한국형 마케팅 불변 33 법칙

한국형 마케팅 불변 33법칙 저자 : 여 준 상 정리 : 박 남 우 (크리월드마케팅연구소 & 헤드라인블루 마케팅이사) CreWorld&Headline Blue

<정리자 註> 시대가 바뀌어도 절대 불변의 마케팅 법칙은 없을 것이다. 왜냐하면 시장은 태어나서,성장하고,사라지는(사망) 생명체와 같기 때문에~ 마케팅 법칙하면 흔히 4P’s를 생각 했으나 벌써 이전부터 마케팅 4C,4E 이론이 등장하는 등 전략 관점에도 차이가 발생. 국가마다 고유한 문화가 있듯이 각 나라마다 서로 특이한 마케팅 법칙 또한 있을 것이다. 역시 각 국가 內에 존재하는 시장 역시 살아 있는 생명체 이기 때문에~ “한국형 마케팅 불변33법칙” 핵심 사항과 주요 사례만을 정리. 추후 세부사항은 별도로 정리할 계획임. (사례로 소개되는 내용의 조사기관과 조사 시점은 대부분 생략. 원본, “한국형 마케팅 불변 33법칙”을 참조 바람) CreWorld&Headline Blue

※ 마케팅 MIX의 변화 <참고> CreWorld&Headline Blue

Ⅰ. 上向性 관련 법칙 CreWorld&Headline Blue

브랜드 확장 성공의 법칙 CreWorld&Headline Blue

2. 上向 추구의 법칙 CreWorld&Headline Blue

3. 역(逆)발상 성공의 법칙 CreWorld&Headline Blue

4. 외형 중시의 법칙 CreWorld&Headline Blue

5. 품격 지향의 법칙 CreWorld&Headline Blue

6. 기업 후광(後光)의 법칙 CreWorld&Headline Blue

7. 보증 효과 법칙 CreWorld&Headline Blue

Ⅱ. 감정성(感情成) 관련 법칙 CreWorld&Headline Blue

8. 향수(鄕愁),정서 자극의 법칙 CreWorld&Headline Blue

9. 여가,레저 지향의 법칙 CreWorld&Headline Blue

10. 미디어.광고효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

11. 반복 노출의 효과 법칙 CreWorld&Headline Blue

12. 기대.실망의 법칙 CreWorld&Headline Blue

13. NEW 추구의 법칙 CreWorld&Headline Blue

14. 단순.편리 추구의 법칙 CreWorld&Headline Blue

15. 시간 압박 효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

<참고>정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model) 1. 일종의 정보 처리 모델. 2. 시간 압박과 같이 고비자의 정보 처리 능력을 제한할 경우 ⓐ 속성 정보를 꼼꼼히 따져 처리하는 중심경로처리(Central Route Processing)보다는 ⓑ 가격이나 브랜드,화면 메시지나 쇼호스트의 말을 듣고 대강 처리하는 주변경로처리(Peripheral Route Processing)경향이 높아진다고 함. 3. 주변경로를 이용,대강 처리하는 경향이 높다는 것은 “충동 구매 요인” 가능성이 높다는 것을 나타냄. CreWorld&Headline Blue

Ⅲ. 집단성(集團性) 관련 법칙 CreWorld&Headline Blue

16. 타인 정보 의존의 법칙 CreWorld&Headline Blue

17. 비교 효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

18. 대면접촉 중시의 법칙 CreWorld&Headline Blue

19. 입소문 효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

20. Membership 추구의 법칙 CreWorld&Headline Blue

21. 자동 모방의 법칙 CreWorld&Headline Blue

22. 동반 노화(老化)의 법칙 CreWorld&Headline Blue

Ⅳ. 보상성(補償性) 관련 법칙 CreWorld&Headline Blue

23. 보상 심리의 법칙 CreWorld&Headline Blue

24. 손실 민감의 법칙 CreWorld&Headline Blue

25. 자물쇠 효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

25. 자물쇠 효과의 법칙 <참고>“자물쇠 효과와 “20 : 80”마케팅 전략이 효과적인 전략 이라고 단정할 수 있을까? <현상> 1. 상위 20%가 80%의 매출(이익)을 발생 시킨다는 원칙. 2. 최근 VIP Marketing의 유행 : 특히 은행의 Private Banking. <분석> 1. 물론 당연 하면서 자연적인 현상이다. 2. 상위 20%는 이미 자물쇠에 채워져 있고,충성심이 강한데 과연 이들에게 만 마케팅 비용을 쏟아 부어야 하는가? 3. Middle층을 오히려 집중 공략, 상위층으로 올라오도록 유인하는 마케팅 전략이 더 유효할 수 있음을 재 정립할 필요성 충분한 가치를 내포. CreWorld&Headline Blue

26. 사후관리 중시의 법칙 CreWorld&Headline Blue

27. 건강 지향의 법칙 CreWorld&Headline Blue

28. 양면성 지향의 법칙 CreWorld&Headline Blue

Ⅴ. 관습성(慣習性) 관련 법칙 CreWorld&Headline Blue

29. 관습화 지향의 법칙 CreWorld&Headline Blue

30. 하향적 정보처리의 법칙 CreWorld&Headline Blue

31. 청각 자극 효과의 법칙 CreWorld&Headline Blue

32. 선택 단순화의 법칙 CreWorld&Headline Blue

33. 브랜드 고정관념의 법칙 CreWorld&Headline Blue

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