Einfach mehr geben

1. Einfachmehrgeben

2. WasistPraxisPlatform? PraxisPlatform isteindurch IKT-gestützte*KommunikationsplattformfürPatienten, die therapiebezogene Informationan Patienten schickt, umihreAdhärenz/KomplianzinMedizintherapie und der Benutzung von Medizinproduktenzuerhöhen großenPatientenpopulationen pharmazeutischePflegedienstleistungenermöglicht. Es istunsgelungen, einederartflexiblePlattformzukommerzalisieren, die den PatientenmehrGesundheit, den Pharma- und MedizintechnikunternehmenmehrEinnahmenund den KostenträgernmehrErsparnissebringt. * IKT – Informations- und Kommunikationstechnologie

3. 3 Die Firma, die dahintersteckt PraxisPlatformist von führendenGesundheitsökonomen und erfahrenenPflegeexperteninMitteleuropainsLebengerufenworden, ineinerherausforderndenUmgebungalso, für die begrenzteGesundheitspflegequellen und einniedrigesGesundheitsbewusstseinvonseiten der Populationcharakteristischsind. Wirbeschäftigenin Budapest (Ungarn) zurzeitmehrals30Mitarbeiter, die zumErfolg des UnternehmensinfolgendenAbteilungenbeitragen: • klinischeContententwicklung • Sales & Marketing • Kundenservice (inkl. Callcenter) • IT-Entwicklung

4. 4 PraxisPlatform – einraschesWachstuminnur 4 Jahren Im December 2012schließtsichPraxisPlatformmit einem der führendenPharmaketteinUngarnzusammen, umApothekenpflege-Dienstleistungenanzubieten und derenKundenbindungs-programmzumanagen. Im Sommer 2013 wird der 100000. Patientregistriert! Im Mai 2011habenPraxisPlatformund die UngarischeTelekom einAbkommenzurVermarktung des ProduktesinUngarnunterzeichnet. Seit-demwirdmonatlichein Projekt inPatien-tenadhärenz-Manage-mentgestartet NacheinigenJahrenbei der UngarischenKrankenkasse hat imJuni 2010 einkleines Team verpflichteterFachmänner mit der EntwicklungderPraxisPlatformangefangen. 2013 startetPraxisPlatformihrPatientenregister-Modul, alserstesSubmodulistein komplettes Transplantationsregistererreichbar. SeitAnfang2012kannPraxisPlatformkomplexe DienstleistungenzurMarktforschungund zunicht-inverventionellenklinischenForschungenanbieten . Im Dezember 2010wirdinKooperation mit der ungarischenNiederlassungderdeutschen Telekom und demSanofi-AventisdaserstePilot-Projekt in Patientenadhärenz-Managementgestartet.

5. 5 PraxisPlatforminZahlen (Stand: 1.2.2014) 25 Unternehmen 60% allerpoten-tieller Partner 4700 Ärzte 30% alleraktiverÄrzte, 1500 aktiveBenutzer* 112 Apotheker** 112000 Patienten am 1.10.2010 gestartet in Ungarn tätig 5 Module*** 50 Programme * InaktiveÄrztesind mit der PraxisPlatformvertragsmäßigverbunden, siekönnen von der PraxisPlatformerreichtwerden, habenaberbisherkeinePatienteninProgrammeeinbezogen. Sielernen die SystemfunktionenkennenoderwartenaufeinentsprechendesProgrammfürihrePatienten. **EineKooperation mit einer der größtenungarischenApothekenketten. ***Patienten-Edukation, Marktforschung, klinischeForschung, Patientenregister, -screening

6. 6 Dienstleistungen der PraxisPlatform Real-life evidencegeneration (NIS, PAES, MES/PAS)* Patienten-edukationund Apotheken-pflege Krankheits-register Patientscreening PrimäreMarkt-forschung Pharmako-vigilanz Data mining E-detailing Kernmodul Unabhängigesmodul ErgänzendeDienstleistungen * NIS: Phase IV non-interventionaltrials, PAES: Post-authorization efficacy studies , MES/PAS: Managedentry schemes / patientaccessschemes

