Kasvuyrittäjyys 3op

1. Kasvuyrittäjyys 3op Timo Malin Co Timo Malin

2. Sisällysluettelo 0 Orientoituminen ja tehtävänanto 1 Mitä on yrittäjyys? 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys? 3 Mikä on kasvuyritys? 4 Miten yritykset kasvavat? 5 Kasvun tuottavuusnäkökulma 6 kasvun Osaamisnäkökulma 7 Kasvun kilpailukykynäkökulma Co Timo Malin

3. 1 Mitä on yrittäjyys Mitä on yrittäjyys? SISÄINEN YRITTÄJYYS OMISTAJAYRITTÄJYYS VALMIUS/KYKY X MOTIVAATIO/HALU X USKALLUS Co Timo Malin

4. 1 Mitä on yrittäjyys?Yrittäjyyden syntyProsessimalli yrittäjäksi ryhtymisestä TAUSTA HENKILÖPersoonaArvot jaasenteet TODELLISUUSElämäntilanne(työntö- ja vetotekijät) Havainnot ja tulkinta; vaihtoehtojen punninta; Yrittäjyysintentio;Sitoutuminen Lähde: Huuskonen, Visa 1995. Yrittäjyys ja yrityksen synty. Mukaellen. Co Timo Malin

5. 1 Mitä on yrittäjyys?Yrittäjyyden synty Vapaan valinnan periodi Riittävä kapasiteetti ----------------------------------------------------------------------------------- Vapaan valinnanperiodi Perustamisedellytysten kehittyminen Ikä 20 25 30 35 40 45 Kokemus, pätevyys jaitseluottamus kasvaa Taloudelliset ym. Velvoitteet kasvaa;arvot muuttuvat Co Timo Malin

6. 1 Mitä on yrittäjyys? Yrittäjyyden muodot Juridinen näkökulma: • Freelanceri, ammatin/liikkeenharjoittaja, henkilöyritys(tmi), henkilöyhtiö(ay,ky), pääomayhtiö(Oy,Osk), osakas/yhtiömies Yksilö/motivaationäkökulma: • Yksinyrittäjä/käsityöläinen, työnantaja/omistaja/pienyrittäjä, toimitusjohtajayrittäjä/ammattijohtaja Sosiaalinen näkökulma • Perheyrittäjyys, tiimiyrittäjyys, franchiseyrittäjyys Co Timo Malin

7. 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys? YRITTÄJYYS SYNTYY… • HALUSTA JA USKALLUKSESTA MENESTYMINEN SYNTYY… • KYVYKKYYDESTÄ • MARKKINAMAHDOLLISUUDESTA Co Timo Malin

8. 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys Luovuus ja innovaatio Tuote/palvelu • Kuvaputki – lcd-näyttö; internetpalvelu Systeemi/resurssi/ominaisuus • Analogitekniikka – digitekniikka Menetelmä • Robotiikka, tekoäly Markkinat • Terveyslakritsi apuna ummetukseen Raaka-aine/puolivalmiste • Pet-pullot Organisaatiorakenne/jakelutie • Posti-internetmyynti, Dell-tietokoneet, Amazon.com Co Timo Malin

9. 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys?Luovuus ja innovaatio Esim. 3M-YHTYMÄ • Post-it muistilaput • Työntekijä Art Fry tuskaantui kirkossa käydessään nuottivihon kirjainmerkkeihin, jotka alituiseen putosivat maahan. … aikaisemmassa liimakokeessa oli syntynyt huonosti pitävä liima … HEUREKA! Co Timo Malin

10. 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys?Luovuus ja innovaatio • Esim. Apple Company • Kaksi kaverusta aloittivat tietokoneiden kokoamisen harrastuksena autotallissaan • Esim. Linux Käyttöjärjestelmä • Linus Torvalds halusi rakentaa vastapainon Microsoftin ylivoimalle… Co Timo Malin

11. 2 Mitä on kasvuhakuinen yrittäjyys?Innovatiivisuus Työelämä- ja elinkeinoministeriö TEM • ”Kasvuyrittäjyys on osaamisen hyödyntämiseen ja innovaatiotoimintaan perustuvaa ja kansainvälisille markkinoille tähtäävää kasvuhakuista yritystoimintaa” • Innovaatio on yrityksen näkökulmasta uutta liiketoimintaa ja kestävä kilpailuetuInnovaatiot edistävät tuottavuutta ja kilpailukykyä Co Timo Malin

12. 3 Mikä on kasvuyritys? Miten yritykset luokitellaan ja mikä on kansantaloudellinen merkitys? Menestyksen mittarit? • Liikevaihdon kasvu, sijoitetun pääoman tuotto, liikevoitto, markkinaosuus, henkilöstön määrä… Mitä on kasvu? • Liikevaihto, henkilökuntamäärä… • Työelämä- ja elinkeinoministeriö TEM • KASVUHAKUISUUS • KASVUKYKY • KILPAILUETU • MARKKINAMAHDOLLISUUS Co Timo Malin

