1 / 13

Segmentasi, Targeting, Positioning

Segmentasi, Targeting, Positioning. Chapter 3 By. Sari Yuniarti,SE,MM. jurkubank@yahoo.com. SEGMENTASI. Adalah proses yang membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen yang cenderung bersifat homogen dalam segala aspek. Targeting.

zia-rodriguez
Download Presentation

Segmentasi, Targeting, Positioning

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Segmentasi, Targeting, Positioning Chapter 3 By. Sari Yuniarti,SE,MM. jurkubank@yahoo.com

  2. SEGMENTASI Adalah proses yang membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen yang cenderung bersifat homogen dalam segala aspek.

  3. Targeting • Adalah memilih segmen pasar yang akan dituju (target market)

  4. Selecting Market Segments Undifferentiated marketing Company Marketing Mix Market Differentiated marketing Company Marketing Mix 1 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Concentrated marketing Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 Figure 7-3

  5. Single Consentrate

  6. Product Consentrate

  7. Market Consentrate

  8. Conglomerate

  9. Variabel Segmentasi (Pasar Konsumen) • Geografis (wilayah, ukuran kota, kepadatan, iklim, dll.) • Demografis (usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, suku, dll.) • Psikografis (kls sosial, gaya hidup, kepribadian). • Perilaku (peristiwa, status pemakai, tk.pemakaian, sikap trhdp produk, dll)

  10. POSITIONING Adalah konsep psikologis yang mencakup perancangan penawaran dan citra perusahaan agar target pasar mengetahui, menerima, dapat membedakan, dan menganggap penting posisi perusahaan di antara pesaing

  11. Langkah-langkah Positioning • Mengenali keunggulan-2 yg mungkin dapat ditampilkan dalam hubungannya dengan pesaing. • Memilih keunggulan-2 yang paling menonjol. • Menyampaikan keunggulan itu secara efektif kepada target pasar

  12. DIFERENSIASI Adalah cara merancang perbedaan yang berguna untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing.

  13. Variabel Diferensiasi • Diferensiasi Produk • Diferensiasi Pelayanan • Diferensiasi Personil • Diferensiasi Citra

More Related