7. 7 Aktueller Status der PraxisPlatform 1 • PraxisPlatform hat eine dominierende Position in Ungarn erreicht – ein weiteres Wachstum ist jedoch durch die Größe des Landes limitiert. • Der Wert Ungarns besteht darin, dass es für die großen Pharma-Firmen oft als „Testmarkt” verwendet wird: wenn eine Idee sich in Ungarn • bewehrt, wird es sich wahrscheinlich auch in anderen Märkten etablieren können. • PraxisPlatform hat eine Infrastruktur, die mehr Patienten und Ärzte in mehreren Ländern versorgen kann. • PraxisPlatform hat ein klinisches, IKT- und Sales-Know-how entwickelt, das auch auf grundverschiedene Regionen übertragbar ist. • PraxisPlatform ist eine integrierte Plattform, die sehr schwer nachzumachen ist: individuell vorhandene separate Module bedrohen nicht das Geschäftskonzept. • PraxisPlatform hat IRP Schutz in der EU. • PraxisPlatformistinteressiertinTECHNOLOGIETRANSFER • zu den wichtigstenLändern mit entwickelterGesundheitsfürsorge 2 • PraxisPlatformistinteressiert in KOMMERZIALISierungs-vereinbarungen, umihreDienstleistungenaufandereLänderzuübertragen.

8. 8 PraxisPlatform: Technologietransfer und Kommerzialiesierung Kommerzialilsierung („Dienstleistung”) Vermarktung („Dienstleistung”) Technologietransfer („Klon”) • In diesem Modell verpflichtet sich PraxisPlatform, die Plattform mit dem Geschäftspartner gemeinsam zu betreiben, der seinen neuen Service in einer neuen Region vorstellen will • Das Geschäftsmodell wird von uns mitentwickelt, wir führen alle nötigen Modifikationen aus und wir bleiben im Laufe der gesamten Ausführungsarbeiten durch unseren Service Center in Budapest aktiv. • Alle Rechte bleiben bei uns, und wir vereinbaren einen Ertrag oder ein Profit-Sharing Schema mit dem Geschäftspartner. • PraxisPlatform wurde mit ca. 50.000 IT Entwicklerstunden in über 3 Jahren entwickelt. • Auf der Grundlage unserer Erfahrung und unseres Know-hows kann unser Team in 3-4 months einen Klon entwickeln und testen • In diesem Modell entwickelt, testet und startet unser Team den Klon und trainiert den Käufer • Wir sind in weitere Operationen nicht mehr involviert und alle Rechte für die relevanten Region werden vom Käufer erworben

9. Über die Edukationsprogramme

10. 10 Ausgangspunkt: Non-Adhärenzals die meistverheerendeKrankheit der modernen Welt Quelle: Dankó – Frang – Molnár: Patients’ adherence to statin treatment. Corvinus University of Budapest, 2010, n= 459.034, based on National Health Insurance Fund financial database, 2007.01.01 – 2009.12.31

11. 11 Hauptziele der PraxisPlatform: helfen, bilden und verbessern Kommunikation Mittel und Inhalt Sonstige Dienstleistungen Produkt Kommunikációseszköz és tartalom Egyéb szolgáltatások Termék • Motivierte, gesundheitsbewusste und zufriedenePatienten, die gesündersind

12. 12 WieEdukationsprogrammefunktionieren GESUNDHEITS-UNTERNEHMEN SiesindwichtigeKundenfürPraxisPlatform Siebeauftragenuns, fürihreProdukte und DienstleistungenTherapie-undAdhärenz-Management und Apothekenpflege-Programme (mit) zuentwickeln. PraxisPlatformarbeitetgewöhnlich mit Pharma- und Medizinaltechnikunternehmen, aberKrankenversicherer, Patientenvertretungen und KlinischeAnstaltensindebenfallswertvolleKunden. ÄRZTE APOTHEKER SieziehenPatientenin die von der Praxis-PlatformangebotenenProgrammeein. SieerhaltenFeedbacküberdasGesundheits-verhaltenihrerPatien-ten. SiekönnenimVerhältniszuihremArbeitsaufwandvergütetwerden. SieziehenPatientenin die von der Praxis-PlatformangebotenenProgrammeein. SieerhaltenFeedbacküberdasGesundheits-verhaltenihrerPatien-ten. SiekönnenimVerhältniszuihremArbeitsaufwandvergütetwerden. PATIENTEN Siesind die primärenNutznießer. SieerhalteninoptimalerZeitabfolgeallgemeineGesundheits und therapie-verbundeneInformationen, ApothekenpflegeinformationenundschließlichKrankenpflege.PatientenerhaltendieseDienstleistungenohneBezahlung. SiekönnendurchPraxisPlatformihreÄrzteoderApothekerkontaktieren.PatientenbildenPatientengemeinschaften.

