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2. 　　　　における課題 2020年、対面営業はかつてないほど行えなくなっており、リスケも多数発生しています。 営業される側 営業する側 会社でリモートワークを指示 されており、自宅で業務 できれば対面で営業したいけど、 この状況ではちょっと厳しいな。。 2

3. 　　　　における課題 そもそも、対面営業は、営業をする方にとっても、される方にとっても、大きなコストとなっています。 営業される側 営業する側 導入するか不明 なリードに対面 営業行くのは大 きなコスト 決裁者は いつも、 とても忙しい 導入するか不明 なのに時間を 取られる 往復移動時間が １時間以上もザラ インサイドセー ルスで話す内容 は大体一緒。 話を聞いてみた が最初の５分で 自社には合わな いサービスだと 気づき、残り時 間が無駄。 3

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5. ：対面営業の完全自動化を実現します！ 御社の営業マンの営業トークを録画しインタラクティブ動画化してお客様にお届け。お客様が御社のことを深く理解してくれます。 決裁権者のタイミングで。 決裁権者は忙しい。自分の都合の良 いタイミングで観てもらえます。 動画内タップで情報表示： 動画内をクリックするとヘルプ情報 が表示されます。商談の中でわから ない言葉や前提情報を見てもらいな がら商談に臨んでいただくことで、 お客様の理解が圧倒的に進みます。 営業マンのベストな商談動画 対面営業はやり直しがききません が、動画を録画する方法では、撮影 し直しながらベストな動画を使って お客さまに伝えることができます。 ? 資料画面切り替え： 対面営業と同様に、資料と営業マン を交互に見ながら話を聞くことがで きます。スムーズに動画を切り替え ながら商談を聞けます。 動画内タップで動画分岐： 動画内の選択肢を選ぶと、選択肢に よって動画を分岐させます。お客様 の興味にそった情報を効率的に伝え ることができます。 1 2 5

6. ：オンラインでクロージングまで半自動化の仕組みを構築：オンラインでクロージングまで半自動化の仕組みを構築 ①商談動画を見てもらう ②追加オンライン商談 ③契約 なるほど！ 商談動画で深く理解できます！ インタラクティブ動画は説明の中で わかりにくい情報などを追加できる から理解度が上がります。 また、決済権者が自分の都合の良い タイミングでいつでも動画が見れる のも利点です。 追加不明点もオンラインで！ 追加オンライン商談では、電話など で不明点を確認してもらいます。 相手は動画を見てもらっているの で、初めての気がしないで会話がス ムーズに進むでしょう。 クロージングもオンラインで完結 契約書や発注書はPDFや郵送でやり とりしましょう。 あるいは、オンライン契約のクラウ ドサービス（例：CloudSign）など を使うのも良いでしょう。 6

7. 利用フロー：SHODAN.TVに掲載されるまで ③SHODAN.TVに掲載 ①ロールプレイ動画撮影 ②インタラクティブ化 + SHODAN.TVへの掲載： 専用フォーム セルフで動画撮影： 社内の会議室など、商談風景である とわかる場所で撮影しましょう。撮 影機材も最新のiPhoneであれば解像 度も十分です。 インタラクティブ動画制作ツールの MILを利用：MILはとてもパワフル なツールで、どんな動画もカンタン にインタラクティブ化できます。 https://form.run/@shodantv からの申請が必要です。 （掲載には審査があります。） https://mil.movie/ から登録し、インタラクションを設 定します。 7

8. 利用フロー：動画閲覧までのお客様のフロー 　①サイト型フロー：ログイン必須となっており、動画ごとに情報開示許諾を経て商談動画の閲覧が可能になります TOPページ 動画詳細(ログイン必須) 情報開示許諾必須 動画閲覧 　②直接型フロー：既存リードへのメール等により動画に着地させる場合はログイン/情報開示許諾を不要にする設定も可能です 既存リードへの メール送信 新規リストへの問い合わせフォーム アプローチ（例：makibisi） 動画閲覧 8

9. 見込める効果：リード顧客のホットリード化を実現！見込める効果：リード顧客のホットリード化を実現！ 営業リソースが不足していたために対面営業やインサイドセールスを見送っていたホットリードの刈り取りが効率的になりました！ また対面営業やインサイドセールスで連絡するほどではない、ナーチャリング対象の顧客もホットリード化できました！ ホットリードの刈り取り： ホットリードの刈り取りにインタラ クティブ動画の紹介をワンステップ 挟むことで顧客の理解が深まり、成 約率がアップ。 を目指そう！ CVR⬆ ナーチャリング・ホットリード化： ホットリードになりにくい、潜在層を含む非 アクティブで放置気味だったリード顧客の ホットリード化率がアップ。 HOTリード化 9

10. 価格：完全無料でスタートできます！（動画撮影とインタラクティブ化は御社でお願いします。）価格：完全無料でスタートできます！（動画撮影とインタラクティブ化は御社でお願いします。） ③SHODAN.TVに掲載 ①動画撮影 ②インタラクティブ化 + SHODAN.TVへの掲載： ①まずは無料でインタラクティブ動画を 　自分で制作してみたい方 MIL（トライアルプラン） からご利用ください 動画はセルフ撮影でお願いします！ （iPhoneなどで撮影でもOK！） https://form.run/@shodantv スタートアップ限定 https://mil.movie/ ②この機会にガッツリ、インタラクティブ 　動画を使いたい方（オプション） （掲載には審査があります。） 3万円/月～ MIL（ベーシックプラン） 10 10

11. https://shodan.tv/ 11