Segmentasi, Targeting, Positioning - PowerPoint PPT Presentation

segmentasi targeting positioning n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Segmentasi, Targeting, Positioning PowerPoint Presentation
Download Presentation
Segmentasi, Targeting, Positioning

play fullscreen
1 / 13
Segmentasi, Targeting, Positioning
547 Views
Download Presentation
zia-rodriguez
Download Presentation

Segmentasi, Targeting, Positioning

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. Segmentasi, Targeting, Positioning Chapter 3 By. Sari Yuniarti,SE,MM. jurkubank@yahoo.com

  2. SEGMENTASI Adalah proses yang membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen yang cenderung bersifat homogen dalam segala aspek.

  3. Targeting • Adalah memilih segmen pasar yang akan dituju (target market)

  4. Selecting Market Segments Undifferentiated marketing Company Marketing Mix Market Differentiated marketing Company Marketing Mix 1 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Concentrated marketing Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 Figure 7-3

  5. Single Consentrate

  6. Product Consentrate

  7. Market Consentrate

  8. Conglomerate

  9. Variabel Segmentasi (Pasar Konsumen) • Geografis (wilayah, ukuran kota, kepadatan, iklim, dll.) • Demografis (usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, suku, dll.) • Psikografis (kls sosial, gaya hidup, kepribadian). • Perilaku (peristiwa, status pemakai, tk.pemakaian, sikap trhdp produk, dll)

  10. POSITIONING Adalah konsep psikologis yang mencakup perancangan penawaran dan citra perusahaan agar target pasar mengetahui, menerima, dapat membedakan, dan menganggap penting posisi perusahaan di antara pesaing

  11. Langkah-langkah Positioning • Mengenali keunggulan-2 yg mungkin dapat ditampilkan dalam hubungannya dengan pesaing. • Memilih keunggulan-2 yang paling menonjol. • Menyampaikan keunggulan itu secara efektif kepada target pasar

  12. DIFERENSIASI Adalah cara merancang perbedaan yang berguna untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing.

  13. Variabel Diferensiasi • Diferensiasi Produk • Diferensiasi Pelayanan • Diferensiasi Personil • Diferensiasi Citra