1 / 14

© Confidentum Ltd, www.confidentum.com

PERHEYRITTÄJYYDEN TIETOTALO. YRITYKSEN OSTON ABC 1.4.2009 MIKKELI. OMISTUS. PERHE. YRITYS. Sakari Oikarinen Confidentum www.confidentum.com. © Confidentum Ltd, www.confidentum.com. OMA YRITTÄJYYS. 1. 2. PERUSTANKO VAIKO OSTANKO. ALANKO YRITTÄJÄKSI VAIKO ENKÖ ALA.

gina
Download Presentation

© Confidentum Ltd, www.confidentum.com

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PERHEYRITTÄJYYDEN TIETOTALO YRITYKSEN OSTON ABC 1.4.2009 MIKKELI OMISTUS PERHE YRITYS Sakari Oikarinen Confidentum www.confidentum.com © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  2. OMA YRITTÄJYYS 1 2 PERUSTANKO VAIKO OSTANKO ALANKO YRITTÄJÄKSI VAIKO ENKÖ ALA © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  3. Millaisessa liiketoiminnassa haluat olla mukanaOSTOSTRATEGIA MITÄ KENELLE MITEN KAUAN MITÄ PANOSTAN Minkä alan jo toimiva yritys sopisi suunnitelmiini liikevaihto henkilöstö Liikevaihto 300 LV/hlö 4 x 75 Tulos 20 Hinta 100 Omaa rahaa 20 Lainaa 80 HINTA oma panostus rahoitustarve © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  4. Ostokohteen rajaus • Selvitä itsellesi, mitä haluat ostaa – ja miksi haluat ostaa • Toimiala • Sijainti • Kokoluokka • Yksi vai useampia kerralla • Kohteen rajaaminen vaikuttaa hintaan !! (Varmista, että olette myyjän kanssa samaa mieltä siitä, mikä on kaupan kohde) © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  5. Miten etsiä ostettavaa • LÄHELTÄ KAUAS • Kysy suoraan yrittäjältä myisikö hän yrityksensä • Oma puskaradio • Omat yhteydenotot suoraan yrittäjään (yhdistys) • Oman kunnan kehitysyhtiö/pankki/tms. • Yrittäjäyhdistys • Oman maakunnan www.yritysmarkkinat.fi • Naapurikunta • www.sivustojen kautta ammattivälittäjä © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  6. seulonta Joka vaiheessa arvioi alkuperäisen suunnitelmasi mukaan onko tapaus ”GO” tai ”NO GO” analysointi neuvottelut haltuunotto Eri vaiheet limittyvät ja siksi niitä on ”pidettävä hengissä” koko ajan kehitys © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  7. Kaupan muodot • OSTOKOHTEEN RAJAAMINEN No 1 • Liiketoimintakauppa • Ostat vaihto- ja käyttöomaisuuden • Sopimukset eivät siirry automaattisesti • Sinulle selkeä järjestely, ostat vain tarpeellisen • Osakkeiden/osuuksien kauppa • Helppo, koska firmassa vaihtuu vain omistaja • Aiemmat rasitteet seuraavat © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  8. ARVONMÄÄRITYS-mikä on arvokasta • Kenen näkökulmasta • Nyt vai tulevaisuudessa (kilpailu, toimiala) • Tässä kunnossa vai… • Kokonaan vai osina (tilat, liiketoiminnot…) • Minun kanssa vai ilman…(brandi, tieto) • -> mikä on arvokasta...katsojan silmissä • ->arvo on muuttuva tekijä…muutettavissa • Sopimukset kirjallisia vai suullisia • ”Vaikuttaako ohikulkutien linjaus hintaan” • ”Puhutaanko euroista vai markoista” • ”Miten huomioimme muut sisarukset” – tasapuolisuus vs. oikeudenmukaisuus • Arvonmääritys osana perheneuvotteluja • ”Strateginen ostos- haluan markkinaosuuteni kasvavan” – stand alone vs. synergia © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  9. ARVONMÄÄRITYS ”Ylihinta ” Yrityksen ansaintakyky= tuottoarvo Neuvotteluväli, joka sisältää Goodwill-arvon Yritysvarallisuuden arvo= substanssiarvo © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  10. Rahoituksen järjestäminen • Pääsääntöisesti lainalla • Finnvera, yrittäjälaina, vakuudet • Pankkilaina • Myyjäkin voi olla rahoittaja • Maksuaikajärjestelyt • Huomioi käyttöpääoman tarve ja investoinnit • Aloita neuvottelut ajoissa, niin saat rahoittajaltakin näkemyksen siitä kannattaako heidän mielestään kauppaa lähteä rahoittamaan. Jos he eivät lähde, on hinta kova tai kannattavuus ilmeisesti liian heikko © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  11. Due Diligence Käsiteltävät osa-alueet ovat: • Toiminnan Due Diligence (sisältää henkilöstöasiat) • Talouden Due Diligence • Juridinen Due Diligence • Em. tietojen pohjalta tehty kehittämispotentiaalin määritys • Em. tietojen pohjalta tehty arvio Deal Breaker-asioista (jos niitä löytyy) © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  12. Due Diligence-työkortti Toiminnan DD tarkoittaa tässä yhteydessä niiden asioiden täsmentämistä, jotka liittyvät liiketoiminnan johtamiseen, asiakkaisiin, markkinoihin, henkilöstöön ja tapaan toimia. Tarkoituksena on, että syvennät jo olemassa olevaa tietoasi • Ohjaavat avainkysymykset: • Hallituksen pöytäkirjat, jotta näet mitä asioita on käsitelty • Myynnin jakauma asiakkaittain • Myynnin jakauma tuotteittain/palveluittain • Kuvaus normaalista tuotanto/toimitusprosessista • Kuvaus normaalista markkinointi/myyntiprosessista • Vastuualueet ja varahenkilöjärjestelmä • Toteutetut ja meneillään olevat kehittämishankkeet • Laatujärjestelmän olemassaolo (jos saat käyttöösi • laatukäsikirjan, saat hyvän kuvan yrityksen toiminnasta Omat kommentit ja selville saadut asiat Oma yhteenveto: mitä hyviä asioita ja mitä huonoja/epäselviä asioita esille nousi Plussat Miinukset © Confidentum Ltd, www.confidentum.com

  13. Käytännön vinkkejä • Osta kiireellä – kadu rauhassa (error) • Sovi suullisesti – kinastele kirjallisesti (error) • Ostaminen varmempaa, mutta kalliimpaa • Laske – laske – laske • Osto on investointi, jonka tulee tuottaa • Käytä asiantuntijaa sopimusten laadintaan – kustannus on usein olematon hyötyyn nähden

  14. Kiitos Mielenkiinnostanne! Kysymyksiä ?

More Related