1 / 24

Polityka cenowa

Polityka cenowa. Czy sprzedając taniej możemy zarobić więcej?. Treści (szeroka, międzynarodowa, lokalna, unikatowa oferta, ceny) Wygoda (Klient jest w centrum uwagi i jego wygoda jest najważniejsza) Technologia (skalowalny, wydajny, w pełni mobilny system do sprzedaży i dystrybucji)

annona
Download Presentation

Polityka cenowa

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Polityka cenowa Czy sprzedając taniej możemy zarobić więcej?

  2. Treści (szeroka, międzynarodowa, lokalna, unikatowa oferta, ceny) • Wygoda (Klient jest w centrum uwagi i jego wygoda jest najważniejsza) • Technologia (skalowalny, wydajny, w pełni mobilny system do sprzedaży i dystrybucji) • Model biznesowy/rozliczenia (modele w jakich sprzedajemy ebooki, jak się rozliczamy za taką sprzedaż) • Marketing (w jaki sposób, jak skutecznie promujemy ebooki) Fundamenty sukcesu

  3. Czym są widełki cenowe?

  4. Rodzaje treści elektronicznych • Muzyka – iTunes, Muzodajnia.pl, eMusic.com • Filmy – Netflix.com, Youtube.com, Kinoplex.pl, Ipla.pl • Aplikacje – AppStore, Android Market • Gry online/konsole/pc – Mafia Wars • Radio – Tuba.fm, WinAmp • Ebooki/audiobooki • ePrasa (dostępy online, download)

  5. Czy książki są wyjątkowe? Inne media rozpraszają uwagę użytkowników

  6. Czy treści prasowe są wyjątkowe? Wiele cennych, ambitnych treści jest dostępna online ZA DARMO

  7. Modele sprzedaży książek Model niezależny Model zintegrowany

  8. Formy sprzedaży • Sprzedaż na sztuki • 1 egz. • Prenumerata • Abonamenty • Jesz ile chcesz • Dostajesz 1 kredyt • Czasowe dostępy

  9. Techniki sprzedaży • Obniżki cen • Miękka prenumerata • Ekskluzywne oferty • Próbki • Try & Buy • Shareware • Adware • Freemium

  10. SPRZEDAŻ NA SZTUKI

  11. Oczekiwania klientów Obniżka 50% > Optimum 4,99 – 14,90 zł

  12. Dlaczego Klienci oczekują niższych cen? • Efekt psychologiczny – brak fizycznej warstwy produktu • Trudności z pożyczaniem produktów • Trend rynkowy • Tańsza alternatywa

  13. Czy można zmienić klientów?

  14. Jak są wyceniane inne produkty? Muzyka: iTunes ($0,99 za utwór), Muzodajnia.pl (25 utworów za 8 zł). Przykład: Rihanna (Talk That Talk, 14 utworów): CD na Amazon.com - $16 ($1,14), download na Amazon.com – $10,99, ($0,76). Filmy: Netflix (allyoucaneat – $6,99), vod.onet.pl (VODmax – 29,90 zł za miesiąc) Aplikacje: widełki cenowe od $0,01 (tanio) – $9,99 (bardzo drogo). Audiobooki: Audible.com ($14,99 za 1 kredyt). Przykład: Steve Jobs – CD Simon & Shuster ($31), Audible ($14,99 lub $23,99 za sztukę)

  15. Błędy • Brak strategii (skupianie się na technologii, a nie na Klientach) • Brak czasu (brak osób odpowiedzialnych za ebooki) • Brak wiedzy (obserwacja rynku, szkolenia) • Przyzwyczajenia klientów Książka w koszu z tanią książką jest sprzedawana na kilogramy lub kosztuje kilka złotych, a w księgarni z ebookami jej cena nadal utrzymuje się na poziomie wejścia do sprzedaży Prasa w Internecie jest darmowa.

  16. Zarządzanie cenami • Ceny wejściowe (jak ustalać ceny na czas wejścia do sprzedaży) • Longsellery/Evergreen’y (jak ustalać ceny dobrze sprzedających się tytułów) • Długi ogon • Wyprzedaże (kiedy w jakich warunkach wyprzedaże i obniżki mają swoje uzasadnienie)

  17. ABONAMENTY

  18. Wzorce • Audible.com (audiobooki) • Overdrive (wypożyczenia) • Netflix (filmy) • Muzodajnia.pl (muzyka) • Piano (treści stron www) • Ebooki?

  19. Miesięczne pakiety

  20. All youcaneat

  21. B2C • 1 stała niska cena za książkę w zamian za cykliczne płatności Klienta (sprawdzony model sprzedaży treści, dobra oferta cenowa dla Klienta) • Pełna oferta tytułów w abonamencie • Cykliczne płatności w rachunek Klienta (oparte na kartach kredytowych i SMS MT) • Model sprzedaży oparty na try&buy (Klient próbuje za darmo produktu, a następnie automatycznie przedłuża płatności) • Model sprzedaży sprawdzony w praktyce (Audible.com, Muzodajnia.pl, Netflix.com) Abonament – ebooki?

  22. B2C Jak się to opłaca? XX,XX zł Książka na miesiąc warta 34,90zł

  23. Nexto jest marką firmy NetPress Digital Sp. z o.o. Firma istnieje od 2005 roku. Zajmuje się szeroką pojętą sprzedażą B2C i dystrybucją B2B ebooków, audiobooków, eprasy. W NetPress zainwestowały dwie spółki Zakłady Graficzne Taurus Roszkowscy Sp. z o.o (33,01% udziałów) oraz MCI FIZ (66,99% udziałów). Nexto jest liderem na rynku. Posiada w porfolio ponad 18 tysięcy tytułów pozyskanych bezpośrednio od ponad 140 wydawnictw (głównie polskich). Zespół Nexto to 8 znakomicie wyszkolonych i oddanych swojej firmie pracowników. Firmę prowadzi Bartłomiej Roszkowski, założyciel NetPress, który jest odpowiedzialny za wizję rozwoju, strategię oraz wszystkie działania handlowe spółki. O Nexto

  24. NetPress Digital Sp. z o. o. Kazimierów, ul. Zastawie 12, 05-074 Halinów NIP: 822-22-29-291 REGON: 141022104 KRS: 0000284503 Kapitał Zakładowy: 4 206 550 zł tel: +48 22 760 41 61 e-mail: b.roszkowski@nexto.pl Dziękuję

More Related