13. 13 Fallstudie 1: Unterstützung des StartseinesOriginalpräparats Produkt zur Kombinations-BPH-Behandlung Wirkstoff des verbundenen Präparats: dutasterid+ Programmlänge für die Patienten: 6 Monate Segmentierungsgebühr: 6,5 Euro Zielgruppe: Urologen (ca. 300 registrierte Urologen) Ziel: Unterstützung der Feldaktivität und der Produkteinführung

14. 14 Fallstudie 1: Unterstützung des StartseinesOriginalpräparats Nimmt man aufgrund der Daten der Ungarischen Nationalkrankenkasse den volleduzierten Patientenkreis als aktiv, den nicht vollständig eduzierten Krankenkreis als Kontrollgruppe, beträgt die als Persistenz gemessene Verbesserung 15-20%.

15. 15 Fallstudie 2: Ersatz der Sales-MethodeneinespatentfreienOriginalpräparats Das Programm wurde für Patienten angekündigt, die wegen eines krankhaft hohen Triglyzerid- und ungünstigen Cholesterinspiegels an einer Lipidsenkungstherapie teilnehmen. Wirkstoff des Präparats: Fenofibrat Programmlänge für Patienten: 6 Monate Segmentierungsgebühr: 3,5 Euro Anzahl der insProgrammaufgenommenenPatienten: 5 045 Die Zielgruppe ist zu breit, sie kann nicht mit der Außendienstmannschaft abgedeckt werden: 2 000 Ärzte, darunter Internisten, Hausärzte und Kardiologen. Ziel: Ablösung der Außendienstaktivitäten unter Erhaltung der Marktposition des Produktes

16. 16 Ergebnisse des Programms Es stehenunsDatenüber die Persistenz der Fibrat-LipidsenkerinUngarnzurVerfügung. Die Analyseberuhtauf den Daten der UngarischenNationalkranken-kasse. Quelle: Molnár M. P. – Pálosi M. (2012): Betegegyüttműködés (perzisztencia) a fibráttal történő lipidszint-csökkentésben [Patientenzusammenarbeit (Persistenz) in der LipidspiegelsenkungdurchFibrate], MedicalTribune, Oktober 2012 Die Kurve der aktiven Gruppe beruht auf einem telefonischen Stichprobenverfahren, in dessen Rahmen ein von 5 045 an einem Edukationsprogramm zu einem Fenofibrat-Wirkstoff enthaltenden Präparat teilnehmenden Patienten erstelltes für Alter, Geschlecht und Wohnsitz repräsentatives Muster mit 100 Patienten telefonisch über die Medikamenteneinahmegewohnheiten befragt wurde. Die Persistenz istauf mehr als das Doppelte gestiegen, 75% der Patienten waren neue Patienten, als Ergebnis hat der Vertrieb stagniert, und trotz der Einstellung der Feldaktivität einen Anstieg um 2% gezeigt.

17. 17 Fallstudie 3: Ersatz der Sales-MethodeneinespatentfreienOriginalpräparats Das Program richtet sich an Patienten, die an Osteoporose leiden, und soll diesen helfen, die Krankheit tiefer kennen zu lernen und der Medikemantentherapie genauer und fachgerechter zu folgen. Wirkstoff des verbundenen Präparats: Alendronsäure Programmlänge für Patienten: 7,5 Monate Segmentierungsgebühr: 2.000 Ft Zielgruppe: breiter Arztkreis; Hausärzte, Orthopäden, Traumotologen, Rheumatologen Ziel: Ersatz der Feldaktivität, Bewahrung der Marktposition

18. Ergebnisse des Programms Es stehen uns Daten über die Persistenz der orale Bisphosphonat Therapie in Ungarn zur Verfügung. Die Analyse beruht auf den Daten der Ungarischen Nationalkrankenkasse. Die Kurve der aktiven Gruppe beruht auf einem telefonischen Stichprobenverfahren, in dessen Rahmen ein von 2.629 an einem Edukationsprogramm zu einem alendronat-Wirkstoff enthaltenden Präparat teilnehmenden Patienten erstelltes für Alter, Geschlecht und Wohnsitz repräsentatives Muster mit 100 Patienten telefonisch über die Medikamenteneinahme-gewohnheiten befragt wurde. Die Persistenz ist ungefähr auf das Doppelte gestiegen, 78% der Patienten waren neue Patienten, als Ergebnis ist der fallende Trend des Vertriebs gebrochen und in Stagnierung übergegangen.

19. 19 Fallstudie 4: Ergänzung der UnterstützungeinesonkologischenOriginalpräparats Das Program richtet sich an Patienten, die an HER2 + Brustkrebs mit Metastase leiden Wirkstoff des verbundenen Präparats: Lapatinib Programmlänge für Patienten: 6 Monate Segmentierungsgebühr: - Ziel: Der Arzt soll seinen Patienten mit Brustkrebs mit Metastase helfen, das Zusammenleben mit der Krankheit leichter zu machen und eine bewusste Therapiebefolgung zu gestalten, besonders in Verbindung mit der Reduzierung der eventuellen Nebenwirkungen Arztkreis: klinische Onkologen Das Programm hat einen vollständigen ärztlichen Rahmen mit Besuch des Patienten zu Hause geboten.

