1 / 14

Cele 12 FRICI principale din vanzari

Cele 12 FRICI principale din vanzari. Frica de putinatate:. "daca nu vand acestui client, nu mai exista un altul caruia sa-i vand ”. 2. Frica de lipsa de rezultat: "daca nu vand, nu-mi fac targetul". 3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul obiecteaza ".

acacia
Download Presentation

Cele 12 FRICI principale din vanzari

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Cele 12 FRICI principale din vanzari

  2. Frica de • putinatate: "daca nu vand acestui client, nu mai exista un altul caruia sa-i vand”

  3. 2. Frica de lipsa de rezultat: "daca nu vand, nu-mi fac targetul"

  4. 3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul obiecteaza"

  5. 4. Frica de pret: "daca nu cumva am pretul prea mare".

  6. Nesiguranta de sine: "nu stiu cine sunt, ce valoare am, ce pot sa fac, care e rolul meu ca si vanzator".

  7. Nesiguranta legata de valoare: "nu stiu sa demonstrez valoarea propunerii mele".

  8. Frica de necunoscuti: "imi e frica sa interactionez cu persoane pe care nu le cunosc deja"

  9. 5. Frica de concurenta – "nu discutam despre concurenta; concurenta e un obstacol in incercarea noastra de a vinde"

  10. 6. Frica de tacere: vorbim. “Poate clientul va spune ceva la care nu stiu sa raspund, sau va aduce o obiectie, sa ma va pune in incurcatura, sau va spune ‘Nu.’ – si atunci vorbesc.”

  11. 7. Frica de nou: inabilitatea de a cauta, gasi si asimila moduri noi de a interactiona cu clientul si de a-ti face meseria de vanzator

  12. Frica de Romania: frica de piata in care activezi, de influentele neprevazute ale mediului extern, de tot ceea ce se intampla, te afecteaza si nu poti controla.

  13. Frica de a spune ‘Nu.’ – incapacitatea vanzatorului de a-si cere drepturile in secventa de vanzare, in fata clientului

  14. Cele 12 FRICI principale din vanzari

More Related