واقعي أكبر من 24 سنة
كشـــاف • (أ) يتحدث مع زميله (ب) عن وجهة نظره ورأيه في قضية مختارة أو حدث من الماضي .. • يرصد (ب) مايغلب على نمط زميله • يتبادل (أ) الدور مع (ب)
ثانيا: النظام التمثيلي البصري السمعي الحسي هم الأشخاص الذين يدركون العالم من خلال السماع ويخزنون الأحداث والخبرات من خلال الأصوات المسموعة هم الأشخاص الذين يدركون العالم من خلال حاسة الابصار، وتبني أحكامهم ورؤاهم للأمور من نافذة البصر هم الأشخاص الذين يدركون العالم من خلال الإحساس (الشم، اللمس، الذوق) ويحكمون على الأمورمن أحساسهم
التعرف على النظام التمثيليB.A.G.E.L Model الوقفة Body Posterإشارات الوصول Accessing Cuesالايماءات Gestureحركة العينين Eye Movementsاللغة Language الوقفة Body Posterالبصري:ميل إلى الخلف، الرأس والأكتاف إلى أعلىالسمعي:ميل إلى الأمام مع ثبات، الرأس يميل لأحد الجانبينالحسي:ميل أكبر إلى الأمام، الرأس والأكتاف إلى أسفل
الايماءات Gestureالبصري:فوق مستوى العين السمعي:على مستوى الأفقالحسي:اسفل الرقبة
كشـــاف • خف نفسا عميقا.. كن هادئا.. • ابحث في نفسك عن أي نمط تمثله انت.. • افتح عينيك...
ثالثا:الاطار المرجعي مرجعية خارجية مرجعية داخلية منطقة المراقب يتخذ قراره بناء على رؤية الآخرين وقناعاتهم، صعوبة في رؤيتها بنفسه يتخذ قراره بناء على رؤيته لداخله وماتمليه عليه الـ(أنا) يزاوج بين الداخلية والخارجية، يمنح قرارات صائبة، يجد صعوبة بتنفيذها
المرجعية الداخلية • يقيم حكمه على أساس مايراه هو • تحفزه ذاتي ويصنع قراراته بنفسه • يمنح شرعية ومكانة لما يقوم به • قد يستفيد من الخارج لكن القرار منه هو • يوظف الآخرين لخدمة أهدافه والعمل على تحقيقها • أهله جزء من ذاته لابد أن يحترمهم الآخرون • مرن في العلاقة بحسب صعودها ونزولها.. • مدير ناجح وقيادي بارع لغته: أنا، فكرت، رأيي، قررت، اعتمد،
موقف المراقب • يقيم حكمه على اساس مايصلح للجميع • لديه رؤية عميقة وواسعة للأمر • مستشار بارع ولديه قدرة على منح الأحكام الصائبة • كثير التنظير والطرح قليل التنفيذ • مثالي في نظرياته، بعضها قد يصعب تحقيقه • مرن في علاقاته مع الآخرين. • يتخذ قراراته بمساعدة المرجعية الداخلية لغته: رأيي، أنصحك، مشروع، فكرة جديدة، اسمع كلامي
المرجعية الخارجية • يقيم حكمه وتقييمه على اساس مايراه الآخرون • يتأخر في إصدار قراراته ويوسع دائرة الاستشارة • قد يتراجع عن قراره أكثر من مرة • خدوم يعمل بإخلاص.. ويعشق الاختفاء • يمنح شرعية وصواب مايقوم بناء على مايقدره الآخرون • أسرته جزء من ذاته، وهو يطوعهم لخدمة الآخرين • يسند ويحيل على آراء الآخرين لغته: أنت، رأيك، ساعدني، ماذا تقول،
كشـــاف (جماعي) • تقوم كل مجموعة برصد: 1- السمات الإيجابية لشخصيات الإطار المرجعي.. 2- تقوم برصد الجوانب السلبية لشخصيات الإطار المرجعي 3- تسمي كل مجموعة الوظائف المناسبة لكل نمط من الأنماط السابقة..
