投标报价技巧 -- 多方案报价法

1. 投标

2. 投标报价技巧--多方案报价法 • 多方案报价法即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。承包商决定采用多方案报价法，通常主要有以下两种情况：1，如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，可先按招标文件中的要求报一个价，然后再说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。2．如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求，可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法。

3. 投标报价技巧-- 突然降价法 • 突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。

4. 投标报价技巧-- 聘请投标代理人 • 聘请投标代理人是指投标人在招标工程所在地聘请代理人为自己出谋划策，以便争取中标。

5. 投标报价技巧--寻求联合投标 • 寻求联合投标是指一家承包商实力不足，可以联合其他企业，特别是联合工程所在地的公司或技术装备先进的著名公司投标，是争取中标的一种有效方法。

6. 投标报价技巧--许诺优惠条件 • 许诺优惠条件是指我国不允许投标人在开标后提出优惠条件。投标人若有降低价格或支付条件要求、提高工程质量、缩短工期、提出新技术和新设计方案，以及免费提供补充物资和设备、免费代为培训人员等方面优惠条件的，应当在投标文件中提出。招标人组织评标时，一般要考虑报价、技术方案、工期、支付条件等方面的因素。因此，投标人在投标文件中附带优惠条件，是有利于于争取中标的。

7. 投标报价技巧--开展公关活动 • 开展公关活动是指公关活动是投标人宣传和推销自我，沟通和联络感情，树立良好形象的重要活动。积极开展公关活动，是投标人争取中标的一个重要手段。在国际工程投标中，还要充分利用各种外交活动，为中标创造有利的条件。

8. 投标报价技巧--根据项目的不同特点采用不同报价投标报价技巧--根据项目的不同特点采用不同报价 • 投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施丁条什等来选择报价策略。1．遇到以下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做，又不能不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。2．遇到以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程：投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。

9. 投标报价技巧--计日工单价的报价 • 如果是单纯报计日工单价，而且不计人总价中，可以报高些，以便在招标方额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析招标方在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。