20. Ergebnisse des Programms Zwar wurde vom Programm keine Verlängerung der Therapie der Patienten in terminalen Zustand erhofft, doch ist möglicherweise wegen der angemessenen Behandlung der Nebenwirkungen die auf der Therapie verbrachte Zeit eindeutig gestiegen.

21. 21 Programme und Therapiebereiche PraxisPlatform hat bisherEdukationsprogrammezufolgendenTherapiebereichenangekündigt: • Hypertonie • Inkontizenz (Windel) • Asthma • Prostatahypertrophie • Antikoagulanttherapie • ParkinsonscheKrankheit • COPD • Brustkrebs • Arthrose • Depression • Hyperlipidämie • HPV-Behandlung • Herzfehler/Angina Pectoris • Stroke • Diabetes mellitus (messen) • Osteoporose • Gastrooesophagialis Reflux • chronischemyelomonozytischeLeukämie • Allergie • erektileDysfunktion • Cachexia-anorexia – Onkologie • Diabetes mellitus • Herz-Kreislauf-Erkrankung • MetabolischesSyndrom • Hypertension • Gesundheitsförderung/Vorbeugung • Schwangerschaft • Probiotika • entzündlicheDarmerkrankung • Prostatahypertrophie

22. 22 Elemente der Edukationsprogramme GrundlegendeProgrammdaten Termine, Deadlines, Ziele und Terapie, Inhaltsanbieter, Finanzierung, Beschreibung, Programmnachrichten InformationenfürÄrzte überTherapie & Medikament, PatientanaufnahmeinsProgramm InformationenfürPatienten überTherapie & Medikament; TippszurTerapie Programnachrichten PatientenimProgrammkönnen die zugeschickten Nachrichten (Emails, SMSs, Sprachnachrichten) online jederzeitansehen/-hören. ÄrzteerreichenalleProgramnachrichten online. Quiz DasQuizrichtetsich an PatientenimProgramm und enthältFragenzurTherapie. Es dientdazu, die beimProgrammlauferworbenenKenntnisse online zu testen. Der Patientkanntäglich 5 Fragenbeantworten. Fragebogen Die PatientenkönnennachProgrammablaufeinenZufriedenheitsfragebogenausfüllen, der zurAuswertung des Programmsdient. Tagebuch Die Patientenkönnenonline täglichoderwöchentlicheinentherapiespezifischenFragebogenüberihrenGesundheitszustandausfüllen. Der Arztkann die Tagebucheinträge online nachvollziehen. Programmstats PatientenstatistikenzumProgrammnachverschiedenenVerteilungskriterien (Alter, Geschlecht, Geographieusw.) Patientenanrufe BeibestimmtenProgrammensoll der ArzteinetelefonischeKonsultationzurTherapie mit demPatientenabhalten, und dasErgebnisanschließendineinRegistereintragen.

23. Über die Marktforschungen

24. 24 Marktforschungen Ärztekönneninprodukt-/programmgebundeneoder-unabhängigepharmazeutischeMarktforschungeneingeladenwerden. NachErfüllung der Teilnahmebedingungen (z.B. nachAufnahmeeinerbestimmtenAnzahl von Patienten mit bestimmtenParameternineinbestimmtesProgramm), wirdihmermöglicht, einenMarktforschungsfragebogenauszufüllen, wofüraufseinemPP-KontoeinbestimmtervomInhaltsanbieterfestgelegterBetraggutgeschriebenwird. ImMarktforschungsfragebogenkönnenallebeliebigenFragetypen (Einfach- und Mehrfachauswahl, Skala, Text usw.) vorkommen.

25. Über die klinischeUntersuchungen

26. 26 KlinischeUntersuchungen ÄrztekönnenzurDurchführungprogrammgebundeneroder-unabhängigernicht-intervenierenderklinischerStudieneingeladenwerden. DasflexiblePP-Systembietetdabei die MöglichkeitzurvollständigenAbwicklungsolcherForschungen, angefangen mit der AufnahmederPatienten (mit oderohneÜberprüfung der GeeignetheitderPatientenzurForschung), über die Administration der Visitendaten (mit oderohneBenachrichtigung der TeilnehmerübereinebevorstehendeVisite) bishinzurAbwicklungderfinanziellerProzesseaufderSeite des Inhaltsanbieterswieauchauf der des Fachbenutzers).

