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第六章 会展宣传与广告策略

第六章 会展宣传与广告策略. 学习目标 基本概念. 学完本章，你应该能够： 1 、明确展会宣传推广工作的目的； 2 、了解展会宣传推广工作所包含的基本内容； 3 、掌握基本的展会宣传与推广手段； 4 、对广告宣传中的媒体选择策略有较深入地把握。. 基本概念. 展会知名度 品质认知度 品牌联想 品牌忠诚度 展会活动 新闻稿 展会广告 展会公关 广告受众 电波媒体 户外媒体. 第六章 会展宣传与广告策略. 第一节 展会宣传与推广的 目的 第二节 展会宣传与推广的 内容 第三节 展会宣传与推广的 手段

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第六章 会展宣传与广告策略

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Presentation Transcript

  1. 第六章 会展宣传与广告策略 学习目标 基本概念

  2. 学完本章，你应该能够： • 1、明确展会宣传推广工作的目的； • 2、了解展会宣传推广工作所包含的基本内容； • 3、掌握基本的展会宣传与推广手段； • 4、对广告宣传中的媒体选择策略有较深入地把握。

  3. 基本概念 • 展会知名度 品质认知度 • 品牌联想 品牌忠诚度 • 展会活动 新闻稿 展会广告 • 展会公关 广告受众 • 电波媒体 户外媒体

  4. 第六章会展宣传与广告策略 • 第一节 展会宣传与推广的目的 • 第二节 展会宣传与推广的内容 • 第三节 展会宣传与推广的手段 • 第四节 展会广告策略 • 小结和学习重点 • 前沿问题

  5. 第一节 展会宣传与推广的目的 • 一、提升展会的知名度 • 二、扩大展会的品质认知度 • 三、努力创造积极的展会品牌联想 • 四、不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度

  6. 知名度：知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。知名度：知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。 无知名度 提升知名度 未提示知名度 第一提及知名度 法兰克福书展

  7. 品质认知度——目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度。品质认知度——目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度。 • 提供参加展会的充分理由 • 展会定位和展会品牌得到认同 • 有助于展开招商和招展的工作 • 扩大展会的性价比，创造竞争优势

  8. 品牌联想——在目标参展商和观众的记忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会的类别、展会的品质、展会的服务、展会的价值和顾客在展会中的利益等的判断和想法。品牌联想——在目标参展商和观众的记忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会的类别、展会的品质、展会的服务、展会的价值和顾客在展会中的利益等的判断和想法。 • 积极的联想 • 消极的联想

  9. 不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度 • 无忠诚度 • 习惯参加某展会 • 对该展会满意 • 情感参加者 • 忠贞参加者

  10. 第二节 展会宣传与推广的内容 • 一、展会基础资讯的宣传与推广 • 二、展会相关活动的宣传与推广 • 三、展会品牌的宣传与推广

  11. 展会基础资讯的宣传与推广： • 展会的时间、场馆地点、交通住宿情况、会务组接待等资讯 • 参展者情况、往届展会效果、社会评价 • 参展要求及条件

  12. 展会相关活动的宣传与推广 • 正式活动：主办者举行的前夜典礼、开幕式、闭幕式等。 • 主题活动：围绕展会主题进行的讨论会、研究会、电影节等。 • 交流活动：出展单位主板的活动。 • 一般活动：音乐演奏会、电影、传统艺能、街头表演、盛装游行。 • 市民参加活动：一般市民资助的活动。

  13. 第三节 展会宣传与推广的手段 • 一、广告 • 二、新闻宣传 • 三、公关活动 1．集资方式 2．回馈方式

  14. 展会广告应遵循的原则： • 市场导向原则 • 目标性原则 • 系统性 • 针对性 • 诚信原则

  15. 新闻宣传的流程： • 任命负责人或联系委托代理，搜集、整理、更新目标新闻媒体和人员名单。 • 制定新闻工作计划 • 举办记者招待会、发布会基本信息 • 收集媒体报道情况 • 向未能参加的记者发资料 • 向出席记者发感谢信 • 迅速、充分的回答新闻报道引起的读者来信 • 与媒体保持联系

  16. 公关活动： 报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座、评奖活动 集资方式：社会捐赠和商业赞助 回馈方式：授予赞助商荣誉、提供媒体广告、授权冠名活动、提供区域广告、制定产品、标志产品、特约消费场所、邀请赞助企业负责人参与展会主要活动、

  17. 第四节 展会广告策略 • 一、广告策略的步骤 • 二、媒体选择策略

  18. 广告策略的步骤 • 1．明确广告受众 • 2．设计广告内容 • 3．制定广告目标 • 4．组合运用各种广告手段 • 5．策划广告中的互动环节

  19. 媒体选择策略 • （一）电波媒体 • （二）印刷媒体 • （三）户外媒体 1．链接展览会网址 2．利用自身的网站 3．合理选用门户网站

  20. 小结和学习重点 • 不同主题展会宣传推广告工作的重点 • 展会宣传推广的操作流程 • 展会宣传推广的基本手段 • 会展广告策略的步骤 • 会展媒体策略的选择

  21. 本章在逐一分析了对会展进行宣传推广的意义和目的的基础上，介绍了会展宣传与推广工作的基本内容，并且通过案例说明了几种常见的宣传推广手段。本章在逐一分析了对会展进行宣传推广的意义和目的的基础上，介绍了会展宣传与推广工作的基本内容，并且通过案例说明了几种常见的宣传推广手段。 • 在会展的宣传推广活动中，广告起着十分重要的作用，广告是会展产生效果的助推器。 • 会展广告策划要在把握好专业媒体、大众媒体以及新闻发布会、专项宣传活动等的规划上下功夫。

  22. 前沿问题 • 展会宣传与推广有哪些新颖的手段和方法？ • 对待世博会这样的大型展会，应如何将展会宣传与推广工作与城市品牌塑造工作相结合？

  23. THE END Let’s go to the next chapter!

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