Ma menin ir didmenin prekyba
Download
1 / 15

Mažmeninė ir didmeninė prekyba - PowerPoint PPT Presentation


  • 186 Views
  • Uploaded on

Mažmeninė ir didmeninė prekyba. Prekybos sąvoka. Mokslinėje literatūroje prekybos sąvoka vartojama nevienareikšmiškai: tam tikrai veiklai (mainams) ir tos veiklos vykdytojams (prekybos įmonėms) apibūdinti. Prekyba - 1. Prekių mainai taip ūkio subjektų. 2. Prekybos įmonių visuma.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Mažmeninė ir didmeninė prekyba' - zoltin


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Prekybos s voka
Prekybos sąvoka

  • Mokslinėje literatūroje prekybos sąvoka vartojama nevienareikšmiškai: tam tikrai veiklai (mainams) ir tos veiklos vykdytojams (prekybos įmonėms) apibūdinti.

  • Prekyba - 1. Prekių mainai taip ūkio subjektų. 2. Prekybos įmonių visuma.


Prekybos moni veiklos specifika
Prekybos įmonių veiklos specifika

  • Prekybos įmonių veikla pasireiškia tarpininkavimo paslaugomis, teikiamomis tarp ūkio subjektų vykstant mainams.

    Prekybos įmonių specifika yra ta, kad jos:

  • prieš parduodamos pirkėjams įsigytų prekių neperdirba ir neapdoroja (neskaitant tokių prekybai būdingų operacijų kaip prekių išfasavimas, įpakavimas, sandėliavimas ir pan.)

  • gamybos įmonėse sukurtas prekes vartotojams parduoda kartu su savo specifinėmis paslaugomis.


Kas yra m a menin prekyba
Kas yra mažmeninė prekyba?

  • Mažmeninė prekyba - tai prekių pardavimas galutiniams vartotojams jų asmeniniams ir namų ūkio (šeimos) poreikiams tenkinti.

  • Mažmeninės prekybos įmonėms priskiriamos tokios įmonės, kurios išimtimai arba daugiausiai užsiima mažmenine prekyba. Jose gali būti vykdoma ir kita ūkinė veikla (gamyba, paslaugų teikimas, didmeninė prekyba), tačiau mažmeninei prekybai tenka svarbiausias vaidmuo.

  • Yra santykinai lengva tapti mažmenininku ir nutraukti šią veiklą.


Kas yra didmenin prekyba
Kas yra didmeninė prekyba?

  • Didmeninė prekyba - tai prekių pardavimas prekybininkams (mažmenininkams) arba gamybiniams vartotojams.

  • Prekyba šiuo atveju vyksta tarp įmonių ir dideliais kiekiais. Didmeninės prekybos įmonėms priskiriamos tos įmonės, kuriose vyrauja prekyba didmenomis.


Ma meninink atliekamos veiklos
Mažmenininkų atliekamos veiklos

Sužino

vartotojų

poreikius

Surenka

informaciją

apie rinką

Sukuria

pirkimo

atmosferą

Sudaro

asortimentą


Ma menin s prekybos tipai pagal asortiment

Asortimentas

Mažmeninės prekybos tipai (pagal asortimentą)

Platus

asortimentas,

daug paslaugų

Specializuotos,

universalinės

parduotuvės

Supermarketai,

pigesnių prekių

parduotuvės

Platus

asortimentas,

ribotai paslaugų

Siauras

asortimentas,

papildomas

patogumas

“Patogios”

parduotuvės

Platus

asortimentas,

daug informacijos

Internetas


Pagal kokius kriterijus vartotojas pasirenka ma menink

Socialiniai poreikiai

Atmosfera

Kaina

Pagrindiniai

pasirinkimo

kriterijai

Vieta (Patogumas)

Asortimentas

Siūlomos paslaugos

Personalas

Imidžas (reputacija)

Pagal kokius kriterijus vartotojas pasirenka mažmeninką?


Asortimentas
Asortimentas

  • Mažmenininkai atlieka rūšiavimo funkciją - jie sudaro prekių asortimentą.

  • Mažmeninkų uždavinys identifikuoti kokio gaminių ir paslaugų asortimento labiausiai pageidauja vartotojai ir sudaryti jį geriau už konkurentus.


Vieta
Vieta

  • Dažniausiai svarbiausias mažmenininko pasirinkimo kriterijus yra VIETA.

  • Galvodamas apie vietą, vartotojas dažniausiai vertina prieinamumą, patogumą.


Vaizdis ir atmosfera
Įvaizdis ir atmosfera

  • Parduotuvės įvaizdis - viskas ką vartotojas mano ir jaučia apie parduotuvę.

  • Parduotuvės įvaizdį apsprendžia personalas, vidaus ir išorės išvaizda, kainos, paslaugos.

  • Atmosfera yra parduotuvės fizinės chrakteristikos - išvaizda, lentynos, kvapas, muzika.


Paslaugos
Paslaugos

  • Paslaugų lygis - papildomos paslaugos teikiamos pirkėjams.

  • Paslaugos dažnai gali būti net svarbesnės už pačias parduodamas prekes.


Ma menin prekyba neparduotuv je nonstore retailing
Mažmeninė prekyba “neparduotuvėje” (Nonstore retailing)

  • Mažmeninė prekyba “neparduotuvėje” - mažmeninės prekybos veiklos, kurių pagalba mainai atliekami už parduotuvės ribų.

  • Yra keturi tipai:

    • Tiesioginis pardavimas (Direct selling) - asmeninis kontaktas tarp pardavėjo ir pirkėjo ne parduotuvėje.

      • Namuose, gatvėje, darbovietėje.

      • Prezentacija,kai žmonės kviečiami į svečius dalyvauti prekių demonstravime.


Ma menin prekyba neparduotuv je
Mažmeninė prekyba “neparduotuvėje”

  • Telemarketingas - pardavėjas užmezga kontaktą su pirkėju telefonu.

  • Automatai - produktų pardavimas mašinomis be asmeninio kontakto tarp pardavėjo ir pirkėjo.

  • Tiesioginis (Direct) marketingas -

  • Paštu - eliminuojami parduotuvės ir personalo kaštai (Florelita)

  • Katalogai - (Neckerman)

  • Televizija

  • Kompiuteriai (online shopping)


Retailing on the internet
Retailing on the Internet

Still in

Infancy

Competition

will bring

Change

Wide

Assortment

Costs are

Deceptive

New

Convenience

Shopping

Differences

More

Information