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Con esta divertida cita deseo empezar este articulo sobre un tema con el que nos hemos encontrado y lo vamos a seguir haciendo por desgracia todos los que nos ofrecemos al transporte y poseemos contacto directo con los usuarios, en ese momento donde tu cliente que hace doce envíos de mensajería por año te afirma la lapidaria frase: “este año vamos a hacer un tender para nuestro transporte”. Hacia tiempo que me rondaba la idea de este articulo, desde que comenzó la crisis en el año dos mil ocho lo que solamente era una utilidad que empleaba el área de la automoción o la gran industria, se instaló como un autentico “mantra” en todas y cada una de las compañias del país, ahora no hay enorme empresa, PYME o bien inclusive la floristería de el rincón de casa que vende en línea que no diga que hace un “tender de precios” para el transporte.
E N D
1-INFORMACIóN ABIERTA: Para poder lograr la cooperación WIN-WINcon los mejores suministradores de transporte para cada uno de los servicios o bien tráficos consiguiendo por su volumen y recurrencia, en las superiores condiciones de costo y de calidad de servicio, para ello realiza una clase de “concurso abierto” donde comparte la información en total trasparencia e igualdad con todos los suministradores. 2-SEGURIDAD FINANCIERA: la compañía que realiza el Tender, en es filosofía WIN-WIN , da unas condiciones de pago equilibrados y garantizadas, así como también un tiempo de ejecución que facilita al distribuidor de transporte asumir las inversiones primordiales si las tuviera que hacer para prestar el servicio. 3-CALIDAD: finalmente la compañía que lanza un tender solicita a sus suministradores de transporte unos escenarios de calidad que son medidos de forma continuada; estas mediciones y el cumplimiento de los ratios es básico para el buen desempeño de la colaboración, y en caso de que los rátios empeoren, en el propio tender suele estar reflejado el “castigo” sea en la perdida de volumen de tráficos cuando son numerosos los suministradores que están realizando el servicio como por sanciones económicas Como se puede ver, cuando algún empresa nos dice que este año hacen un tender mas solamente nos dan un excel para completar los costos o bien nos dan unos vagos datos de sus tráficos, señoras y señores, eso no es un tender, sencillamente es COMPARAR EL PRECIO PARA CONSEGUIR ABARATARLO. La pluralización del empleo de esta clase de herramientas solo se ha quedado en el nombre, con gusto algún profesional de los equipos de ventas de las compañias de transporte se ajustarían si tuvieran la seguridad por ejemplo que la calidad http://freiht.com de su servicio seria revisada puntualmente, que los pagos se ajustarían a la legislación actual, o bien que a la mitad del año no dejaría de trabajar contigo pues tiene un mejor costo con otra empresa de transporte, piénsalo…..
