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ソフトウェア・マーケティング 2013会計年第4四半期発売ウィーク – 2013年1月16日 SimSci-EsscorおよびAvantis Software

ソフトウェア・マーケティング 2013会計年第4四半期発売ウィーク – 2013年1月16日 SimSci-EsscorおよびAvantis Software. Steve Garbrechtおよびソフトウェア・マーケティング・チーム. 業界のマクロ経済ハイライト. 成長想定については不安定なグローバル経済が引き続きカギとなる 好材料 : 米国の成長が続いており、建築部門に成長の兆しが見えている APACにより発生が遅れているが、一ケタ台後半の成長とオートメーションのスペースにおける強みが見込まれている 悪材料 :

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ソフトウェア・マーケティング 2013会計年第4四半期発売ウィーク – 2013年1月16日 SimSci-EsscorおよびAvantis Software

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  1. ソフトウェア・マーケティング2013会計年第4四半期発売ウィーク – 2013年1月16日SimSci-EsscorおよびAvantis Software Steve Garbrechtおよびソフトウェア・マーケティング・チーム

  2. 業界のマクロ経済ハイライト • 成長想定については不安定なグローバル経済が引き続きカギとなる 好材料: • 米国の成長が続いており、建築部門に成長の兆しが見えている • APACにより発生が遅れているが、一ケタ台後半の成長とオートメーションのスペースにおける強みが見込まれている 悪材料: • ヨーロッパの景気後退 – 南欧の状態が予断を許さない • 中国市場は需要が低下し軟調だが、景気刺激が予測されているためソフトランディングが期待される • CY11実質成長のオートメーション見通しは予測よりやや高かった。CY12の予測は前年のものよりやや低いが同様の範囲内である。 • 設備予測:一ケタ台中程、システム予測:一ケタ台前半、ソフトウェア予測:一ケタ台後半 • 業界の成長原動力は引き続き、石油＆ガス、電力、食品飲料、上下水道である • 石油＆ガスの投資期待感はグローバルな需要により引き続き強固である • 2012年および2013年の競合他社の見通しは堅調、ただし、ややより慎重 • 多くの競合他社が遅延による、ある程度の軟調を報告 • ほとんどが次の四半期における成長を期待

  3. 精製業界の機会およびマーケティング • 機会:2016年までCAPEXにおける業績はトップ、成長率は12.2%であると見込まれる。 • マーケティングアセット: • 精製所全体の最適化キャンペーン • Spiral Softwareポートフォリオの拡大 • SimSci-EsscorTeam.IOMマテリアル • ソーシャルメディアおよびウェビナー マーケティング・マテリアル・シングルストップ ブログは年度累計45,000ページのヒットを生成

  4. 医薬業界の機会およびマーケティング • 機会: 2016年まで8.9%の成長率が見込まれる。追跡およびトレース要件が原動力。 • マーケティングアセット: • オンデマンド・ウェビナー • Team.IOMマテリアル- • コンサルティング、検証、製品ソリューション NA外を利用！

  5. 食品飲料業界の機会およびマーケティング • 機会:オートメーションは北米/南米の食品飲料業界CAPEXにおけるプロジェクト割り当ての急成長要因となると見込まれます。ブラジル、アルゼンチン、米国での機会が最も大きく、成長率は順に、11.8%、9.0%、8.4%です。 • マーケティングアセット: • F&B MESキャンペーン・マテリアル • ウェビナーおよびコンテンツ • 食品安全プレイブック • MESブログ NA外を利用！ ブログは累計約20,000ページのヒットを生成 優れた教育リソース！

  6. インフラストラクチャ業界の機会およびマーケティングインフラストラクチャ業界の機会およびマーケティング • 機会:パイクリサーチが、スマートシティ・テクノロジー・インフラストラクチャへの投資は2010年から2020年までの10年間で総額1080億ドルに達するだろうと予測する。 • マーケティングアセット: • EMEAインフラストラクチャ・キャンペーン • サクセスストーリー・ブック • インフラストラクチャ・ブログ

  7. Wonderware『向上』プログラムおよびHMI • 機会: 市場成長率は現在、従来のHMIのCAGRで4.6%、監視システムで9.1%と予測される。成長は主に、新規や既存のシステムのアップグレードおよび拡張により進む。 • マーケティングアセット: • 2012年R2傍証 • 地域的インセンティブ • キャンペーン・マテリアルおよびランディングページ

