un an lisis del volkswagen golf en el mercado alem n
Download
Skip this Video
Download Presentation
Un análisis del Volkswagen Golf en el mercado alemán

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 24

Un análisis del Volkswagen Golf en el mercado alemán - PowerPoint PPT Presentation


  • 121 Views
  • Uploaded on

Un análisis del Volkswagen Golf en el mercado alemán. Presentación de Julia Henne y Alexandra Bensler Sociología del Consumo 23 de mayo del 2008. Guión. Datos, hechos y análisis empírica del mercado alemán del Golf Introducción a Volkswagen y a la clase Golf Mercado de coches nuevos

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Un análisis del Volkswagen Golf en el mercado alemán' - zandra


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
un an lisis del volkswagen golf en el mercado alem n

Un análisis delVolkswagenGolfen el mercado alemán

Presentación de Julia Henne y Alexandra Bensler

Sociología del Consumo

23 de mayo del 2008

gui n
Guión
  • Datos, hechos y análisis empírica del mercado alemán del Golf
    • Introducción a Volkswagen y a la clase Golf
    • Mercado de coches nuevos
    • El Golf como líder en el segmento de mercado alemán
  • La adaptación del Golf a sus clientes: el grupo destinario como ventaja o peligro?
    • Una breve historia del Golf en Alemania
    • Grupos destinatarios del Golf
    • La identidad del producto

III. El reto: La campaña publicitaria

a la empresa volkswagen
A) La empresa Volkswagen
  • cuarto constructor de automobiles en el ranking mundial
  • empresa internacional: 48 fabricas en 19 países
  • 325.000 empleados
  • 8 marcas independientes (Audi, Seat, Lamborghini, VW, Skoda, Bugatti, Bentley, vehiculos utilitarios/industriales)
  • mercado nacional más importante: Alemania
  • volumen de ventas en Alemania: 30%
  • volumen de negocios anual ca. 87 Mrd. $
mercado de coches nuevos
Mercado de coches nuevos
  • permisos de circulación nuevos; 2004 en Alemania: 3 266 800.
  • numero de coches en Alemania 2006: ca. 45 millones
  • 12 empresas de coches independientes
  • consumidores: todas la personas mayores de 18 con permiso de conducir
  • comportamiento muy competitivo y dynámico, pero también cooperación (p.e. „hybrid“) -> variedad muy grande de la oferta
  • coches vendidos en el 2004 (completo): 5 142 759
  • coches vendidos por Volkswagen en el 2004: 3 561 000
  • volumen de negocios (completo en millones Euro): 88. 963 (2004)
la clase golf
La clase Golf
  • funcional
  • cuatro sillas
  • combinación de la ventajas de coches pequenos y los de la clase media
  • longitud entro 4,10m y 4, 60m
  • diseno tipico
  • precio entro 15.000 y 30.000 Euros (variación por las extras)
b mercado de la clase golf
B) Mercado de la clase Golf
  • mercado de coches con mayor volumen (ca. 30 %)
  • 10 marcas distintas>80% del volumen del mercado
  • competición intensiva
  • diferencias objetivas entre los competidores disminuyen
  • mucha variedad de modelos y variantes
  • competición también de otros mercados (p.e. Mercedes clase A)
volumen de consumo golf
Volumen de consumo Golf

situación de la competencia en la clase Golf

c an lisis del mercado el golf como l der
participación en el mercado 1996

Europa occidental: 19 %

Alemania: 35 %

participación en el mercado 2002

Europa occidental: 20 %

Alemania: 39 %

C) Análisis del mercado: el Golf como líder
slide11
Europa Occidental

VW Golf: 496.000 (20 %)

Peugeot 307: 420.600 (17 %)

Ford Focus 281.900 (11 %)

Fiat Stilo 172.300 (11 %)

Opel Astra 166.300 (7 %)

Alemania

VW Golf: 192.400 (39 %)

Opel Astra: 57.600 (12 %)

Audi A3: 39.200 (9 %)

Ford Focus: 36.400 (7 %)

Fiat Stilo: 22.500 (5 %)

• El Golf y sus cinco competidores más importantes tienen ca. 60 % (Europa Occidental) y 75% (Alemania) de permisos de circulación nuevos de la clase Golf.

ii la adaptaci n del golf a sus clientes el grupo destinario como ventaja o peligro

II. La adaptación del Golf a sus clientes: el grupo destinario como ventaja o peligro?

a una breve historia
A) Una breve historia...