27. ÜberKrankheitsregister

28. 28 Krantkheitsregister PraxisPlatform bietet zu spezifischen Therapiebereichen Krankheitsregistermit folgenden Grundfunktionen an: • eingeladene Ärzte können ihre im PraxisPlatform-System bereits registrierten Patienten in ein Register aufnehmen • sie können dort die Daten der in regelmäßigen Zeitabschnitten stattfindenden Untersuchungen (Visiten) eintragen • sie werden wöchentlich über bevorstehende Visiten benachrichtigt • Patienten können vor einer bevorstehenden Untersuchung per Email, SMS oder Sprachnachricht benachrichtigt werden • das System verwaltet alle mit der Ärzteaktivität verbundenen Finanzierungsvorgänge • es werdenaufgrund der DatenmaßgeschneiderteStatistikenerstellt

29. 29 Transplantationsregister EinspezifischerTyp des KranktheitsregistersstelltdasTransplantationsregisterdar, das an einerTransplantationskliniktätigeFachärztebefähigt bereitsregistriertePatientenalsRezipientenaufzunehmen transplantationsrelevanteDonordatenin die Datenbankeinzutragen, und schließlich alleerforderlicheDaten der Transplantationsoperationenanzugeben. KonvertierungbereitsregistrierterPatienteninRezipienten mit zusätzlicherAngabe der transplantationsrelevantenPatientendaten (z.B. Diagnosen, Transplantationsorgan, Warteliste-Nummer, Rasscodeusw.) VollständigeAdministrationallerOperationsdatenwieOrgan, operierenderArzt und operierendes Team, Operationsdatum, operationstechnischeDatenusw. Angabe der für die TransplantationerforderlichenDonordatenwieDonor-ID, Geschlecht, Körpergewicht/-größe, Meldungsdaten (Klinik, Datum, Status usw.), virusserologische und Labordaten (Blutgruppe, Rh, Kreatinin-pegelusw.), sowieOrganentfernungen.

30. WasPraxisPlatformihrenKundenbietenkann

31. 31 WiekönnenPatienten von PraxisPlatformTMprofitieren? • FreierZugangzuallenPatientenfunktionen der PraxisPlatformTM • AnleitungenzurrichtienMedikamanteneinnahme und Verwendung der medizinischenMittel • RatschlägezurLebensführung, zumGesundheitsverhalten und zurTherapieadhärenz • LeichtzugänglicheWeb-InhalteüberKrankheit und Behandlung • Ergänzender, flexibler Kontakt zuBehandlungsspezialisten • UmfassenderCallcenter-Support (aktiv und passiv) • Web-basiertePatientengemeinschaften • Ingewissen Programmen: vollinteraktiveFunktionen • Patientenerhaltungerreicht98% in unserenaktivenProgrammen

32. 32 Wassind die Vorteile der Ärzte und Apotheker? • FreierZugangzuallenKernmodulen • Einfache und maßgeschneiderteKommunikation mit Patienten, Zeitersparung und reduzierteArbeitsbelastung • Die Möglichkeit, einegroßePopulationkostenloszuerreichen* • ZugangzueinerumfassendenBreite von sendungsbereitenProgrammen, die von einem Pharma- und Medizinprodukt-Unternehmenhochgeladenwurden • Telemedizin und virtuelleChronicCareFeatures • MöglichkeitzurTeilnahme an klinischenStudien und Marktforschungen • VergütungimVerhältniszumArbeitsaufwandbeimDatenmanagement • FeedbacküberPatientenadhärenz und Medikamentenverbrauch

33. 33 Wassind die Vorteile der PraxisPlatformfürGesundheitspflege-Unternehmen? KlinischeVorteile KommerzielleVorteile • StärkereAdhärenzzurBehandlung, bessereNutzunggeschützterGesundheitgstechnologien • HöherewirklichetherapeutischeEffektivität • NiedrigeresRisiko des Wechsels und der Therapieunterbrechung • MöglichkeitzurTeilnahme an Patientenedukation • Erhöhung der Einnahmen • HöhereAdhärenz/Persistenz • HöheresMarkenbewusstsein • HöhererwahrgenommenerMedikamentenwert • AusgeglichenerVertriebswegemix • VorteilhafteProgrammkostenstruktur • NiedrigeKostenbeimErreichen der Patienten • Gezielte, flexibleKampagnen

34. Hauptreferenzen der PraxisPlatform

35. 35 WichtigsteReferenzen der PraxisPlatform

36. Kontakt: info@praxisplatform.hu