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**** 国际市场开发体系构建

**** 国际市场开发体系构建. **** 生物医药有限公司 M ay . 2009. 构建高效的国际市场体系. 国际市场开发. 构建高效 / 专业的 国际营销 体系. 构建高效 / 专业的 国际药品 注册体系. 国际药品注册. 出口实务. **** 组织结构. 总经理. 副总经理. 副总经理. 销 售 服 务 部. 生 物 制 品 部. 成 都 办 事 处. 重 庆 办 事 处. 质 管 部. 储 运 部. 财 务 部. 人力资源部. 客 户 服 务 部. 国 际 招 投 标

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**** 国际市场开发体系构建

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Presentation Transcript

  1. ****国际市场开发体系构建 ****生物医药有限公司 May. 2009

  2. 构建高效的国际市场体系 国际市场开发 构建高效/专业的 国际营销 体系 构建高效/专业的 国际药品 注册体系 国际药品注册 出口实务

  3. ****组织结构 总经理 副总经理 副总经理 销 售 服 务 部 生 物 制 品 部 成 都 办 事 处 重 庆 办 事 处 质 管 部 储 运 部 财 务 部 人力资源部 客 户 服 务 部 国 际 招 投 标 部 药 品 注 册 部 药 品 注 册 部 国内业务中心 国际营销中心

  4. 建立高效的国际营销团队 ****国际营销中心 客户部 国际招投标 注册部 国际储运 国际收支 亚非地区 血液产品 美洲地区 基因产品 独联体地区 疫苗产品 东欧地区 肽类及免疫调节剂

  5. 国际营销团队人员名单

  6. 国际注册团队人员名单

  7. 国际招投标人员名单

  8. 构建高效的国际营销体系 客户遴选 国际注册 高效的国际营销体系 市场遴选 出口实务

  9. 国际营销中心流程主要工作

  10. 政经环境分析 决定行销组织 国际市场行销计划 国际市场遴选 出口部/国际事业部/全球组织 Product/ Promotion/ Price/ Place 间接/直接/授权/合资/投资… 目标市场进入方式选择 候选市场分析/投资回报率评估 市场准入要素分析 政治局势/政府投资要求及其管制/外债与外汇管制/关税及其他贸易壁垒/知识产权保护… 进入哪些市场？决定如何进入？ 国际市场行销策略要素分析

  11. 国际市场遴选 • 总人口在2000 万以上 • 市场潜力较大的国家 • 市场准入条件相对宽松的国家 • 人均GDP在USD 500 – 1万的发展中国家 • 亚洲：以印度为核心的南亚、东亚国家 • 中东：以伊朗为重点 • 独联体：以俄罗斯为重点 • 中/南美洲：以巴西为核心 • 非洲：以埃及、南非为重点 • 东欧：以匈牙利和土耳其为突破口

  12. 目标客户遴选 客户分析客户分级客户跟踪标准文件流程管理商务谈判协议议定 生物制品推广能力 商誉与资信 分销网络覆盖能力 进口药物注册能力与经验

  13. 市场遴选与客户遴选方式 行业考察与互动 来访接待与现场考察 市场开发 境外商务考察 平面/媒体/网络… 海外市场推广 国际展会

  14. 国际展会与商务考察 2008.6 CPhI上海 2008.8 CPhI巴西 2008.10 CPhI德国 2008.11 CPhI孟买 2007.11 CPhI印度 2008.5 越南

  15. 国际展会 境外考察 Mar Feb 迪拜医药展 埃及开罗-政府招投标考察 Mar Apr 印度孟买-客户访问 CPhI 2009 东京 澳大利亚血液制品行业考察及 知名企业参观 Jun May CPhI 2009 上海 Oct Jun 巴基斯坦-商务访问 CPhI 2009 西班牙 Aug Nov 俄罗斯/乌克兰-客户访问 CPhI 2009 孟买 2009外事活动-展会与商务考察篇

  16. 已开发的区域/国家&市场规划 • 建立规模化的国际市场体系 • 实现25－30个国家的成功开发 • 稳定的客户群，50-80个客户，8-10个VIP客户 • 短、中、长期国际合作相互支撑 • 建立相宜的境外分机构

  17. 供 应 链 管 理 建立10-15家稳定的国内供应商 提供年销量IVIg 2000kg 建立完善供应链 形成一亿美元市场规模 为供应商提供增值服务 基因药物成品 1000万瓶 原液 5000g 疫苗 2000万剂

  18. 出 口 实 务 订单处理 销售目标与计划 协商沟通 价格谈判 国际贸易单证 检验检疫 国际冷链运输 清关及跟踪 …… 市场遴选 客户遴选 国际注册 达成出口任务 实现出口目标 出口贸易

  19. 2008年国际营销中心外训一览表

  20. 2008年国际营销中心外训一览表

  21. 2009年国际营销中心内训计划

  22. 2009年国际营销中心内训计划 • 通用技术文件(CTD)质量部分概要 • 药品主文件(DMF)管理系统概要 • 新原料药和新制剂的稳定性试验(ICH Q1A-F) • 分析方法的建立和分析方法的验证(ICH Q2A-B) • 新原料药和新制剂的杂质含量及杂质控制(ICH Q3A-C)

  23. 2009年国际营销中心内训计划 • 生物技术产品质量控制-动物或人细胞来源制品的病毒安全性评价(ICH Q5A) • 生物技术产品质量控制-利用重组DNA技术生产蛋白质产品的表达载体的结构分析(ICH Q5B) • 生物技术产品质量控制-生物技术产品的稳定性试验(ICH Q5C) • 生物技术产品质量控制-生产用细胞基质的来源和鉴定(ICH Q5D) • 生物技术产品质量控制-生产工艺变更前后的可比性研究(ICH Q5E)

  24. 2009年国际营销中心内训计划 • 化学合成新原料药和新制剂的质量标准和相应分析检测方法(ICH Q6A) • 生物技术产品的质量标准和相应分析检测方法(ICH Q6B) • 原料药生产中的GMP指南(ICH Q7A) • 新药研发中的流程管理、质量技术要求(ICH Q8) • 新药研发中的质量风险管理(ICH Q9) • 药物质量控制系统(ICH Q10)

  25. Who we are… ****公司理念 专注 专业 坚持 突破 分工 合作 互助 多赢

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