التفصيلي الإجمالي: لغته لغته إجمالا، عموما، الصورة الكلية، المفاهيم، المبادئ.. حبه حبه، بالتفصيل، النقاط المحددة، رابعا: الإجمال والتفصيل يفضل رؤية الصورة الكلية (الإطار العام) مفكر استدلالي ” هات الفكرة العامة واترك الباقي علي“ يتعرف على الأحكام التفصيلية من المفاهيم الكلية يفضلون ترتيب المعلومات بشكل وحدات صغيرة مفكر استحثاثي ” وماذا بعد“ ” طيب وبعدين..؟“ لديه قدرة على إيجاد معنى علاقة بين الوحدات الصغيرة
كشـــاف • حينما تقرأ كتابا أو تشارك في دورة ماهو أول شيء توجه له انتباهك؟ 1- الموضوع العام2- الوحدات والتفاصيل للموضوع
خامسا: برنامج العلاقة التشابه الاختلاف الاختلاف مع التشابه التشابه مع الاختلاف التساويبينهما
الاختلاف التشابه يتجه تركيزهم إلى كيف تختلف الأمور مقارنة بتجارب سابقة يقدرون التغيير والجديد، لايحبون بقاء الحال دون تغيير، ويبحثون عنه ولو بدون سبب يظهرون نمط تفكير متجدد مقارنة بالتشابهي يمكنهم ملاحظة الخلل في صورة معلقة على الحائط (في شي غلط) تتملكهم الإثارة والبهجة في زمن ثورة التغيير يتجه تركيزهم إلى كيف تتشابه الأمور مقارنة بتجارب سابقة لهم ميل إلى استبقاء الأمور كما هي ضمانا للآمان (بقاء الأمور كما هي) ليس لديهم ميل للتغير وربما شعروا أنه يهددهم يغلب عليهم المحافظة يحبون الثبات في أعمالهم صعوبة تكيفهم مع التقنية وتسارع المعلومات يمثلون 5 -10% يمثلون10%
الاختلاف مع الاستثناء: • يلاحظون الاختلاف ثم يوجهون وعيهم للتشابه • يستمتعون بالتغيير والتنوع لكن غير الثوري • يحبون إعادة تنظيم الأشياء وربما قادهم لتغيير العلاقات، العمل، والسكن • يعيشون حياة مستقرة وتأقلم التشابه مع الاستثناء • الأشخاص الذين يلاحظون أولا التشابه ثم يوجهون وعيهم إلى الاختلاف • يفضلون بقاء الأشياء نسبيا مع السماح بالتغيير المتدرج • متأقلمون ويعيشون حياة مستقرة يمثلون 20 - 25% يمثلون 55- 65%
كشـــاف 1- ماهو أول ماتلاحظه بين ماهو قائم الآن وبين ماكان عليه الوضع قبل عام..؟ 2- على ماذا التفت وعيك حين دخولك للقاعة
سادسا: برنامج الفرز المعرفي هناك طريقتين لجمع المعلومات يعتمدون على أسلوب لايعتمد الحواس في التعرف على الأشياء، ينظرون للاحتمالات والتوقعات، والتخمين، والفراسة، مستعينين بتوجيه الوعي إلى الداخللغته: مفردات وصفية حسية (قائمة على الحواس) الحدس يعتمدون على مقدراتهم على الابصار والسمع الإحساس أو الشم والتذوق في التعامل مع التجارب مستعينين بتوجيه الوعي إلى الخارجلغته: يستخدمون كلمات مثل: أتوقع، كنت حاس، الحواس
يمثلون 75% الحاسيون: • يفضل التعامل مع الحقائق المباشرة • يركزون على لغة وصفية حسية • لديهم ضعف في الجانب الإبداعي والتخيلي • يرون أن الحدسيين غير منطقيين ولا واقعيين • الحدسيون: • يعطون الثقة لحدسهم في المعاني وجمع المعلومات • ربما يتجاهلون الملاحظات الخارجية وقد يتجاهل المعلومات الحاسية التي تعارض حدسه • يرون أن الحاسيون أقل نباهة وهم مملون يمثلون 25%
كشـــاف • اذا كنت ستدرس موضوع ما فهل ستكون أكثر رغبة في التعرف على الحقائق والتطبيقات القائمة الآن والمتصلة بالموضوع...؟ • أم ستكون أكثر رغبة في معرفة الأفكار وعلاقة الحقائق بالتطبيقات في المستقبل • عندما تستمع لمحاضرة أو نقاش هل تكون أكثر ميلا لسماع المعلومات المحددة أم خمنت أن ماقاله المحاضر كان في توقعك • على أي أساس تتخذ قراراتك؟ على أساس الاحتمالات المثالية أم علي الواقع العملي؟
سابعا: أنماط الاهتمامات المال الناس النشاطات الوقت الأماكن المعلومات الأشياء
الاهتمام من حيث تلبية احتياجاتهم والبحث عن رضاءهم والرغبة في التواصل المستمر معهم، مجاراته تتم من خلال التودد إليه ومبادلته التواصل والزيارة الناس النشاطات من حيث الأنشطة المتبعة، كالقراءة أو ممارسة هوايات معينة، أو تنفيذ مهام معينة، لمجاراته مساعدته في نشاطاته، اقتراح أنشطة جديدة عليه، الثناء على طريقته الأماكن الاهتمام بتفاصيل المكان، والحرص على الاكتشافات الجديدة، دقيق في جودة المكان، لديه نزعة للتغير، مجاراته بسؤاله عن الأمكنة والمفاضلة بينها وتعزيز اختياراته الأشياء الأجهزة، الموجودات، لديه حب لتغيير مقتنياته ومتابعة الجديد منها، يهتم بمتابعة وبذل المعلومة عنها للآخرين، مجاراته من خلال الثناء على اختياراته، واستشارته فيها يهتم بالمعلومات، قارئ، متابع، مقل في علاقات، يميل للوحدة، منطقي لايقبل الافتراضات ولا أنصاف الحلول، مجاراته من خلال تنمية مهاراته، واستنطاق معلوماته المعلومات الوقت دقيق في مواعيده، يضيق ذرعا بالانتظار، ملتزم، منظم، مقـل في علاقاته، مجاراته من خلال الوفاء بالالتزام معه، تذكيره بمواعيد هامة، المال مهتم بالأرقام، الحسابات، دقيق، يميل للذاتية، مقل في اهتمامه في الآخــرين، مجاراته تتم من خلال مساعدته في طرق سبل تنمية نمطه الغالب.
