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Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo. Objetivos. Discutir el proceso y valor de la recaudación de fondos en las OSFL Describir los elementos centrales del mensaje de recaudación de fondos ( Case Statement)

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recaudaci n de fondos por las organizaciones sin fines de lucro osfl y el nuevo c digo contributivo

Recaudación de fondos por las organizaciones sin fines de lucro (OSFL) y el nuevo Código Contributivo

objetivos
Objetivos
  • Discutir el proceso y valor de la recaudación de fondos en las OSFL
  • Describir los elementos centrales del mensaje de recaudación de fondos (Case Statement)
  • Discutir los componentes de un plan de recaudación de fondos
  • Presentar estrategias de recaudación de fondos
  • Discutir el impacto y los beneficios del nuevo Código Contributivo en las estrategias de recaudación de fondos
conceptos b sicos
Conceptos básicos

Recaudación de Fondos

“Procesoencaminado a levantar recursos económicos mediante la identificación, solicitud y aceptación de donativos de individuos, corporaciones, fundaciones, o agencias gubernamentales que contribuyen a la efectividad organizacional”

Palencia Manuel

estrategia de educaci n
Estrategia de educación
  • Gestión de venta y educación al donante sobre el nuevo Código Contributivo
    • Es una estrategia de gestión de ventas:
      • Presentar valor de la OSFL
      • Generar interés
      • Motivar y educar sobre las OSFL
      • Presentar soluciones a los problemas y beneficios de la donación
mensaje case statement
Es el elemento central de todo proceso de recaudación y sirve tanto para acercamiento de donación dirigidos a individuos como a empresas

Es el mensaje que guiará los procesos de recaudación de fondos

Es el discurso oficial de la OSFL

Debe ser conocido por todas las personas que participarán en el proceso de recaudación

Mensaje (“Case Statement”)
case statement
“Case Statement”
  • Busca contestar las preguntas:
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Alianzas estratégicas

  • Relaciones en las que participan dos o más organizaciones o sectores para lograr objetivos comunes
  • Grupos de personas que desarrollan una relación de mutuo beneficio
  • Son un vehículo para cumplir con la misión de la organización
el continuo de colaboraci n
El continuo de colaboración
  • Las alianzas entre sectores atraviesan y operan en tres etapas fundamentales

Modificación realizada al modelo original Austin(2000)

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Etapa transaccional

  • Bajo nivel de compromiso y recursos
  • Caracterizado por una solicitud económica anual
  • Para las OSFL, valiosas como fuentes de fondos
  • Para las empresas, una manera de promover imagen
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Etapa estratégica

  • La relación pasa a ser importante para las misiones y estrategias de cada una de las entidades (OSFL y empresa).
  • Hay una conciencia de la visión, misión y los valores de la OSFL
  • Se vincula con causas o actividades a mediano plazo.
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Ejemplo - Alianza

Abriguemos un Alma en la Navidad 2009

o

Campaña en colaboración con MIDA 2011

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Etapa integrativa

  • Desarrollan una mayor cantidad y variedad de actividades en común.
  • Se multiplican los tipos y cantidades de recursos institucionales utilizados
  • Cada organización colabora con la otra para fortalecerse y desarrollarse
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Ejemplode Alianza

EcharPa’lante

http://vimeo.com/31757126

aprendizajes claves
Aprendizajes claves
  • El nuevo Código Contributivo, por si solo no aumenta las donaciones
  • Requiere que las OSFL lo utilicen como una herramienta de acción para relacionarse con donantes individuales y empresas
  • La recaudación de fondos es un proceso, no es un fin en sí mismo
  • El uso de alianzas estratégicas puede beneficiar grandemente a las OSFL
  • Se debe educar a los donantes de los beneficios del nuevo Código Contributivo
referencias
Referencias
  • Austin, J. E., and Drucker Foundation. (2002) Meeting the Collaboration Challenge Workbook. Jossey-Bass Publishers. San FranciscoJossey-Bass.
  • Austin, J. E.(2000)The Collaboration Challenge: How Nonprofits and Business Succeed through Strategic Alliances. Jossey-Bass. San Francisco, Calif.
  • Palencia, M. (2011). El arte de captar recursos; manual estratégico para Organizaciones No Lucrativas. Instituto de Filantropía y Desarrollo. Barcelona, España.
  • Geever, J., Sanusian, S. (2008). 5ta ed.Guía para escribir propuestas. Foundation Center, Nueva York, NY.
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Recursos para las OSFLhttp://flamboyanfoundation.org/2012/04/12/attention-nonprofits-new-tax-incentives-for-charitable-contributions/
  • Logo100% deducible
  • Ejemplo Carta Recibo Donación Corporativa
  • Ejemplo Carta Recibo Donación Individuo
  • Ley 1, sección Deducciones por Donaciones a OSFL
  • Reglamento 8104 – Donativos Corporaciones a OSFL
  • Reglamento 8105 – Donativos Individuos a OSFL
  • Carta Circular Hacienda – 12-03 sobre Exención Contributiva
  • Modelo Declaración Jurada – Carta Circular 12-03
  • Hoja de Cotejo – OSFL Cumplimiento