13. 3 Mikä on kasvuyritys?Yrityksen johtaminen ja suorituskyky Ulkoinen tehokkuus • Kilpailukyky Sisäinen tehokkuus • Tuottavuus • Kannattavuus, tuotannon joustavuus • Osaaminen • Johtamistaidot, kilpailuetu Co Timo Malin

14. 2 Miten yritykset kasvavat? Pienyrittäjän areenat ja tehtävät MARKKINA PÄÄOMA YRITTÄJÄ TUOTANTO LÄHIPIIRI Lähde: Akateeminen yrittäjäkoulu – Koskinen, Antero 1996.Pienyrityksen kehityskaaret ja areenat. Co Timo Malin

15. 4 Miten yritykset kasvavat? Pienyrittäjän areenat ja tehtävät PÄÄOMA • Rahoituksen ja pääomahuollon hoitaminen johdonmukaisesti ja uskottavasti • RAHOITUKSEN RIITTÄVYYS / TUOTTAVUUS MARKKINA • Markkina-aukon löytäminen, luottamuksen ansaitseminen, voimavarojen oikea mitoitus, muutosvalmius sekä epävarmuuden sieto • KILPAILUKYKY TUOTANTO • Joustava organisaatio rakenne luo pohjan muutokselle (=kasvu) • Voimavarat sovitettava kuhunkin kasvun vaiheeseen • TUOTTAVUUS / SOPEUTUMINEN LÄHIPIIRI • Osaavakaan yrittäjä ei voi toimia yksin • Puoliso, perhe, yhtiökumppanit luovat elintärkeän tukiverkoston • OSAAMINEN / VERKOSTOT Co Timo Malin

16. 4 Miten yritykset kasvavat? Pienyrittäjän areenat ja tehtävät Yrityksen toimintaprosessikuvaus REAALIPROSESSI Tuotannon- tekijä- markkinat MOBILA OY Suorite- markkinat Meno Tulo Kassa RAHAPROSESSI Kassastamaksut Kassaanmaksut Rahoitus- markkinat Korot Verot Osingot Oma/vieras pääoma Co Timo Malin

17. 4 Miten yritykset kasvavat? Elinkaariajattelu Lv Hkunta Synty Kasvu Kypsyys Kilpailu Taantuminen Aika Co Timo Malin

18. 4 Miten yritykset kasvavat? Co Timo Malin Lähde: Akateeminen Yrittäjäkoulu – Cooper 1982 teoksessa Koskinen, Antero 1996. Pienyrityksen kehityskaaret ja areenat.

19. 4 Miten yritykset kasvavat?Yrityksen kehitysetapit 1. etappi 2. etappi 3. etappi 4. etappiVÄLITÖN OHJAUS ERILLISTOIMINTOJEN EPÄSUORA JAKAANTUNEEN JOHTAMINEN VALVONTA ORG. JOHT. Aloitus, ideointi, eloonjääminen Kasvu Muotoutuminen, kypsyys, pääoman muodostuminen Erilaistuminen, taantuminen A B C 25-30 työnt. 250-300 työnt. 750-1000 työnt.Tase 0,5-0,75M€ Tase 7-10M€ Tase 25-50M€ Lähde: Akateeminen Yrittäjäkoulu – Steinmetz 1969 teoksessa Koskinen, Antero 1996 mukailtuna.Pienyrityksen kehityskaaret ja areenat; mukaillen. Co Timo Malin

20. 4 Miten yritykset kasvavat?Yrityksen kehitysetapit KRIITTISET VAIHEET A Onnistuuko yrittäjä siirtämään asteittain vastuuta muille avainhenkilöille? - asiantuntija-apu ja delegointi B Onnistuuko omistajajohtaja ohjaus- ja valvontatoimissaan toiminnan kasvaessa hoitamaan jatkuvaa ja monimutkaisempaa rahoitustarvetta? - vastuu ja päätöksenteon hajautus C Onnistuuko yritysjohtaja vähenevän tuottoasteen ja keskiportaan henkilöstön tarpeiden yhteensovittamisessa? - tehtävien koordinointi ORGANISAATION RAKENNE MUUTTUU JA VOIMAVARAT KASVAVAT? JOHTAMISEN ROOLI MUUTTUU! Lähde: Akateeminen Yrittäjäkoulu:Yhdistettynä ja mukaillen Steinmetz 1969 ja Greiner 1972 teoksessa Koskinen, Antero 1996. Pienyrityksen kehityskaaret ja areenat Co Timo Malin