كشــــــافاجعل المقابل يتحدث في موضوع ما، ثم ارصد اهتماماته بوضع إشارة في المكان المناسب.
ثامنا: برنامج التنقية والنخل المتغافل المدقق يعمل بطريقة انتقائية اختيارية ينظر للأمور نظرة انتقائية مركزة، ويهمل مالاصلة له بالموضوع درجة عالية من التغافل قد تفقده اليقظة أحيانا.. لامبالي.. وعيه للبيئة بصورة ميحيطة فهو يرى ويسمع ويشعر ويشم كل شيء حوله يعجز عن إهمال مالايتصل بالموضوع قدرته أقل على الانتقاء والاختيار لتضخم الأمور من حوله يشكو الازدحام والتشويش لغته: ازعاج، تشويش، مافيه راحة، ضجة، صخب، زحمة، بالدقة، طنش، فوت، لاتدقق، راحة، متعة، خذ راحتك،
المتغافل المدقق مجاراته والاتصال معه: أشد بفطنته وتغافله كن مرنا معه في خياراته ابتعد عن التدقيق معه لاتفرع في الأمور معه مجاراته والاتصال معه: تصرف معه بشكل واع ومسؤول مدركا كل مايصدر عنك لاحظ بدقة ماتقوله أو تعمله أشد بقدر الحاجة بدقة ملاحظته • عندما تفكر أن تدرس أو تقرأ كتابا هل يمكنك أن تفعل ذلك في أي مكان، أو تجد بعض الأماكن مزعجة مشوشة، تؤثر على تركيزك..؟ • صف بيئتك المفضلة للتركيز..؟
تاسعا: برنامج الدوافع يتحرك نحو مايحقق الرغبة ويوصله إلى النتيجة ويشعره بالمتعةيشعر بالحافزية للإنجاز والكسب ينظم أولوياته ورغباته، يعجز عن تمييز مايجب تجنبه نحو(الجذب) يتحرك بعيدا عما لايريده أو عما يشعره بالألميعمل بوعي وتركيز على مايجب تجنبه ومالايريدهيشعر بالحافزية تجاه مايجب أن يبتعد عنه وتجنبهيجد صعوبة في تحديد أهدافه وترتيب أولوياتهتستحوذ عليه المواقف السلبية. بعيدا عن(الدفع)
لغته: أهداف، رغبات محددة، أريد، إقدام، مكسب، ملكية، إنجاز... نحو(الجذب) مجاراته: مساعدته على تحقيق النجاح، والحديث عن المتعة والكسب والعائد لغته: أتجنب، أخشى، لا أريد، الابتعاد، التخلص، الخوف، الحذر... بعيدا عن(الدفع) مجاراته: مساعدته على تجنب مالايريد، مفردات الخسارة، الألم، الفقدان...
كشـــاف • مالذي تطلبه في العلاقات الاجتماعية..؟ • حينما تحصل على ماتريد على ماذا يعني لك ذلك..؟ • لماذا تعمل..؟ • لماذا حضرت هذه الدورة..؟
عاشرا: برنامج الانتماء المستقل (أنا فقط) العضو في فريق المدير (أنا والآخرون) التعبي (الآخرون)
التبعييعمل من خلال مايقرره الآخرون، يحتاج لوصاية مستمرةينقصه الوعي بإمكانياته ولايثق بما يفعله، ينتظر التعليمات، يتردد في فعل ذاتي المستقليفضل العمل باستقلاللديه القدرة على إدارة ذاته نحو النجاحلديهم قدرة على إدارة الآخرين لكنهم لايريدون المدير لديه قدرة على إدارة نفسه والاخرين، يعرف متطلبات العمل، يحقق النجاح من خلال الآخرين، يتقبل المسؤولية، مبادر عضو في فريق:يقدر العمل الجماعي، حسب الظرف قد يقبل الإدارة ، اجتماعي، يفشل في الأعمال الفردية
كشـــاف يسأل (أ) زميله (ب) عن هذه الأسئلة.. ويدون مايمكن أن يصنفه عليه كبرنامج • أخبرني عن تجربة عمل شعرت فيها بغتية السعادة؟ • وأين ومتى كان ذلك؟ • ماهي العوامل التي ساهمت في شعورك بالانتماء لهذا العمل..؟
فرغ محتويات هذه الأسئلة في الجدول التالي • هل تعرف ماتحتاجه من أجل أن تشعر وتعمل بنجاح أكثر حتى تنجز هذا العمل..؟ • هل تعرف مايحتاجه الآخرون حتى يشعروا ويعملوا بنجاح أكثر حتى ينجزوا هذا العمل..؟ • هل تجد أنه من السهولة أو من الصعوبة أن تخبر شخص ما لذي يجب أن يفعله حتى ينجح..؟