  8. 変化をもたらすには • バイヤーの成長:バイヤーはこれまでになくパワフルかつ研鑽を積んできています。Invensys の「教育」マーケティングアセットを利用して、彼らを育成します。 • すべてのリソースを利用しましょう。 Invensys のコーポーレート・マーケティング・グループは小規模ですが、グローバル・マーケティング組織は大規模です。 地域的なコンテンツを再利用して、成功のために連携します。 • 最大の市場シェアのシフトは、不景気の際に起こります。景気後退時にマーケティング・エンジンを加速させた企業の例として、IBM、Apple、Microsoftが挙げられます。競合他社が何をしているか観察し、機会を利用します。 注記：これらのリソースのリンクについてはニュースレターをご覧ください

  9. セントラル・マーケティング・オペレーションおよびコミュニケーション・アップデートセントラル・マーケティング・オペレーションおよびコミュニケーション・アップデート Neil Cooper、Laurie Lavelle 発売ウィーク – 2013年1月

  10. 予定を確保してください！！ 日付: 2013年5月29日～5月31日 場所: パームスプリング、JWマリオット 主な日付およびアクティビティ 5月26日（日） – インターナショナル・トラベルデー 5月27日（月） –インターナショナル・トラベルデー 5月28日（火） – USトラベルデー 5月29日（水）–会議第1日目 5月30日（木）–会議第2日目 5月31日（金）–会議第3日目 6月1日（土）–パートナー・ゴルフ・トーナメント http://www.desertspringsresort.com

  11. ウェブサイトの改善 • 新しいホームページ • よりビジュアルなアプローチ • ソーシャルメディアを含む主要なイベント、およびプログラムをハイライトする、より高い柔軟性 • 全般的な更新の中間段階 • 顧客サクセスセクションのアップグレード • ナビゲーションおよびフィルタリングが強化された新しいメインページ • ストーリーごとに個別のページを用意してSEOを改善し、ストーリーと根底にあるソリューションを徹底検証可能に

  12. ソーシャルメディア • 4つの主要分野に焦点を当てて開始された強化戦略 • ブランド認識 • 思想的リーダーシップ • リードの生成 • 人材獲得 • 新しいソーシャルメディア・ハブ • IOMソーシャルメディア・ハブ • 詳細および参加 SocialMediaTeam.IOM@invensys.com

  13. 2013年1月発売ウィーク Joseph McMullen SimSci-Esscor製品マーケティング・マネージャー Invensys専有情報・部外秘

  14. SimSci-Esscor • 精製所全体の最適化キャンペーンのアップデート • 統合された計画およびスケジューリング • VISUAL FLOW 5.5 • Spiral Software

  15. 精製所全体の最適化キャンペーンのアップデート精製所全体の最適化キャンペーンのアップデート

  16. 精製所全体の最適化のアップデート • 年度累計 • アートワーク • ランディングページ • カタログ • ウェビナー • ビデオ • 印刷広告 • オンラインバナー広告 • ソーシャルメディア • トレードショー • 進行中13会計年 • ウェビナー • 1月 –Spiral • 2月 – 最適化 • 3月 – オフサイト統合 • 地域ロードショー • 地域での印刷広告

  17. 精製所全体の最適化アップデーﾄ – ウェビナーリード • 第3のウェビナーリ ードはまだ入力しないでください。 • さらに50が予測され ます

  18. 精製所全体の最適化のアップデート • 14会計年:14会計年のアプローチを再較正して13会計年を踏まえる • 名称を「精製所全体のパフォーマンス」に変更 • Spiral Softwareをキャンペーンに追加 • 2つの新しい業界ソリューション（Kelly Kunkleが後ほど説明）を追加 • リアルタイム・パフォーマンス管理（RTPM） • 統合オペレーション管理（IOMS） • 各地域で特定の顧客をターゲットにする • 個別のターゲット顧客イベントを保持 • 新規顧客 • 既存顧客はウォレットシェアを増加

  19. 精製所全体の最適化のアップデート 14会計年: CentralからのAirCoverを続行 • ソーシャルメディア • オンラインバナー広告 • 印刷広告を選択 • トレードショー

  20. 統合された計画およびスケジューリング（統合オフサイト）統合された計画およびスケジューリング（統合オフサイト）

  21. 統合された計画およびスケジューリング 目標 • リアルタイム最適化プロセスと計画／スケジューリング事業プロセスとの間のギャップを埋める • オフサイト・オペレーションとプロセス最適化との間のワークフローを統合する • 計画、スケジューリング、油の移動、最適化を合理化して価値損失を最低限に抑える • 最も正確なリアルタイム情報を提供して、精製ユニットの最適化を可能にする オフサイトの強みと最適化のオファーを組合わせて利用する

  22. オフサイト オフサイトとは、精製所に供給される原料である原油を含む石油タンク、および精製所の製品（ガソリン、ディーゼル、など）を含む石油タンクを指します。

