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yuichikory
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Presentation Transcript


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  2.     における課題 2020年、対面営業はかつてないほど行えなくなっており、リスケも多数発生しています。 営業される側 営業する側 会社でリモートワークを指示 されており、自宅で業務 できれば対面で営業したいけど、 この状況ではちょっと厳しいな。。 2

  3.     における課題 そもそも、対面営業は、営業をする方にとっても、される方にとっても、大きなコストとなっています。 営業される側 営業する側 導入するか不明 なリードに対面 営業行くのは大 きなコスト 決裁者は いつも、 とても忙しい 導入するか不明 なのに時間を 取られる 往復移動時間が 1時間以上もザラ インサイドセー ルスで話す内容 は大体一緒。 話を聞いてみた が最初の5分で 自社には合わな いサービスだと 気づき、残り時 間が無駄。 3

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  5. :対面営業の完全自動化を実現します! 御社の営業マンの営業トークを録画しインタラクティブ動画化してお客様にお届け。お客様が御社のことを深く理解してくれます。 決裁権者のタイミングで。 決裁権者は忙しい。自分の都合の良 いタイミングで観てもらえます。 動画内タップで情報表示: 動画内をクリックするとヘルプ情報 が表示されます。商談の中でわから ない言葉や前提情報を見てもらいな がら商談に臨んでいただくことで、 お客様の理解が圧倒的に進みます。 営業マンのベストな商談動画 対面営業はやり直しがききません が、動画を録画する方法では、撮影 し直しながらベストな動画を使って お客さまに伝えることができます。 ? 資料画面切り替え: 対面営業と同様に、資料と営業マン を交互に見ながら話を聞くことがで きます。スムーズに動画を切り替え ながら商談を聞けます。 動画内タップで動画分岐: 動画内の選択肢を選ぶと、選択肢に よって動画を分岐させます。お客様 の興味にそった情報を効率的に伝え ることができます。 1 2 5

  6. :オンラインでクロージングまで半自動化の仕組みを構築:オンラインでクロージングまで半自動化の仕組みを構築 ①商談動画を見てもらう ②追加オンライン商談 ③契約 なるほど! 商談動画で深く理解できます! インタラクティブ動画は説明の中で わかりにくい情報などを追加できる から理解度が上がります。 また、決済権者が自分の都合の良い タイミングでいつでも動画が見れる のも利点です。 追加不明点もオンラインで! 追加オンライン商談では、電話など で不明点を確認してもらいます。 相手は動画を見てもらっているの で、初めての気がしないで会話がス ムーズに進むでしょう。 クロージングもオンラインで完結 契約書や発注書はPDFや郵送でやり とりしましょう。 あるいは、オンライン契約のクラウ ドサービス(例:CloudSign)など を使うのも良いでしょう。 6

  7. 利用フロー:SHODAN.TVに掲載されるまで ③SHODAN.TVに掲載 ①ロールプレイ動画撮影 ②インタラクティブ化 + SHODAN.TVへの掲載: 専用フォーム セルフで動画撮影: 社内の会議室など、商談風景である とわかる場所で撮影しましょう。撮 影機材も最新のiPhoneであれば解像 度も十分です。 インタラクティブ動画制作ツールの MILを利用:MILはとてもパワフル なツールで、どんな動画もカンタン にインタラクティブ化できます。 https://form.run/@shodantv からの申請が必要です。 (掲載には審査があります。) https://mil.movie/ から登録し、インタラクションを設 定します。 7

  8. 利用フロー:動画閲覧までのお客様のフロー  ①サイト型フロー:ログイン必須となっており、動画ごとに情報開示許諾を経て商談動画の閲覧が可能になります TOPページ 動画詳細(ログイン必須) 情報開示許諾必須 動画閲覧  ②直接型フロー:既存リードへのメール等により動画に着地させる場合はログイン/情報開示許諾を不要にする設定も可能です 既存リードへの メール送信 新規リストへの問い合わせフォーム アプローチ(例:makibisi) 動画閲覧 8

  9. 見込める効果:リード顧客のホットリード化を実現!見込める効果:リード顧客のホットリード化を実現! 営業リソースが不足していたために対面営業やインサイドセールスを見送っていたホットリードの刈り取りが効率的になりました! また対面営業やインサイドセールスで連絡するほどではない、ナーチャリング対象の顧客もホットリード化できました! ホットリードの刈り取り: ホットリードの刈り取りにインタラ クティブ動画の紹介をワンステップ 挟むことで顧客の理解が深まり、成 約率がアップ。 を目指そう! CVR⬆ ナーチャリング・ホットリード化: ホットリードになりにくい、潜在層を含む非 アクティブで放置気味だったリード顧客の ホットリード化率がアップ。 HOTリード化 9

  10. 価格:完全無料でスタートできます!(動画撮影とインタラクティブ化は御社でお願いします。)価格:完全無料でスタートできます!(動画撮影とインタラクティブ化は御社でお願いします。) ③SHODAN.TVに掲載 ①動画撮影 ②インタラクティブ化 + SHODAN.TVへの掲載: ①まずは無料でインタラクティブ動画を  自分で制作してみたい方 MIL(トライアルプラン) からご利用ください 動画はセルフ撮影でお願いします! (iPhoneなどで撮影でもOK!) https://form.run/@shodantv スタートアップ限定 https://mil.movie/ ②この機会にガッツリ、インタラクティブ  動画を使いたい方(オプション) (掲載には審査があります。) 3万円/月~ MIL(ベーシックプラン) 10 10

  11. https://shodan.tv/ 11

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