ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

1. ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALFACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS PRODUCCIÒN Y COMERCIALIZACIÒN DE UN LUBRICANTE PARA MOTORES DE COMBUSTIÒN INTERNA CON DURACIÒN DE 12000 KM. Presentado por •  Arias Mosquera Miriam Katherine •  Vargas Mendoza Shirley Guadalupe •  Yèpez Franco Janina Jesenia

2. CAPÍTULO 1 Introducción

3. Antecedentes El presente proyecto de lubricante semisintético para 12000 km se presenta como una alternativa en aceites lubricantes enfocados en consumidores que esperan mejorar el rendimiento o desempeño del automóvil: • Intervalos más largos entre cambios de aceite. • Más kilómetros por litro de combustible. • Mayor vida útil del motor. Propiedades que debe tener un buen aceite lubricante son: • Viscosidad • Control de depósito • Resistencia a la herrumbre • Antidesgastes • Estabilidad química • Cizallamiento

4. La empresa LUBVAYE se ve en la necesidad de desarrollar un nuevo producto en el mercado automotriz el cual otorgue una mayor vida útil al lubricante logrando prolongar el cambio de aceite a 12000 Km y captar una mayo cantidad de consumidores a través del valor agregado del producto. Esta es una gran oportunidad debido que este nuevo producto refleja dos características importantes: “Calidad y buen precio”. En Guayaquil operan: • 3000 taxistas informales • 1200 servicio ejecutivo • 8000 taxistas amarillos • 4530 transportistas urbanos Planteamiento del Problema Marco de Referencia

5. Nivel de aceptación de los lubricantes extranjeros en el mercado. Actualmente en el Ecuador existen 3 marcas de lubricantes que tienen productos que alargan el kilometraje máximo hasta 5000 km o más como son: Amalie, Kendall y Penzoil los cuales son marcas importadas y reconocidas en el mercado.

6. Objetivos • Objetivo General. Realizar la investigación sobre la factibilidad de introducción de un nuevo aceite para 12000 km en el mercado ecuatoriano, determinando la inversión, maquinaria y precio apropiado para el producto. • Objetivos Específicos. • Identificar el mercado potencial en la plaza actual. • Analizar el perfil de los clientes potenciales y las características del producto más adecuados a sus necesidades. • Determinar la inversión inicial y los costos para el desarrollo e implementación del proceso de ejecución del proyecto. • Desarrollar un plan estratégico para verificar la viabilidad del proyecto.

7. Naturaleza del Producto LUB-1200km, es un lubricante de la línea de productos para motores a gasolina de 4 tiempos; elaborado 100% con bases sintéticas importadas y diseñado para motores modernos de altas prestaciones que operan bajo severas condiciones de manejo y de temperatura. Entre los distintos beneficios encontramos los siguientes: • Baja volatilidad, lo cual permite reducir el consumo de aceite. • Mayor resistencia a la oxidación. • Mayor estabilidad térmica a altas temperaturas, lo cual protege la ruptura de la viscosidad. • Menor tendencia a la formación de depósitos. • Excelente resistencia contra la formación de óxidos y barnices. • Extiende el intervalo de cambio del lubricante al doble de los lubricantes tradicionales.

8. Capitulo 2 ESTUDIO DE MERCADO

9. Análisis de la Oferta • Es el análisis al que se debe someter la competencia, es decir, que se pueda comprender y conocer las características de cada una de las empresas participantes en este mercado de aceites lubricantes. Potenciales Clientes Personas que brindan servicio de transporte tales como: Taxis Expresos Escolares Transporte Terrestre (Buses Urbanos, Intercantonales e Interprovinciales) Camiones

10. Análisis de la Demanda • Base de Decisión de compra de los clientes

11. Clasificación de la Demanda • Demanda Efectiva o Real • Demanda Aparente • Demanda Potencial • Demanda Básica • Demanda Derivada De acuerdo a su Probabilidad De acuerdo a los consumidores o Usuarios inmediatos

12. PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES

13. ANÁLISIS DEL ENTORNO • En el 2005: 50000 unidades • En el 2006: 55310 unidades • En el 2007: 54104 unidades • En el 2007: 25916 unidades • En el 2008: 1600 unidades en el primer semestre. IMPORTACIONES EXPORTACIONES

14. ANALISIS SECTORIAL

15. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO • La publicidad se la realizará en tres formas: • Publicidad Informativa • Publicidad Persuasiva • Publicidad Recordativa DISTRIBUCIÓN Ubicación – Canales de Distribución

16. MARKETING ESTRATÉGICO • Estrategia de Mercado • Estrategia Genérica • Estrategia Sectorial

17. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS Pregunta 1: ¿Al momento de elegir un Lubricante para su vehículo cual prefiere?

18. Pregunta 2: ¿De acuerdo a la contestación de la pregunta 1?¿Que Lubricante utiliza?

19. Pregunta 3: ¿Cuántos Kilómetros recorre en promedio su vehículo con el aceite lubricante que usted utiliza?

20. Pregunta # 4.- ¿Por qué utiliza este Lubricante?

21. Pregunta # 5.- ¿Si saldría al mercado un nuevo aceite de lubricante que le proporcione una mayor duración en el kilometraje, estaría dispuesta a utilizarlo?

22. Pregunta # 6.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el nuevo lubricante?

23. Pregunta # 7.- ¿Qué beneficios le gustaría que le brinde el nuevo aceite lubricante?

24. CAPÍTULO 3 Estudio Técnico o de Ingeniería

25. Antecedentes del Estudio Técnico • Bomba de succión (4) • Tanques de almacenamiento • Tanques térmicos • Máquinas mezcladoras • Máquinas de llenado • Máquinas de sellado • Embalaje • Montacargas • Equipo • Personal Técnico • Obras Físicas Maquinaría

26. Localización de la Planta La planta se encuentra ubicada en la Av. Juan Tanca Marengo a dos cuadras atrás de la Coca Cola.

27. Determinación del Tamaño La planta cuenta con 2250 metros cuadrados de los cuales 1864.74 metros cuadrados son de construcción, 1764 metros cuadrados pertenecen al edificio principal. En el edificio principal se encuentran la bodega principal y las oficinas. La bodega principal está dividida en tres secciones: Primera Sección.- Almacenamiento de producto terminado para su respectivo despacho. Segunda Sección.- Cuarto de llenado y envases vacios Tercera Sección.- Cuarto de aditivos y básicos

28. Proceso y Diagrama de Flujo de llegada de importación de aditivos y llenado del aditivo en tambores de 55 galones. Se realizara diagramas de flujos de procesos para cada uno de los procesos que se lleva a efecto en la bodega de empresa LUBVAYE.

31. Capitulo 4 Estudio Financiero

32. Composición del Flujo de Caja Estimación de la producción mensual Inversión Inicial

33. Composición del Flujo de Caja Costos Directos o Variables Costos Indirectos o Fijos

34. Flujo de Caja Capitulo 4 excell.xls Composición del Flujo de Caja Ingreso por Venta

35. Análisis Análisis de Sensibilidad VAN y TIR Análisis de Sensibilidad

36. Conclusiones • Parque automotor en crecimiento • Venta de aceites de lubricantes en lubricadoras 60% • Potencial crecimiento de la empresa • Tendencias y hábitos de consumo han cambiado • Realizar Impulsación directa • Auspicios en ferias automotrices • Tener una correcta administración de la logística

37. Objetivos del proyecto alcanzados • Identificar el mercado potencial en la plaza actual. • Analizar el perfil de los clientes potenciales y las características del producto más adecuados a sus necesidades. • Determinar la inversión inicial y los costos para el desarrollo e implementación del proceso de ejecución del proyecto. • Desarrollar un plan estratégico para verificar la viabilidad del proyecto.

38. GRACIAS…..!!!!!!