  23. ROMeo ROMeoプロセス最適化ソフトウェアは、すべてがブルーである場合に実際の精製プロセスを最適化します。

  24. 統合された計画およびスケジューリング

  25. 統合された計画およびスケジューリング

  26. VISUAL FLOW VISUAL FLOWはスタンドアロンの流体フローシミュレータであり、石油ガス・フレア・ネットワークの設計、モデリング、規制文書作成できるようエンジニアを支援します。 • 主な特徴 • 安全性の高い設計およびオペレーション • より迅速な規制文書作成、遵守 • より効率的なフレア・ネットワーク・モデリング • 資本コストを削減 • 運営コストを削減 • 通常5-20%を節約

  27. VISUAL FLOW 5.5 • 強化されたVISUAL FLOW 5.5: • DIERSに準拠: DIERSガイドラインを安全弁／換気システムの設計に適用 • DIERS準拠の最終フェーズの完了による多数のアルゴリズムおよび相関アップグレード • DIERSガイドラインは、労働安全衛生局（OSHA）により認可

  28. VISUAL FLOW 5.5 • 強化されたVISUAL FLOW 5.5: • 機器および安全弁のためのSIユニット・データベース • インタナショナル・システム・オブ・ユニッツ（略称SI: フランス語の • Le Système international d'unitésより）は計器システムの現代的形態 • VISUAL FLOW 5.5は、ESDクライアント・サポート・ウェブサイトからダウ • ンロードして入手可能です。http://www2.simsci.com/sim4me/esd/login.asp

  29. VISUAL FLOW 5.5

  30. Spiral Software

  31. Spiral Software 計画およびスケジューリング 以下を含みます: • 原料管理 • 計画 • スケジューリング • 限界最適化 経済的／能力的／物流上の制約を考慮 戦略的かつ巧妙な計画、スケジューリング、分析を可能とし、精製所の収益性を最大化 原油分析法管理 原油を詳細な分析法情報と共にライブラリ化 追加の原油分析法は: • 手動で入力可能 • 既存ライブラリから転送可能 調達および精製について知識に基づく意思決定が可能に

  32. Spiral Software 精製オペレーションのバリューチェーン 原油価格および供給 製品価格および需要 IOMオファー Spiralオファー 供給および流通 原油評価 スケジューリング オペレーション計画 在庫管理 将来のSpiralオファー オンライン 最適化 原油選択 混合最適化 詳細プロセス制御 製品品質の追跡 原油特性管理 混合実行 プロセス設計 オペレーターのトレーニング

  33. Spiral Software Crude Suite 精製オペレーションのバリューチェーン 原油価格および供給 製品価格および需要 IOMオファー Spiralオファー 供給および流通 原油評価 スケジューリング オペレーション計画 在庫管理 将来のSpiralオファー オンライン 最適化 原油選択 混合最適化 詳細プロセス制御 製品品質の追跡 原油特性管理 混合実行 プロセス設計 オペレーターのトレーニング 原油分析法特性データ

  34. Spiral Software • 独自のオファー 主な特徴 • 統合されたツールセットにより一貫した精製データおよびモデル提示が可能に • 研究所、取引、エンジニアリング、計画／スケジューリングといった、ビジネスユーザー間でのコラボレーションが可能に • 情報交換不足によるマージン損失を防止 • 計画からオペレーションへのより良いガイダンス • 実際のばらつきに照らして計画を最小化 • サプライチェーンの機会により良く対応 • 業界唯一の統合された原油評価（取引）、原油分析法管理、計画／スケジューリング・オファー • CrudeSuite - 分析法管理 • 原油データの管理、操作、レポートのための統合ツール • エンタープライズ向け原油知識管理システム • 統合された計画およびスケジューリング • 単一の統合ユーザーインターフェース • 共通のデータモデルおよび参照データ • パフォーマンスを最適化してツールのインタラクティブな動きを確保 • 統合されたワークフローで複雑な意思決定プロセスをサポート

  35. 在庫オフサイト・ソリューション:オフサイト・ソフトウェア・スイートv2.2在庫オフサイト・ソリューション:オフサイト・ソフトウェア・スイートv2.2 Michael Schwarz マーケティング製品マネージャー MES／EMIおよびバッチ

  36. オフサイト・ソフトウェア2.2（2012年10月31日）Invensysオフサイト・ソリューション・オファーの基盤オフサイト・ソフトウェア2.2（2012年10月31日）Invensysオフサイト・ソリューション・オファーの基盤 • 在庫移動における品質、組成、所有権、バッチのトレーサビリティ詳細を向上 • 混合計画を複数の混合ヘッダーをサポートすることで強化 （BOSS/BPMオプション） • 警報、信頼性、規制コンプライアンスの面からタンク情報システムを改善 ウェブサイトをご覧ください：オフサイト・ソリューション 詳細については発行済みのセールスブリーフをご覧ください

