FRANQUIA COMO ALTERNATIVA DE INVESTIMENTO

1. FRANQUIA COMO ALTERNATIVA DE INVESTIMENTO

2. Nair Rodrigues • Supervisora de Franquias da Rede Werner Coiffeur • Diretora de Cursos e Eventos da ABF - Seccional RJ • Graduada em Administração de Empresas • Certificada pelo Programa de Capacitação em Franchising da ABF - Seccional RJ • Experiência em gestão de salão de beleza e liderança de equipes

3. O Foco de Hoje • Objetivo • Esclarecer dúvidas, opniões e conceitos existentes no mercado sobre o sistema de franquias. • Público-Alvo • Futuros Empreendedores que desejam constituir um negócio próprio ou participar de uma rede franquias como franqueado, com ou sem experiência anterior na gestão de negócios.

4. O Mercado Brasileiro O que é Franquia? A Lei do Franchising Como Avaliar o Negócio? O Perfil do Franqueado de Sucesso Comprando uma Franquia Como Selecionar a Rede para o seu Perfil? Por onde Começar? O Foco de Hoje

5. 1.013 redes franqueadoras 62.584 unidades em todo o Brasil US$ 39,8 bilhões de faturamento 4º maior país do mundo em número de redes franqueadoras Crescimento em 2006 comparado a 2005 = 11% O Mercado Brasileiro Dados de 2006

6. Taxa de Mortalidade de Franquias Empreendimento tradicional 55% fecham no período de até 02 anos Franquias 6% fecham no período de 02 anos Fonte: SEBRAE Nacional O Mercado Brasileiro Dados de 2006

7. O que é Franquia? • Segundo o dicionário Aurélio, franquear significa “conceder, permitir, facultar, facilitar” • Franchising é um sistema por meio do qual uma empresa possuidora de know-how, cede a terceiros, o direito exclusivo de utilização de sua marca, seguindo seus padrões de operação.

8. A Lei do Franchising • A Lei 8.955 preconiza, que os franqueadores devem entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF), contendo: • o modelo do contrato de franquia a ser assinado • o papel e responsabilidades das partes na implantação e gestão do negócio • informações sobre os fornecedores da rede • balanço patrimonial da franqueadora nos últimos dois anos • uma relação com nomes e telefones dos franqueados da rede, bem como daqueles que se desligaram da mesma nos últimos 12 meses

9. Como Avaliar o Negócio? • Perguntas Básicas: • Quais os principais desafios do negócio? • Quantas unidades existem em funcionamento? • Quantas unidades fecharam? Por que? • Qual a estrutura da franqueadora? • Qual a projeção de crescimento/expansão? • Qual a delimitação territorial?

10. Como Avaliar o Negócio? • Perguntas Básicas: • Qual o perfil do franqueado que se busca? • Qual o nível de autonomia? • Quais os tipos de assistência e suporte? • Como é aplicado o fundo de propaganda? • Qual é a projeção de faturamento mensal médio? • Qual o pró-labore estimado?

11. Como Avaliar o Negócio?

12. Como Avaliar o Negócio? • Defina em que região, cidade ou município pretende instalar o negócio e pesquise o mercado • Análise, com apoio de um advogado especializado no sistema de franquias a COF e o Contrato de Franquia • Faça simulações de resultados investimentos, prazo de retorno, lucratividade média, capital de giro necessário... • Envolva sua família no processo de decisão

13. Ficha Técnica • Tipo de Negócio: Quiosque de Bebidas e Aperitivos • Ano de Fundação da Empresa: 1998 • Unidades Próprias: 3 • Unidades Franqueadas: 60 • Investimento Inicial: R$ 110 mil • Royalties: 5% do faturamento bruto • Prazo de Retorno do Investimento: 24 a 30 meses • Área Mínima: 9 m² • Associado à ABF? Sim • País de Origem: Brasil • Ano de início do Franchising: 2003 • Taxa de Franquia: R$ 25 mil • Fundo de Publicidade: 2% do faturamento bruto • Prazo de Contrato: 3 anos • Nº. de Empregados/Unidade: 4 a 6

14. Perfil do Franqueado de Sucesso • Após a analise do sistema, é preciso fazer uma auto-análise: • Definir se você tem ou não o perfil para ser um franqueado • Definir o melhor tipo de franquia para o seu investimento

15. Perfil do Franqueado de Sucesso capacidade de liderança talento comercial gosto de lidar com o público sociabilidade perseverança disciplina bom senso capacidade financeira A presença direta do franqueado na operação da unidade é especialmente necessária e indispensável.

16. Perfil do Franqueado de Sucesso

17. “Para ser um franqueado de sucesso não é preciso ter experiência no assunto, mas ter um perfil empreendedor e muita dedicação”

18. VOCÊ REALMENTE QUER SER FRANQUEADO? OU.. Continuar no seu emprego? FAÇA A SUA AUTO-ANÁLISE! Buscar um novo emprego? Abrir um negócio independente?

19. COMPRANDO UMA FRANQUIA • VANTAGENS • Reduzido risco de falência • Método de negócio e produtos testados • Assistência permanente, treinamento e suporte • Propaganda local, regional e nacional • Poder de compras conjuntas e cooperadas • Pesquisa e desenvolvimento • Facilidade na obtenção de financiamentos • DESVANTAGENS • Custos maiores (Royalties,taxas) • Margens reduzidas • Falta de independência e liberdade • Dificuldade de recuperação na falha do franqueador • Franqueador com problema, franquia com problema

20. Como Selecionar o Tipo de Rede para o seu Perfil • Com o que você se identifica em termos de opções, que tipo de negócio o satisfaria? • O que você não suporta fazer ou lidar?

27. Conhecer a Lei do Franchising - Lei no 8.955, de 15 de dezembro de 1994 www.guiadofranchising.com.br/leis/lei8955.php Sites da – www.abfrj.com.br , www.portaldofranchising.com.br Revista: Franquia&Cia Curso de Empreendedorismo do SEBRAE – EMPRETEC – www.sebrae.com.br POR ONDE COMEÇAR?

28. Para Futuros Contatos Adriana Araujo e Nair Rodrigues Site: www.wernercoiffeur.com.br E-mail: franquias@wernercoiffeur.com.br Telefone: (21) 25427777