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小米手机分析

小米手机分析. 小米手机大事记. 2010 年 4 月，公司成立。 2010 年底，推出手机实名社区 米聊 ，在推出半年内注册用户突破 300 万，现已过 400 万。 推出手机操作系统 MIUI ， 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 2011 年 8 月 16 日，小米手机在北京 798 艺术中心 D·PARK 北京会所举行发布会，正式发布小米手机（ 1 代）。 2011 年 9 月 5 日， 小米 手机 1 代接受 网上 预订； 9 月 6 日 ，排队 预订人数已超过 30 万，预订截止 。

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小米手机分析

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Presentation Transcript

  1. 小米手机分析

  2. 小米手机大事记 • 2010年4月，公司成立。 • 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万，现已过400万。 • 推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 • 2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机（1代）。 • 2011年9月5日，小米手机1代接受网上预订；9月6日，排队预订人数已超过30万，预订截止。 • 2012年8月23日，小米手机1S在小米网正式发售； • 2012年8月16日，发布小米手机2代。 • 2012年9月22日，全部600台小米手机2工程纪念版在10秒内订完。

  3. 目前业绩 • 销售量：累计售出超过300万 • 公司估值：40亿 • 盈利:? • 产品：“铁人三项” • 米聊 • MIUI • 小米手机

  4. 雷军 • 专注 • 极致 • 口碑 • 快

  5. 小米手机

  6. 行业对比

  7. 营销策略 • 饥饿营销 • 零存货 • 保持关注度 • 粉丝经济&微博营销 • “一般而言，粉丝都比较疯狂，不理性，这就是粉丝有时候让人讨厌的地方。后来发现，只要一个人成了粉丝，并为他所粉的人表现出任何不理智的言行时，基本上都是先给脑子注水后再粉墨登场。”——王小峰 • 期货模式 • 前期赔本吸引关注度 • 后期大量出货收回成本

  8. 饥饿营销： The Hunger Games? • 预售工程版 • 限购 • 资深米粉VIP通道 • 秒杀 • 看得到买不到

  9. Booking Details

  10. 粉丝&微博：雷军卖身 • 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势时，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 • 过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面捧场。

  11. 期货模式 • 前期亏损，赚人气 • 中期大卖赚利润 • 后期清货存。 • 行业先例： • 魅族2007年发布手机M8的信息，2009年正式上市。 • Iphone从发布到上市，中间间隔了7个月的时间

  12. 产品分析：微创新？山寨？ • 米聊 ：山寨Talkbox • MIUI : 山寨Android • 产品理念&发布会：山寨 Apple • “物美价廉”：山寨神舟电脑 • 小米社区：山寨魅族 • 直销模式：山寨Dell

  13. 米聊：山寨Talkbox • 截止至2011年底，米聊注册用户超过400万 • 2012年，米聊用户渐渐转向微信。 • 前者目前有1亿用户 • 米聊现在最高在线人数仅为100万

  14. MIUI：山寨Android • 基于原生Android深度开发的操作系统 • 优化系统性能，速度更快 • 针对中国用户的使用习惯将UI体系进行了大量的原创修改

  15. 雷布斯 vs乔布斯 ◆我穿的是凡客经典的Polo恤和牛仔裤（@陈年 @凡客诚品）,鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆布鞋（@毕胜）,平时我也是这样穿的！我实在无意在着装上模仿乔爷,他的风采是无法模仿的。

  16. “物美价廉”：山寨神舟电脑 1999，双核1.5g手机拿回家 神舟电脑: 成立于2001年 口号“4880元，奔4扛回家”。

  17. 小米社区:山寨魅族 • 魅族社区 • 建于2007年 • 289万注册用户 • 活跃用户21万 • 小米社区 • 建于2010年 • 456万注册用户 • 活跃用户30万

  18. 直销模式：山寨Dell • 电商模式 • 把中间成本降为零 • 先例 • Dell • Google （失败）

  19. 前瞻 • 新的竞争对手： • 360 • 其他厂商 • 现有隐患： • 产能不足 • 质量及售后

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