  37. オフサイト・ソフトウェア2.2

  38. Avantis.DSS 5.0 Kim Custeau マーケティング製品マネージャーAvantis

  39. Avantis.DSS 5.0（2013年1月31日）WonderwareIntelligenceを利用 • ベスト・ビジネス・プラクティスに基づき基準を事前定義する • ビジネスに不可欠な情報への、柔軟なセルフサービスアクセス • WonderwareIntelligenceクライアントを利用して、役割ベースのダッシュボートの利用およびアクセスが非常に簡単に ウェブサイトをご覧くださいAvantis.DSS

  40. Avantis.DSS.5.0

  41. サービスおよび業界ソリューション・マーケティング – SimSci-Esscor ソフトウェア部門 13会計年第4四半期 Kelly Kunkle – マーケティングディレクター2013年1月 Invensys専有情報・部外秘

  42. 2つの新しいソリューション - リアルタイム・パフォーマンス管理と統合オペレーション管理 Invensys専有情報・部外秘

  43. リアルタイム・パフォーマンス管理ソリューション– 内容 • これらを行ないます… • 『統合オペレーション管理ソリューション』の主要コンポーネント • 財務およびオペレーション基準をリアルタイムで統合 • ダッシュボード、プロセス最適化に適応 • これらを行なう方法… • 4つのソリューション配備ステップ

  44. リアルタイム・パフォーマンス管理ソリューション– 内容（続き） • 以下に基づきます… • WonderwareIntelligenceおよびArchestrA Workflow • 動的パフォーマンス測定(KPI) • J5 Logbook • ビジネス・プロセスおよび変更管理コンサルティング • 本ソリューションは以下に適しています… • 石油化学精製、アップストリーム石油＆ガス、化学およびその他 • 典型的なソリューションサイズは$2～4MM（米ドル）

  45. リアルタイム・パフォーマンス管理ソリューション– どこに配備されているか。 • Thai Oil • アジア太平洋地域の大手精製・石油化学会社 • 数百万ドル単位の契約を、現在配備中 • Thai Oil代表は将来性を大いに支持

  46. リアルタイム・パフォーマンス管理ソリューション– 販売およびマーケティング・コンテンツ • プレゼンテーション、販売トレーニング、および傍証 • アプリケーション・ソリューション・シート • セールスブリーフ • 新規オファー発表（計画） • 販売プレゼンテーション（役員向け要旨および概要） • 販売プライマー（ポジショニング、機能、競合、その他） • 新規ソリューション・ウェブページ • 精製所全体の最適化キャンペーンの一環 • トレーニング • 販売プライマーに基づく • オンサイト、要請に応じて、OmarHalaseh談

  47. 統合オペレーション管理ソリューション – 内容 • これらを行ないます… • 敏捷で協調的なオペレーション管理プラットフォームを構築 • 高い敏捷性と応答性の達成を支援 • 異種システム（ビジネス・システムを含む）を統合 • 強調的なワークプロセスを実現 • 『リアルタイム・パフォーマンス管理ソリューション』を含む場合あり • これらを行なう方法… • 3つの柱: • ビジネス・プロセス設計／強化（「現状」／「将来」） • アプリケーション・ポートフォリオの幅 • 統合参照アーキテクチャ

  48. 統合オペレーション管理ソリューション – 基盤とするもの ソリューション

  49. 統合オペレーション管理ソリューション – どこに配備されているか。 • 新規、同様の配備が行なわれている場所… • Saudi Aramco Total Refining & Petrochemical Co. (SATORP) • 2013年末までに1日あたり生産量が400,000バレルに • ディーゼル、ジェット燃料、ガソリン、および石油化学製品を生産 • Rabigh Refining and Petrochemical Company (Petro Rabigh) • ROIは12カ月未満 • 同ソリューションで23の工場をカバー • SAPを含む複数ベンダーの、クラス最良のアプリケーションを統合 • 継続的かつ正確なパフォーマンス・フィードバックにより一貫したビジネスプロセス実行を推進 • iom.invensys.comのサクセスストーリー • 典型的なIOMS販売は$8～20MM（米ドル）となる見込み

  50. 統合オペレーション管理ソリューション – 販売およびマーケティング・コンテンツ • プレゼンテーション、販売トレーニング、および傍証 • 業界ソリューション・シート（HPI、石油化学精製） • セールスブリーフ • 新規オファー発表（計画） • 販売プレゼンテーション • 販売プライマー（ポジショニング、機能、競合、その他） • 新規ソリューション・ウェブページ • 精製所全体の最適化キャンペーンの一環 • トレーニング • 販売プライマーに基づく • オンサイト、要請に応じて、OmarHalaseh談

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