21. Liikeidea ja liiketoimintamalli Osaaminen Asiakkaat Liikeidea Toimintatapa Innovatiivisuus?Kilpailuetu? Liiketoimintamalli Hankinta ? Tuotanto ? Myynti ? Toimitus ? Asiakas ? Jälkihoito Co Timo Malin

22. 1 Miten yritykset kasvavat? Mitkä ovat kasvun esteet? Sisäinen • Halu ja motivaatio Ulkoinen • Kysyntä, resurssit, kannustimet Co Timo Malin

23. Kilpailukyky? STRATEGIA -------------------- PÄÄMÄÄRÄ Sotasuunnitelma Voitto TAVOITTEET Taistelut Tapamme Millaisten Mihin pyrimme Toimia? välietappien kautta? Markkinointi- Keinot Kilpailukyky Strategia 4P Kilpailuetu? Co Timo Malin

24. 5 Markkinoinnin johtaminen MARKKINA-ANALYYSI TOIMIALA-ANALYYSI KILPAILUANALYYSI  MARKKINASTRATEGIA MARKKINOINTISTRATEGIA Co Timo Malin

25. 5 Markkinoinnin johtaminen MARKKINA-ANALYYSI • Markkinoiden koko ja kasvu • Millainen on asiakas TOIMIALAN ANALYYSI • Mitkä ovat markkinoiden toimijat: • Tavaran/palvelun toimittajat, Välittömät kilpailijat, Potentiaalinen kilpailu, Korvaavat tuotteet, välittäjät, asiakkaat Co Timo Malin

26. 5 Markkinoinnin johtaminen KILPAILUANALYYSI OMA YDINOSAAMINEN KILPAILIJAN YDINOSAAMINEN KILPAILUASEMOINTI KILPAILUETU Co Timo Malin

27. 5 Markkinoinnin johtaminen MARKKINASTRATEGIA OLEMASSA OLEVA UUSI MARKKINA MARKKINA UUSI TUOTE OLEMASSAOLEVATUOTE TUOTEKEHITYS DIVERSIFIKAATIO PENETRAATIO UUSI LIIKETOIMINTAMALLI Co Timo Malin

28. 5 Markkinoinnin johtaminen MARKKINOINTISTRATEGIA JA KEINOT TUOTE HINTA SAATAVUUS VIESTINTÄ ASIAKASSUHDE Co Timo Malin

29. 5 Markkinoinnin johtaminen TUOTE • Mikä on asiakkaan ongelmanratkaisu? • Mikä on laatutasotavoite – asemointi? HINTA • Mikä on asiakashyödyn hinta? • Vrt. laatutaso – asemointi • Mikä on markkinahinta? SAATAVUUS • Mikä on tavarantoimittajien neuvotteluvoima? • Mitkä ovat jakelukanavat? • Vrt. asiakashyöty – mitä asiakas suosii? • Vrt. tuotteen hinta? Co Timo Malin

30. 5 Markkinoinnin johtaminen VIESTINTÄ • Vrt. asemointi? Tuote – hinta – laatu – kohderyhmät – mielikuva – resurssit HENKILÖKOHTAINEN MYYNTITYÖ - toimipiste-, puhelin- ja kenttämyynti  kohdennettua, edullinen kontaktihinta MYYNNIN TUKI MAINONTA • Sanoma- ja aikakauslehdet, ammattilehdet, erikoisjulkaisut, radio- ja TV, ulkomainonta • Suoramarkkinointi: suoramainonta, internetmainokset, sähköposti, kännykkä  tavoittaa suuren yleisön, kallista (kontaktihinta riippuu median tehokkuudesta), kohdentaminen harkittava tarkkaan MYYNNIN EDISTÄMINEN • Myyntiesittely, messut, näyttelyt  tehokasta piilomyyntiä, voi saavuttaa suuren yleisön; vaatii tarkkaa suunnittelua ja aikaa SUHDETOIMINTA • Tiedotustoiminta, asiakaskäynnit ja –muistamiset, tilaisuuksien järjestäminen, yrityslahjat  asiakasuskollisuuden varmistaminen SPONSOROINTI • Hyväntekeväisyys, urheilu, tiede, taide, musiikki  miten sopii yrityksen asemointiin? Co Timo Malin

31. 5 Markkinoinnin johtaminen ASIAKASSUHDE • Uusien asiakkaiden hankinta - Vaatii enemmän kuin vanhojen pitäminen • Asiakasuhteen kehittäminen • Miten asiakas saadaan ostamaan toisenkin kerran? • Miten asiakas sitoutetaan kanta-asiakkaaksi? • Miten asiakas saadaan yrityksen markkinointiresurssiksi – referenssi? • Kannattava asiakassuhde - Miten asiakas saadaan kiinnittämään huomiota pitkäaikaisen asiakassuhteen hyötyihin pelkän hinnan tmv. yksittäisen edun sijaan? - Miten asiakasuskollisuus varmistetaan? Co Timo Malin