... de Volkswagen

  • 1937: creación de la ‚Sociedad para la Preparación del Coche del Pueblo‘
  • 1945: después de haber producido armamentos entre 1940 y 1945, la sociedad fue administrada por la ocupación inglesa y empezó a producir series de coches
  • 1949: la administración de Volkswagen se vuelve la responsabilidad del gobierno federal de Niedersachsen
a una breve historia1
A) Una breve historia...

... del Golf

  • 1974: empieza la producción en serie del Golf I
    • Novedades: tracción delantera (ecológico) y funcional (5 puestos)
    • 6.8 millones
  • 1983: introducción del Golf II
    • 6.3 millones
  • 1991: Golf III
    • 4.8 millones
  • 1997: Golf IV
    • „La generación Golf“ (1999)
  • 2003: Golf V
b grupos destinatarios del golf
B) Grupos destinatarios del Golf

Su comportamiento de consumo

  • Racional (como homo oeconomicus) o compra de hábito
  • Poca espontaneidad (por ejemplo la compra impulsiva) e influencia social

Sus expectativas

  • bajo consumo de gazolina (!)
  • longevo (coche como producto de consumo a largo plazo)
  • alta seguridad
  • servicios particulares de la empresa Volkswagen
b grupos destinatarios del golf1
Según el estudio teórico

(sobre el Golf V)

Clientes ‚directos‘

Periodistas

Diplómatas

Clientes VIP (actores etc.)

Clientes privados

Hombres y mujeres con un poder adquisitorio alto y una buena educación

Familias con hijos pequenos e ingresos altos

Compradores de ‚segundos coches‘

Según el análisis de los anuncios publicitarios

http://www.youtube.com/watch?v=ScnStfOpJlU

http://www.youtube.com/watch?v=Pni4NJuqsZY

B) Grupos destinatarios del Golf
b grupos destinatarios del golf2
Según el estudio teórico

(sobre el Golf V)

Clientes ‚directos‘

Periodistas

Diplómatas

Clientes VIP (actores etc.)

Clientes privados

Hombres y mujeres con un poder adquisitorio alto y una buena educación

Familias con hijos pequenos e ingresos altos

Compradores de ‚segundos coches‘

Según el análisis de los anuncios publicitarios

Alta diversidad, sin grupo destinatorio específico:

Jóvenes

Parejas jóvenes

Familias con hijos (mucha publicidad incluyendo a ninos jóvenes)

Varónes de todas las edades

Personas de 3er Edad

 Nichos de consumo adaptados a las necesidades de los diferentes consumidores

B) Grupos destinatarios del Golf
el resultado de los grupos destinarios c la identidad del producto
El resultado de los grupos destinarios: C) La identidad del producto

Diversidad del grupo destinario  identidad muy amplia

  • Todas las edades  „generación del Golf“
    • Coche que acompana al individuo durante toda su vida  relación personal entre coche y el hombre en las diferentes etapas de su vida
    • Caracterización de toda una generación con sus ideales, su estilo de vida etc.
  • La reputación del producto
    • fiable, durable, seguro  de buena calidád
    • „alemán“ (cf. campana publicitaria)

Pero la identidad tan amplia también autolimita al grupo destinario

  • „Volkswagen“ = „coche para el pueblo“ en espanol
    • Aunque incluya todas las edades, no incluye todas las clases sociales (pueblo =/= lujo)
slide20
El Golf – uno para todos.
  • En anuncios en periódicos, televisión e internet
    • Relevos de los diferentes anuncios
  • Campaña interactiva
    • Interpelación a los clientes de mandar sus fotos favoritas de ellos con su Golf

 Individualidad de la relación entre consumidor y coche

slide23
El Golf – uno para todos.

Gracias por su atención.

fuentes
Fuentes

Páginas web

  • Página web del Golf en Alemania

http://www.volkswagen.de/vwcms_publish/vwcms/master_public/virtualmaster/de3/modelle/golf.html

  • Informe anual de VW del año 2007: “Zahlen, Daten, Fakten – Navigator 2007”

http://www.volkswagenag.com/vwag/vwcorp/info_center/de/publications/2007/03/navigator_2007.-bin.acq/qual-BinaryStorageItem.Single.File/Navigator_2007.pdf

  • Amt für Kraftfahrzeugstatistik
  • Deutschen Automobilverband
  • www.youtube.com

Otras fuentes

  • Apuntes de la asignatura ‚Marketing IV‘ de la Universidad de Göttingen (Alemania) por Dipl. Kffr. Kerstin Weihe y Prof. Dr. Günter Silbere
ad