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巨大機械影片觀賞心得

巨大機械影片觀賞心得. 49970038 高珮娟. 目錄. 影片內容 簡介 公司 簡介 捷安特的 創辦人 經理 人 捷安特 大事記 經營特色 - 策略 經營策略 經營特色 - 核心 能力 行銷策略 觀賞心得 資料 來源. 影片內容簡介. 介紹的是捷安特公司創辦人劉金標董事長 。 他 是產業界勇於創新的先驅 ，這個紀錄片 將他如何把原來勞力密集的腳踏車製造業，打造成全球知名的品牌，進而成功打響 「台灣製造！」 名號的偉大事績，呈現 給大家看。

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巨大機械影片觀賞心得

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Presentation Transcript

  1. 巨大機械影片觀賞心得 49970038 高珮娟

  2. 目錄 • 影片內容簡介 • 公司簡介 • 捷安特的創辦人 • 經理人 • 捷安特大事記 • 經營特色-策略 • 經營策略 • 經營特色-核心能力 • 行銷策略 • 觀賞心得 • 資料來源

  3. 影片內容簡介 • 介紹的是捷安特公司創辦人劉金標董事長。 • 他是產業界勇於創新的先驅，這個紀錄片將他如何把原來勞力密集的腳踏車製造業，打造成全球知名的品牌，進而成功打響「台灣製造！」名號的偉大事績，呈現給大家看。 • 劉金標製造的高性能自行車深受世界喜愛，多次榮獲工業大獎的肯定，在運動賽事中得獎不斷，其他包括最著名的環法大賽團體冠軍。

  4. 影片內容簡介 • 七十九歲的巨大機械董事長劉金標，化成一道弧線，奔馳在台中往大甲企業總部的公路上。手腕上的電子錶，監測著他的心跳。兩小時，四十公里。這是劉金標每天的自我鍛鍊。 • 創業需要熱情，更倚靠毅力。人做一輩子事，倦了，會想放手。但那不是劉金標。 • 創立巨大四十三年，他仍和年輕員工在第一線，積極「與時俱進」。「與時俱進」，是劉金標最喜歡的句子。 • 巨大推出客製化服務。在巨大直營店可以依顧客身材差異，量身挑選單車型號、微調車況。甚至幫車友選零件、車架，打造客化精品車。 • 「選對產品，騎車才不易運動傷害，消費者也不會趕熱潮，盲目買車，」巨大集團發言人許立忠說。 • 劉金標不斷踩著創新巨輪往前。單車更從代步工具、運動工具，進化成時尚精品，甚至變成一種生活態度。

  5. 公司簡介 • 捷安特（英語：Giant）是由臺灣自行車廠商「巨大機械工業股份有限公司」所創立的品牌，為國際上知名的臺灣品牌之一。 • 「捷安特」為「Giant」的音譯，而製造廠商「巨大」為其意譯。巨大機械由劉金標於1972年在臺中縣大甲鎮成立，1981年創立「捷安特」品牌，並成立「捷安特股份有限公司」負責業務銷售，在臺灣、荷蘭及中國有全球生產工廠。 • 該公司於1994年在台灣證券交易所股票上市。

  6. 捷安特的創辦人 • 創辦人：劉金標 是捷安特的創辦人暨董事長 • 曾經做過 出社會後，在父親投資的大裕產業上班。之後，他投資過螺絲釘、碳酸鈣、電解（馬口鐵）、木箱事業、汽車貨運，也賣過從日本輸入的魚飼料等產品、養鰻等工作。 • 創立巨大 後來在一次機緣和一群親朋好友聚餐聊天，進而創立巨大公司，再加上有姐姐的支持及總經理羅祥安的幫助，才有今天世界的知名品牌捷安特 • 經營理念 「臺灣唯一」、「世界唯一」

  7. 經理人 • 經理人：羅祥安 • 現任：巨大集團執行長 • 學歷：台大商學院 • 理念：我們要做全世界最好的產品，創造很好的價值，讓全世界喜歡

  8. 捷安特大事記

  9. 經營特色-策略

  10. 經營策略

  11. 經營特色-核心能力

  12. 行銷策略-產品 捷安特以品質為核心，注重顧客服務，兼重產品研發與製造，有十分完整兼顧的產品體系。捷安特產品種類繁多，可說是提供消費者整個生命旅程(Life Path)的腳踏車產品，產品之多樣化，以契合不同消費族群的多元化的需求。

