风光互补太阳能路灯系统

1. 风光互补太阳能路灯系统 众鑫创业团队

2. 新型路灯系统模拟效果图

3. 大多使用大功率机械开关、电子开关 采用程控定时器，缺乏智能化管理 直接高压控制，漏电及电击事故频发 路灯控制功能单一，缺乏通用性 采用线缆控制，日常维修频繁 1 2 3 4 5 一、项目背景 我国目前路灯控制的使用现状：

4. 二、系统应用结构示意图 无线网（ ZIGBEE) 无线网（ZIGBEE) 供电 充电

5. 三、适应范围 蓄电池应用 小型的太阳能发电 各种灯具 适用范围 其他 小型的风力发电

6. 四、市场需求 1 、路灯的市场需求。 我国现有路灯总数2亿盏。每年技改路灯1000万盏，国家技改路灯投入资金总额80亿元。 每年新增路灯15万盏，投入金额估计超过200亿元。

7. 我国路灯的发展规模增长情况图：

8. 2、风力、太阳能电力的市场需求 我国风电年均增加500万千瓦，投入资金200亿元。 2、 4、 我国太阳能发电量年均增加500兆瓦，每年投入资金600亿元。 6、

9. 六、推广价值 价值一 价值二 价值三 价值五 价值六 价值四 1、采用先进的智能化组网技术。 6、硬件和软件升级快捷。 2、适应各类型路灯的技术改造。 5、采用模块化结构，功能拓展性强。 3、适用于各小型风力、太阳能发电系统。 4、安装环境简便、不受地域限制。

10. 七、市场推广计划 5、通过借助当地政府的力量 ，利用社会、业界的舆论力 量，树立自身的影响力。 4、与客户建立长期 的互信关系，积极与 其他公司合作，达 到“双赢”的目的。 1 、以高质量有特色 的产品以及完善的 售后服务打造 优质品牌 高效率的将 公司产品 成功推向市场 2、以合理的价格、恰 当的变价措施应对竞争 对手和多变的 市场。 3、以“宁缺勿滥” 为宗旨, 打造优秀 的营销队伍。

11. 八、投资计划 • 本项目初步启动资金约为20万元。 12.5万（62.5%） 15万 资金入股 12万 技术投资 5万（25%） 9万 2.5万（12.5%） 6万 3万 银行贷款 大学生创业团队

12. 启动资金分配表

13. 近三年收入测计表 本公司产品主要为路灯的模块与软件系统：

14. 朱耀辉——财务总监 4 司君仪——销售总监 1 罗 漫——市场总监 2 周宇轩——运营总监 唐宗灿——研发总监 3 5 众鑫创业团队成员表

15. 产品策略

16. 定价策略

17. 分销渠道策略

18. 促销策略 • 总体促销策略：以人员销售为主，广告宣传为辅

19. 政府力量和公共关系策略

20. 1 3 2 风险管理 1、技术和管理风险 系统进行软硬件更新 与员工签订保密合同 提供健全的福利保障和采用合理的激励制度

21. 增加公司宣传模式 加强产品的价格优势 明确目标市场 完善售后服务网络 2、市场风险 市场风险

22. 谢谢！