Олимпийская недвижимость Сочи

1. Олимпийская недвижимость Сочи Дорожная карта рынка элитного жилья на 5 лет Группа МВА – 28

2. Основной вопрос кейса • Основной вопрос кейса – Определить перспективы выведения на рынок «олимпийского» жилья и апартаментов в ближайшие 5 лет. • Существующая структура рынка • Кто потенциальный потребитель • Предлагаемые мероприятия и их эффект • Кейс решается с позиции независимых аналитиков рынка недвижимости путем разработки дорожной карты

3. Текущая ситуация и прогноз рынка недвижимости г. Сочи • С учетом населения г. Cочи объемы ввода жилья составляли 1,1 – 1,2 м2 на человека в год • Ежегодный рост объемов ввода жилья составлял до 20% в год • Длительный период падение цен свидетельствует, что спрос был переоценен • В 2013 году был введен мораторий на строительство новых объектов Старта строительства новых объектов не ожидается

4. Прогноз первичного рынка недвижимости г. Сочи Объем выхода на рынок жильяв ближайшие 3 – 4 года 600 тыс. м2 «олимпийского» жилья и апартаментов 1 000 тыс. м2 Находящиеся в настоящее время в стадии строительства 1 600 тыс. м2 Емкость первичного рынка • Объемы «олимпийского» жилья и апартаментов составят 38% от общего объема предложения • Учитывая динамику ввода жилья в предыдущие годы, видно, что объемы «олимпийского» жилья не являются для рынка критическими

5. Кто наш потребитель? • Портрет российского покупателя курортной недвижимости – люди среднего возраста с детьми • Бюджет покупки до 8 млн. руб. • Количество «олимпийского» жилья и апартаментов в Сочи составляет около 2% потенциального рынка

6. SWOT анализ курортной недвижимости в Сочи Выводы по SWOT анализу: Всесезонность делает Сочи привлекательным районом для туризма, но высокая стоимость жилья не привлекает покупателей. Следовательно, есть возможность превратить текущую базу недвижимости Сочи в систему арендуемых и приносящих доход апартаментов.

7. Ключевые объекты с апартаментами Предполагаемые стартовые цены на квартиры в "олимпийских" объектах Источник: Macon Realty Group Комплекс для проживания сотрудников СМИ Всесезонный курорт "Сочное" "Малый Ахун" "Park Inn Имеретинская"  При заявленных ценах указанный объем недвижимости будет реализован только к 2024 – 2026 гг., что сделает все проекты убыточными Для ускорения продаж необходимо изменить ценовую политику и концепцию проектов

8. Формирование себестоимости строительства 1 квадратного метра в условиях Сочи Мероприятия, обусловленные местоположением 30 – 35 тыс. руб. «базовая стоимость» квадратного метра для российских условий 10 тыс. руб. Создание системы защиты от оползней 20 – 25 тыс. руб. Повышение сейсмоустойчивости сооружения 60 – 70 тыс. руб. Даже в период низких цен большинство проектов оставались рентабельными!

9. Дороже ли стоил инвесторам «олимпийский метр»? Площадь объекта Затраты на 1 м2 Инвестиции ≈75 тыс. руб. 25 млрд. руб. 334 тыс. м2 Сочное ≈75 тыс. руб. 13,5 млрд. руб. 180 тыс. м2 Park Inn Имеретинская «Олимпийский метр» стоил инвесторам на 10 – 15% дороже по сравнению с другими объектами

10. Предлагаемые меры и их эффективность (1/2) • Репозиционирование объектов из элитного и премиум сегментов в бизнес класс и класс комфорт+ Охват самого емкого сегмента 110– 140тыс. руб./м2 Установление диапазона цен для сегмента До 8 млн. руб. Средний бюджет предложения Реализация «олимпийской недвижимости» в ближайшие 3 – 4 года с доходностью для инвестора от 10 до 20% Увеличение скорости реализации объектов в 4 раза позволит инвесторам выйти из проекта с положительным результатом

11. Предлагаемые меры и их эффективность (2/2) • Локальные мероприятия • Включать отделку и мебелировку квартир и апартаментов • Предоставить покупателям возможность рассрочки сроком до 5 лет Позволит получить существенное конкурентное преимущество в первый год продаж за счет полной готовности объектов. • Сопутствующие услуги • Услуги по эксплуатации (управляющая компания) • Сервисные услуги (привлечение гостиничного оператора) С учетом предельной стоимости услуг ЖКХ на 1 м2, установленный на 2014 год в размере 120 руб./мес. за м2, дополнительный доход для управляющих компаний «олимпийской недвижимости» составит 1 – 1,5 млрд. руб. в год

12. Спасибо за внимание!