  13. 行銷策略-價格 以統一價面對價格競爭可使消費者接受捷安特不二價模式，而不同價格的捷安特產品也兼顧了產品形象與銷售量。

  14. 行銷策略-促銷 捷安特之促銷手法多以舉辦腳踏車活動及廣告宣傳整體產品形象之手法宣傳產品之優點，且以贈送腳踏車週邊贈品的方式提高消費者購買動機。

  15. 行銷策略-通路 捷安特的行銷通路密度是屬於密集式的通路，且以水平行銷系統的通路合作模式進行國內外同業行銷通路之合作。所以，捷安特也非常重視與通路合作夥伴的溝通，強化與夥伴關係，並從中獲取對其支配的力量。

  16. 觀賞心得 這個影片告訴我們很多關於一個成功的企業家，他是怎麼成功的，在這個過程中不管是碰到的困難還是遇到的挫折，只要努力的尋找解決的方法且不輕言放棄，找對人才、相信自我，努力地朝著自己訂的方向努力，總有一天一定會成功的。 • 設廠兼顧內外銷：大多數前往中國設廠的台商看中的是當地低廉的人工成本，以大陸為生產基地，大賺外銷財；但巨大看中的則是中國龐大的市場商機，因而設廠的考量不是選擇同業群聚、以外銷為主的華南據點，反而是鎖定到能內外銷並重的華東地區設廠，「十三億人口怎麼可以只做外銷？不能只為貪圖工資低廉就去設廠，」劉金標說。 • 一旦要做，就全速前進：搶速，不代表忽略了慎選經銷商的重要性。由於當地最大的經銷商都被中華自行車（CBC）或是中國五大品牌壟斷，捷安特反向操作，找當地第二大經銷商或是熱愛自行車者如選手、教練合作，挑選原則，以務實、誠信為優先考量。雖然評斷一個人的能力或許可以透過考試，但品德就很難考評，日後還是不免碰到少數「看走眼」的案例，巨大邊做邊調整，不對的人換到對為止，「真的像鄧小平講的摸著石頭過河，」劉金標說。

  17. 觀賞心得 • 全面在地化：全球布局裡，巨大汲取經驗，在中國也採取在地深耕的策略，不僅是管理人才，連設計人才都是就地取材。鄭寶堂指出，若不採用這種類似移民方法的經營模式，在中國很難生存的。捷安特中國的在地化原則是「三才一理」，也就是「人才、資材、財務、管理」都要取材當地。 • 成立IA線，滿足歐洲高標準：「用心」做好品質。他也親自上場監督，一看到瑕疵，馬上停線，「因此生產線常處於停線中，嚴重影響交貨進度，」劉金標回憶。經過半年的努力，終於獲得歐洲總經理的認可，也不再認為受雇於台灣公司會「沒面子」。之後，台灣廠其他四條生產線也如法炮製，提升產品品質。高級登山車加上嶄新形象，引領新的潮流，扭轉歐洲人原本認為登山車是「野蠻人」（美國人）在騎的印象；當時，在歐洲只要提到捷安特，就會聯想到高級登山車。「如果說，巨大有什麼過人之處，那就是從一開始，把捷安特定位為國際市場的高級品牌，」劉金標說。

  18. 觀賞心得 • 全球布局，打響捷安特品牌：雖然，海外子公司是巨大百分百控股，但巨大將之視為當地策略伙伴，子公司擁有經營自主權，母公司負責提供所有必要的資源，積極開發高品質、高價值的產品供應各地市場；海外子公司總經理則在前線帶兵打仗，建構當地經銷網，回應市場情報給母公司，提升捷安特品牌滿足當地消費者的能力。 看完這部影片讓我知道一個成功的企業家，背後都有一連串的辛酸故事，不是一下子就能夠得到的，就像一句俗語：「羅馬不是一天所造成的」，所以未來在我所遇到的事情中，我也應該秉持著「堅持」這個態度，相信總有一天也能夠完成我所有的事情。

  19. 資料來源 • http://blog.yam.com/cassidytw/article/7767478 • http://www.shs.edu.tw/works/essay/2008/10/2008102415421342.pdf • http://www.powercam.cc/slide/8207 • http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%8D%B7%E5%AE%89%E7%89%B9 • http://library.taiwanschoolnet.org/cyberfair2010/slhs2/sub/creater.html • http://topic.cw.com.tw/2013_innovative/article06_02.aspx • http://www.nhu.edu.tw/~society/e-j/85/85-13.htm • http://www.bookzone.com.tw/event/cb402/booklist.asp

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